【第413章 字節可以同意一致行動人的條款】
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辦公室裡安靜了片刻。
李建華靠回椅背，語氣不緊不慢：“開飛金屬目前沒有跟其他軸承廠商合作的計劃，周總可能沒有意識到，這種獨占合作，也應該獲得合理的對價。”
柳易繁垂下目光，翻看著手裡的這份協議草案，沒有立刻接話。
她知道這份獨占條款的來曆，自然也明白這個說法的本質，是要把獨占協議包裝成李建華的想法。
但她不能表現出來。
她深吸了一口氣，抬頭看著李建華：“李總，那你覺得應該怎麼處理？”
“我看過原合同，也了解了一些背景情況。”李建華坐直了，“我大概能猜得到，你們這是在為躍動新工品牌運營公司的B輪做前期準備。”
鄭徽挑了一下眉頭，沒有插話。
“核心供應商的獨占協議是否存在，對B輪的估值會有很大影響。”李建華繼續說，“具體影響多少，我沒法給出精確的數字，但根據我對市場的理解，大概在百分之二十到百分之三十之間。”
他看了一眼鄭徽，又看了一眼柳易繁：“當然，我不清楚你們B輪估值的目標，也不清楚你們現有的財務狀況和投資者預期，但我希望你們能基於誠信原則，對這百分之二十到三十的增值空間，給出一個合理的對價。”
會議室裡安靜了片刻。
柳易繁和鄭徽交換了一個眼神。
鄭徽微微點了點頭，幅度很小，但意思很清楚——這個要求，是合理的。
柳易繁放下筆，語氣比剛才緩了一些：“李廠長，情況比較突然，我們內部需要先商量一下。你能不能先去周總的辦公室那邊坐一會兒？那邊的茶水設備齊全一些，泡茶也方便。”
李建華站起來，很自然地拿起桌上的手機：“行，不急，你們慢慢商量。”
他走出會議室後，門輕輕帶上。
鄭徽靠在椅背上，目光落在桌麵那份協議上，像是在想什麼。
柳易繁先開了口：“唉，估值這方麵，你更專業些，這個獨占協議值錢嗎？”
“當然值錢。”鄭徽沒有猶豫，“如果說原來能估20倍市盈率，現在最少最少能估25倍，這還是下限，等於說把所有生產端的風險都給規避了。”
“25倍……。”柳易繁往後靠了靠，“這會是周開飛的意思嗎？”
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這句話說出口，她覺得自己實在是太虛偽了，但是無可奈何。
鄭徽搖了搖頭：“我覺得不像，周開飛不喜歡被約束，獨占協議這種東西，對他來說就是一種束縛。他自己想供誰就供誰，不想供就不供，他不需要這點收益。”
柳易繁的嘴角微微翹了一下，沒有接話。
“這應該是李建華自己提的。”鄭徽做出判斷，“他剛提上來，急著想立功。”
“是這個道理，他看到了機會，覺得應該替老板爭取一下。”
“這個建議，能給周開飛一下子多爭取幾千萬的利益。”鄭徽不由得感慨道：“李建華這個人，周開飛是提拔對了，比唐曉雨來得強。”
“那該給多少？”柳易繁問，“這個得你來決斷，這涉及到了B輪的融資方案。”
鄭徽端起杯子喝了一口水，放下：“有點麻煩，周開飛在躍動新工資本裡已經有11%了。這次定增100萬股，他在品牌運營這邊合計占股已經超過19%了。如果再定增……占比就太大了。”
“你覺得多少合適？”
“按估值增信百分之二十到三十來算……”鄭徽拿起筆，在紙上寫了一串數字，看了片刻，又劃掉，重新寫了一行，“單純把獨占協議本身的價值算進去，我覺得值50萬股，甚至更多。但是如果按這個數量增發，周開飛的總持股占比會超過普華，變成第二大股東了。”
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