王偉也不曾想過，他的特異功能，在關鍵時刻救了場。
隻見他站起來，滔滔不絕地說，“客戶情況方耀陽會比較清晰，我這邊先說競品的一些情況，待會阿耀你幫忙提供客戶的數據……”
王偉對方耀陽點頭示意，待會讓他配合，一起渡過甄鵬的盤查。
“我按市麵上的產品類型分類進行，獨棟的話，現時市場上供應約有X套，其中有Y套是競品1，麵積約為xxxx，價幅約xxxx-xxxx，Z套是競品2，麵積約為xxxx，價幅約xxxx-xxxx。對標我司的獨棟產品的話，我方要搶占市場，價格必須為多少區間，若在這個區間之上的話，則我們會麵臨市場上Y+Z+……套的競爭格局，因此，必須要調到多少區間才合理……”
王偉有準備的發言迅速喚回了甄鵬的理智。
“好，繼續……”
“而雙拚產品，我司的產品在設計上不占優，其中競品2的贈送麵積是現時市麵上最多的，而競品3的話，它有附送的造型特別的露台和飄台，這些對於本地市場，都是很亮眼的附加值。因此，若我方要跟其硬拚，除了價格有往下調整之外，還必須要考慮在附加值上下功夫，要麼就考慮贈送車位，要麼就考慮擴大花園麵積，或贈送花園園藝……”
“合理，嵐嵐，記下來，明天出一份營銷建議給到設計部，就針對現時市場狀況而言，配合快速出貨，迅速回款，營銷建議可適當對現時有意向購買的客戶，短時間增加贈送花園麵積或園藝服務，具體情況你列一些，然後，讓設計部提供可行性的東西下去，這個很急，你放心，你寫了虞總都會審閱的！”恢複理智後的甄鵬，又笑兮兮地說話。
“阿耀，你們的好同事王偉給了數據和建議你了，你先不考慮設計上可增加的這些附加值，單憑價格，你覺得到位未？”
方耀陽咬了咬牙關，不想回應時，甄鵬看在眼裡，補充道，“我說到位的意思是，你覺得這個價格，能不能保證，每天都有8-10套成交……”
“嗯……”
“還不行嗎？”甄鵬眼睛眯了眯，渾身散發出危險信號。
“來，花季柏，你來……”甄鵬喊了他的愛徒，讓他在正在演示的那台電腦前坐下。
“來，打開那個價目表，麵價表……”甄鵬指揮著，“既然你沒信心的話，我就用最笨的方法教你，一套套來，手把手教你……黃斌總，你不介意，我這樣幫你教你下麵的人嗎？”
黃斌總臉上青紅交替，最後，隻得點頭。
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“阿花，那你聽好我們阿耀是怎麼說，他說一套，你改一套，如果你跟不上，我就唯你是問。”
嗬，甄鵬老是用指桑罵槐的方式管理代理公司，也不知對方會不會厭煩。
於是，便開始了，漫長的對數階段。
我們一眾人，二三十人，對著那個投影幕，我想那個價表這一輩子都沒試過被那麼多人盯著。
“A單元……減500，可以不？”甄鵬催促道。
“嗯，可能還要再多一點……”方耀陽被迫上了賊船。
“那就是要多拿一點嘛！說話麻利一點！”甄鵬沒耐性地發問。
“要降到750-800……”
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