【第40章 貸款買車】
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程龍沒有立刻回應鮑勃報出的價格，他臉上沒什麼表情，隻是又繞著那輛黑色F-150走了半圈，手指看似隨意地拂過後鬥的邊緣，發出輕微的金屬摩擦聲。
“18000……”程龍重複了一遍這個數字，語氣平淡得像是在說今天的天氣，“鮑勃，我是個實在人，喜歡直來直去。這車，2020年，承包商用過，裡程數擺在那裡，內飾磨損也不輕。洛杉磯二手車市場，同年的F-150，車況差不多的，我朋友上個月剛買了一輛，16500。”
鮑勃臉上的笑容僵了一下，連忙道：“先生，車況和車況不一樣！我們這輛保養記錄非常完整，輪胎都是半年前新換的，刹車係統剛剛做過全麵檢修。16500……這價格我們連成本都收不回來。”
“是嗎？”
程龍轉過身，目光重新落在鮑勃臉上，【討價還價lv.5】帶來的那種把握對方心理底線和語言漏洞的直覺開始隱隱發揮作用。
他能看出鮑勃眼神裡的急切，這輛車顯然在手裡壓了段時間了。
“成本是你們的事，我隻關心它對我值多少錢。後鬥這裡，”他點了點剛才拂過的地方，“有輕微的不平整，雖然補過漆，但仔細看能看出來，應該是被什麼東西撞過或者長期超重擠壓。還有，發動機艙雖然清理過，但一些管線接頭的顏色和磨損程度……跟前任車主保養得很勤快的說法，似乎有點出入。”
程龍的話半真半假，有些是他基於常識和細致觀察的推斷，有些則純粹是施加壓力的技巧。
滿級的討價還價技能讓他能敏銳地捕捉到鮑勃在聽到“後鬥不平整”和“管線磨損”時，瞳孔細微的收縮和呼吸的短暫停頓。
“呃……那隻是非常非常輕微的……”鮑勃試圖辯解，但氣勢明顯弱了。
“鮑勃，”程龍打斷他，“我今天就想開走一輛能乾活、不出毛病的車。16500，包含你說的全麵保養和半年保修，不是三個月。行，我們現在就辦手續。不行，”
他朝艾米麗示意了一下，“我們去隔壁車行看看，他們好像也有幾輛不錯的皮卡。”
他作勢要走，動作乾脆，沒有絲毫拖泥帶水。
“等等！先生，請等等！”鮑勃急忙攔住，腦子飛快地計算著。
這車收來的成本，加上整備費用，壓在手裡的時間成本……16500，還是有賺的，但賺的太少了。
他咬了咬牙，擠出笑容：“先生，您真是會砍價……，我這邊降價到17000，包含一次全麵保養和六個月的有限保修！這真的是我能給出的最低、最真誠的價格了！再低我就要被經理罵死了。”
程龍停下腳步，目光銳利地看著他，沉默了幾秒鐘。
這沉默讓鮑勃感覺有些難熬。
“我隻能出16800。”程龍最終開口，語氣斬釘截鐵，“這是我的最終出價。包含保養，一年保修。同意，我們就簽合同。不同意，感謝你的時間。”
鮑勃張了張嘴，臉上表情變幻，最終像是泄了氣的皮球，肩膀垮了下來：“好吧，先生，您贏了。16800，保養，一年保修……上帝，我這周算是白乾了。”
他搖著頭，但眼神裡卻有種終於解脫的感覺，“請跟我來辦公室辦理手續吧。”
價格談妥，接下來是付款。
程龍沒有回避，直接說：“我現在沒有全款。16800，我能付一部分首付，剩下的需要貸款。”
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鮑勃對此毫不意外，很多二手車交易都是貸款完成的。
他立刻又換上專業麵孔：“沒問題，先生！我們車行與幾家可靠的金融機構有合作，可以提供靈活的貸款方案。請這邊坐，我給您詳細介紹一下。”
在簡陋的辦公室裡，鮑勃拿出幾張宣傳單和一份貸款方案概要。
“通常有兩種方案比較常見，”鮑勃解釋道，“第一種，每月還款額固定，比較低，壓力小。但是，這種方案一般不允許提前還清全部貸款，或者提前還清有很高的違約金。它的……嗯，長期總利息會相對高一些，因為利息計算方式的問題。”
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