【第613章 想當然了 - 1】
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接下來的半小時，江野和院長在車裡圍繞輔導班的報名細則、課程配比、服務權益及收費標準展開了深度會談。
院長率先亮出機構的官方定價體係，從師資配比到課時規劃，從一對一答疑到專屬督學，再到“小江你是什麼身份，怎麼能讓孩子上普通班”，旁征博引、東拉西扯，力圖證明這高端私教班的收費既有行業依據，又是規範化定價，鐵板釘釘，毫無水分。
江野則秉持理性對等的溝通原則，逐項拆解、逐條溝通。
他以學員零基礎起步但勝在態度端正、穩定續學不打退堂鼓、充分配合機構教學安排為籌碼，再輔以“三本還用你們教？”等多重攻勢，有理有據地提出訴求，圍繞學費減免、課時贈送、附加增值服務、學情專屬跟進、後續費用兜底等核心議題，與院長反複拉鋸。
過程中雙方你來我往、各持立場。
院長多次使出“老夫這把年紀了”、“小橘子知道你這麼摳嗎”、“伯伯白疼你了”等感情牌，江野則屢屢掏出手機假裝要撥12315予以反製。
經過半小時的良性博弈與雙向讓步，二人最終達成共識。
院長為田麗娟開通了專屬優惠檔位，敲定最終報名費用12萬8千元，同時額外增補了每周兩次的單科補強課時、考前一個月的全真模考測評、專屬錯題數據庫建檔以及考後誌願填報一對一指導等多項配套教學服務，順利完成本次報名對接的全部協商事宜。
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目送院長背著手、樂嗬嗬地走進那棟古色古香的茶樓，江野這才轉過身，長長地舒了口氣，伸了個懶腰。
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“小哥......”
蘇檸看著院長消失在茶樓門口的背影，忍不住歪了歪頭：
“你們嘰裡咕嚕掰扯半天，從天文地理談到人生哲學，又從宏觀經濟聊到教育產業未來......我怎麼感覺......你倆是不是在聯手水文啊？”
"......"
江野伸到一半的懶腰猛地一頓。
“小蘇同誌，你今天話有點密啊......”
他緩緩轉過頭，用一種極其微妙、帶著三分審視七分威脅九十分“這話都敢說，你不要命了？”的目光，從上到下將蘇檸掃了一遍。
“帶身份證沒？我看旁邊那個樓盤挺不錯的，一會咱們去看看。”
“！！！”
蘇檸臉色驟然一變，“噔噔噔”仿佛中槍了般連退數步，雙手下意識地護住挎包：
“沒帶沒帶！忘家裡了！我晚上還要去廳裡直播呢！下次！下次哈！下次一定！”
她邊說邊退，最後一個字音還沒落地，整個人就已經“嗖”地鑽回了副駕駛，安全帶“哢噠”一拉，係得比誰都快，甚至還掏出手機煞有介事地研究起了直播數據，一副“我很忙別找我”的樣子。
江野看著她這副如臨大敵的德行，沒好氣地撇了撇嘴，將目光轉向還在低頭戳手機的田麗娟：
“緋月，讓你加的老師微信加了沒？"
“加了加了！她正給我發接下來的安排呢。”
田麗娟晃了晃手機屏幕，抬起頭，滿眼的小星星：
“小叔！你也太厲害了吧！86萬砍到12萬！這就相當於我在夜市買衣服，把五十塊的裙子砍到七塊五啊！"
“屁的86萬。”
江野翻了個白眼，抬手就給她來了個腦瓜崩：
“你動動腦子想想，哪家補課班敢張嘴要86萬？我估計這VIP壓根就沒那麼多分類，就是16萬，甚至可能還提前留了講價的空間。隻不過因為是我，老頭兒才喊了個86萬，擺明了想宰我一刀。"
“哦......”
田麗娟似懂非懂地點了點頭，旋即又想起什麼，皺了皺鼻子：
“不過那大爺不是跟剛才那個補課班鬨掰了嗎？怎麼推我的還是他家的老師啊？”
“成年人的世界，哪有那麼容易鬨掰？”
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