蘇晴坦然看向萬藜，又拋出第二個籌碼：“本地的城投平台更直接，願意全款現金收購七成股權，沒有任何分期約束、沒有業績對賭，我今天簽字，下周資金就能全部到賬。”
“萬總應該明白，您的報價和條款，並不占優勢。”
這話說完，會議室空氣沉了下來，財務總監下意識看向萬藜。
兩份方案，一份價更高、約束鬆。一份回款快、零壓力。幾乎是所有賣方眼裡的完美選擇，任誰看，半生顏的方案都落了下風。
蘇晴靜靜看著萬藜，等著她退讓或是加價。
在她看來，年輕新銳的創業者，大概率會迫於競品壓力，主動放寬條款、抬高估值。
可萬藜隻是掃了一眼紙麵的數字。
片刻後，她抬眼：“蘇總，我不跟您玩數字博弈的虛招。”
“如果這兩份真有你說的那樣好，想必就沒有今天的見麵了，不是嗎？”
萬藜反將回去，但蘇晴還是笑的雲淡風輕。
萬藜不自覺敲了敲桌子：“蘇總，我們拆開說。”
“嘉悅健康的寬鬆對賭，不是仁慈，是不負責任。”
“他們跨省擴張，沒有落地中台、沒有本地供應鏈，也沒有成熟合規的體係。現在對賭寬鬆，是懶得幫您兜底，三年之後一旦會員流失、業績下滑、他們作為外省資本，大可以計提虧損抽身離場。”
“但到時品牌爛了，團隊散了，最後可惜的，是您十四年親手攢下的悅顏集。”
蘇晴聽到這眸色微動。
萬藜繼續往下說，句句誅心。
“至於地產業平台的全款現金，看著穩妥省心，實則是溫水煮青蛙。”
“他們收購美業，隻為配套地產圈層、服務高端業主。收購之後隻會放任門店維持現狀，不會投錢迭代項目，也不會升級服務……”
“您現在拿到了全款以為落袋為安，實則是把活品牌，賣成了死資產。不出兩年，店項目老化，客群流失……悅顏集最終隻會耗死在這停滯不前裡。您舍棄股權是換來的現金，但換走的是您一輩子的事業。”
這兩句話，直戳中蘇晴的軟肋。她臉上從容的笑意終於淡了。
蘇晴不得不承認，眼前這個比自己小二十歲的女人，直指問題的要害。
別人都在跟她談估值，談對家條款，隻有萬藜，在跟她談品牌的生死存續。
她一生執念，從來不是多賺一筆套現，而是不願親手葬送自己的品牌。
心底的權衡亂了節奏，她沉默許久，終於吐出了自己最深的顧慮，也是她遲遲不敢敲定任何收購的根本原因。
“萬總，我坦白說。我最怕的是悅顏集被並購之後，徹底變成半生顏的附庸。”
“我見過太多老牌區域品牌，一旦被大集團收購，招牌換掉、體係換掉、團隊換掉、運營思路全部統一融合。最後品牌沒了靈魂、創始人被架空，十幾年深耕的特色和口碑，徹底消失。”
“我寧願少賺一點，甚至慢一點變現，也不想親手送走我自己養了十四年的牌子。”
這是所有原創品牌創始人的底線，也是蘇晴核心的糾結。
梁真真、丁蔓幾人靜靜端坐。
所有人都知道，到了整場談判的決勝點。
萬藜聽到這，語氣稍稍放緩：“蘇總，我懂您的糾結，就如半生顏也是我一手創造的，如果有一天要麵臨同樣境地，我想我同樣會很難受。”
“您不願全資退出，不是貪利潤，是舍不得悅顏集這三個字，舍不得跟著您十幾年的老員工、老客……”
“這也是我今天最想跟您說清楚的一句話。”
“我收購悅顏集，不是為了融合你、同化你、消滅你。”
“市麵上百分之九十的並購，叫吞並。大資本吃小品牌，統一招牌、統一流量、統一客群，把對方徹底融進自己的體係裡，抹掉所有過往，隻為壯大自己。”
“但半生顏的戰略，從來不是這樣。”
“您也清楚，單打獨鬥的時代已經結束。缺資金，缺合規背書……您守得再穩，也隻能原地停滯。”
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