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"": "二人開始寒暄談正事，楚凡則找了個椅子自己坐下，自覺將存在感降到最低。
程茜是一個化妝品牌的老總。但是楚凡不懂化妝品，也不懂商業談判，今天純粹就是被高曉蘭下意識帶來的。他有自知之明，在非專業領域之內，做個背景板就好。
“程總，上次貴公司提出的方案，我們這邊已經仔細評估過。”高曉蘭從資料中抽出了幾頁紙推到程茜麵前。
“黛茜品牌定位和產品線，確實很契合我們高氏目前的銷售布局。但是代理費……恕我直言，超出預算太多了。”
程茜接過文件翻了翻，表情沒有任何變化。
“高總，這個價格也不是我們拍腦袋決定的。想來你也清楚，黛茜品牌目前的研發投入占百分之四十，這個比例高出市麵上所有同級別的國貨品牌。”
“代理費現在看起來高，但其實這並不代表你們最終的利潤。我們的這種研發力度，於您而言，已經是很便宜了。”
“我當然理解。”高曉蘭不卑不亢，“但是市場不會隻認研發投入，隻認最終的價格和效果。黛茜品牌主打的產品現在‘抗衰’這個賽道，所有的化妝品都能擠得進來。所以程總，我覺得你們內部可以再討論一下。”
高曉蘭的意思很明確，打不下來成本，那是你的問題，我並不會買賬，市場更不會買賬。
而程茜聽聞此言也並沒有著急，隻是淡淡喝了口茶，兩分鐘後才繼續說道：
“高總的話沒錯，抗衰賽道確實很卷。但是黛茜有一個別人都做不出來的核心技術。”
“這個技術能夠讓產品的吸收率，提升百分之十以上，如今在京海是獨一份。”
“專利正在審批中，隻要下來，完全能夠達到你們的預期利潤。”
“國際品牌的配方雖然沒有公布，也都是半透明的了，沒什麼利潤空間可言。但我們的配方，你看得見，抄不走，這就是我的底氣。”
高曉蘭卻眉頭微蹙：“專利審批下來的時間並不確定，一年兩年可能，十年八年也可能。可市場的窗口期不等人。程總，你們在加緊研發，別人也在加緊研發，整個市場都在積極向前，我們沒有那麼多時間。”
“那就是高總的事了。”程茜微微一笑，語氣溫和卻寸步不讓。
“做生意不是一本萬利的事情，任何項目都有風險。如果高總覺得風險評估不過，那這個合作完全可以不考慮。但是……”
程茜話鋒一轉，臉上的笑容更甚：“如果高氏想賭一個未來三年國貨第一抗衰品牌，並且想通過黛茜品牌的代理銷售，讓高氏在京海的美妝領域站穩腳跟，那我提出的這個價格，就一分錢都不能少。”
雙方寸步不讓，氣氛陷入僵局。
高曉蘭的手指在桌麵上輕輕地敲著，程茜繼續喝著茶，像一個獵人等待著獵物走進陷阱。
她明白高曉蘭的顧忌。
黛茜品牌雖然不差，技術也有優勢，但要想在最快的時間內，以最小的代價打開市場，並占領一席之地，高家是她必須要拿下的渠道。
現在雙方的博弈，不過是心理戰罷了。
她和高曉蘭都有各自的底氣，隻看誰先扛不住。
茶室裡安靜片刻，楚凡也暫時停止了神遊。
原本他想著回去之後，怎麼跟高曉蘭交代酒店的事情，但是聽到兩人爭論的焦點，楚凡卻忽然抬起頭。
“程總，冒昧問一句，你們的技術審批為什麼遲遲下不來？隻是因為程序上的問題嗎？”
楚凡的突然開口讓程茜有些驚訝。
她早就聽說過高家贅婿的種種傳言，隻不過在她眼裡，從來都不會把這些吃軟飯的男人放在眼中。
因而楚凡雖然跟著來，但她也隻把他當做一個不懂商業談判、隻會拈酸吃醋的男人。
乍一聽到他的問題，程茜出於禮貌還是回答道：“不瞞你們說，我們在研發上遇到了一個難關。核心成分的穩定性一直解決不了，數據反複波動。研發團隊的教授試了幾個方案，但效果都不理想。”
“這個問題不解決的話，專利那邊就很難通過，所以時間不定。”
“高總的顧慮我多少也能理解，但這不是最關鍵的問題。技術上的難關遲早都會解決，但我們這個品牌，至少在五年內無人能夠超過。”
楚凡沉默了半晌：“如果我能解決這個問題呢？”
兩個女人同時看向他。
高曉蘭微微皺眉，不知道楚凡要做什麼。
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