【第69章 超量下單，會帶來虛假繁榮】
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三個多月的缺貨潮，像一把被反複拉緊又突然鬆開的弓。弦鬆了，箭卻帶著慣性，紮進了不該紮那麼深的地方。
儘管唐曉雨在恢複接單的第一時間，就給所有主要客戶發了通知，明確告知產能問題已徹底解決，未來供應將長期穩定，建議大家按實際需求下單。
但通知歸通知，恐慌記憶帶來的“安全墊”心理，還是讓訂單像雪片一樣飛來時，普遍帶著明顯的“虛胖”。
連合作最久、流程也最規範的長重集團都沒能免俗。
負責對接的采購經理在電話裡跟唐曉雨解釋，語氣裡也透著無奈：“唐總，真不是我們故意超量。是下麵幾家用了你們刀片的子公司，生產數據太好看了，損耗率降了快兩個點，效率也有提升。
另外幾家沒用上的子公司眼紅，這次死活要跟著備庫存，我們壓都壓不住。這份追加訂單，是幾家合起來報上來的，我們總部隻能做彙總，不好硬砍。”
唐曉雨看著係統裡長重集團那份幾乎翻倍的季度框架訂單，揉了揉太陽穴。連最穩重的大客戶都這樣，其他中小客戶的訂單水分有多大，可想而知。
她叫來林果和剛擴編不久的生產計劃主管，開個小會。
“目前接到的所有訂單，彙總下來，未來三個月的需求總量，比我們上個月的出貨量，翻了不止兩倍。”
唐曉雨把打印出來的彙總表推到會議桌中間，目光掃過對麵的林果和剛上任不久的生產計劃主管趙斌，“按這個訂單增速，我們現有的人手，哪怕是新設備滿產，也未必夠，下遊精磨的產能，更得提前規劃擴張。”
趙斌拿起表格，扶了扶眼鏡。他三十出頭，之前在沿海一家大廠做生產調度，是被唐曉雨挖來的，做事習慣看數據背後的邏輯。他仔細看了幾行關鍵客戶和數字，眉頭就皺了起來。
“唐總，林經理，”他放下表格，語氣謹慎，“這訂單增速……看著是喜人。但我覺得，裡麵‘虛’的成分可能不小。”
“虛？”林果轉過頭看他，“訂單都是真金白銀付了訂金的，哪裡虛了？”
“不是訂單真假的問題，是需求質量的問題。”趙斌指向表格上幾個用量突然暴增的中小客戶，“這些都是這波缺貨潮裡新湧進來的客戶，單次下單量幾乎都超出了他們以往常規采購量的三到五倍。這不符合正常生產消耗規律。”
他停頓了一下，看向唐曉雨：“唐總，我處理過類似情況。市場恐慌傳導到下遊，就會產生這種‘放大效應’——終端客戶怕買不到，就多訂；經銷商怕缺貨賺不到差價，就囤貨。層層加碼，訂單就像滾雪球，看著嚇人。”
“你的意思是，這些增量不可持續？”唐曉雨問。
“大概率不可持續。”趙斌肯定道，“如果我們現在被這個數字迷惑，盲目招人擴產，供應鏈也跟著我們鋪開攤子。等到下半年或者明年，這股恐慌性采購的勁頭過去，真實需求回落，我們就會非常被動。生產線不能停，養著多餘的工人是成本，備好的原材料和半成品會變成積壓庫存，占用大量資金。那時候再收縮，損失就大了。”
林果聽完，臉上的興奮退下去一些，但還是堅持：“可萬一是市場真的爆發了呢？萬一‘冷鋒’的口碑就是帶來這麼多真實新客戶呢？我們保守，貨跟不上，市場就被別人搶了。”
“兩種可能都存在。”趙斌態度很務實，“所以不能盲目擴張，也不能完全無視。我認為，我們應該先‘擠水分’。”
“怎麼擠？”唐曉雨看著他。
“對這批超量下單的新客戶，尤其是中間貿易商，重新審核。”趙斌顯然思考過，“我們可以設定一個基於其曆史采購規模的安全庫存係數，超過部分，溝通減量。或者，采用更嚴格的付款條件，比如提高預付款比例，縮短賬期。真正的剛需客戶，會接受。隻是想囤貨炒一把的，自己就會退。”
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