好看不。你之前來前兒下雪了嗎？”
江總揉揉膝蓋，沒回答黃琳琳，轉頭看向窗外麵這座冰天雪地的東北城市。
他們先在城裡預訂的小旅館放下行李，吃了兩口飯，就趕去近郊的工廠考察。傍晚回到旅館歇了一小會兒，廠長打電話要請他們吃飯，江總找理由婉拒了，說明天工廠見。
第二天他們先去工廠和車間裡轉轉，再次就價格的事情簡單聊了聊，晚上這才去了廠長的接風宴。
這座東北礦工業小城，跟其他那些從世紀初就在日漸衰敗，不斷尋求轉型的資源枯竭型城市一樣，隻要是南方來的客戶，他們都分外熱情。哪怕江總的公司在海城連一萬號都排不上，對這兒的工廠來說仍然是值得認真對待的。
聽說江總這次是帶著女朋友來的，廠長也呼朋喚友，把飯席搞出了一股團和的年味。
廠長選的這家店，是當地特色，大家都脫鞋上炕，盤腿圍在一個泥砌的灶台前。灶台中間是一口巨大的鐵鍋，裡麵放著燉著的主打肉禽魚和它們相應的配菜，火一燒起來，大鍋和屁股底下的炕頭都暖暖和和的。炕邊上就是一扇視野開闊的窗戶大玻璃，一邊吃著熱乎的燉菜一邊看窗外的冰雪世界，十分具有東北的風俗趣味。
今天晚上正好還下雪了，輕輕的鵝毛被小風吹得慢慢飄舞著。隨著大鍋不斷升溫並冒氣，玻璃上的薄霧變做一顆顆大水滴滑落下來，窗外的世界看起來更清晰了。
一桌子男男女女，七八個人，氣氛很不錯。寒暄了一陣，服務員揭開了鍋，在冒出蘑菇雲一樣蒸汽的鐵鍋邊上貼上一個一個軟糯的貼餅子。這時候廠長舉起了酒杯：“那什麼，那我就先提一杯啊。這也快過年了，江老板和女朋友還大老遠的來我們東北，咱們算提前過個年，也預祝咱們合作順利！”
江總：“祝咱們合作順利。”
大家都拿起酒杯。
又過了會兒，廠長的連襟也要提酒了。他是礦務局的一個處長。他誇江總年輕有為，有眼光有魄力。
江總喝了第二杯。
然後是廠裡能說會道的女業務員。
黃琳琳正看著貼餅子變得焦黃，心裡饞得高興，感覺膝蓋被另一條膝蓋輕撞了一下。她回頭看，看見江總正緩慢往唇邊遞酒杯，馬上會意，正色道：“心白，你身上有傷，少喝點。”
“……”廠長的笑容凝滯在臉上：“啥……咋回事？啥傷啊？”
“沒事。”江總看了一眼“女朋友”，又對著廠長說：“做了個手術，沒事，都是小事。”
他仰頭乾了。
黃琳琳拉他：“白哥！你回去又要身子疼！”
“手術？”廠長看看他臉上的傷疤，又像領悟什麼似的：“……哎呦，你以前來咋不說呢？來咱東北是要喝酒，不過年輕人身體要緊，知道不？到位就行不貪杯啊。”
廠長也乾了：“我就提一杯，剩下你隨意。大過年的咱們圖高興又不是圖受罪呢。”
“不想掃興。”江心白說，“李哥真心招待，我得承情。”
廠長把嘴巴嘬得嘖嘖作響，重重地拍了拍他的肩膀。
“隨意隨意，自己喝自己的。”陪客的處長笑著說。
“江兄弟人真實誠。那你少喝點吧。”廠長說，“哎服務員，給我們來幾瓶花生露。”
廠裡某年長男性小領導：“江老板這小女朋友挺會關心人的，不錯不錯！要結婚了沒有啊。”
黃琳琳臉一紅不知道咋回答，看老板。老板沒說話。
吃了一會兒，肚子裡有了底，事情也終於在這時刻說到正題上去。聽李廠長猛吹了一陣自己給的價格多實在，產品質量多良心，做這單生意吃多少虧後，江總低頭笑了聲，一改溫和和分寸。
“蘇省那邊製造業什麼水平，產品差距多大，大家都有目共睹。我為什麼舍近求遠呢？大家都心知肚明。價格。你要因為我遠來的反而欺生，那就不合適了。”
“哎呀……這話怎麼說的，咱們也不是認識一天兩天了，你知道俺們做生意一向實實在在，不過去年年底材料漲價，這批新貨成本在那，這已經是我們在壓縮利潤之下最大的誠意……”
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