「江總，這位就是我們清河鄉助農項目的負責人，陸凡陸鄉長。」
「陸鄉長，這位是江若晴江總，嘉禾生活連鎖超市西南區負責人。」
江若晴站起身，伸出手。
「陸鄉長，久仰。」
陸凡和她握了一下。
「江總客氣了。」
兩隻手一觸即分。
江若晴重新坐下，開門見山。
「我時間不多，咱們直接說正事。」
「你們這個麻辣小魚乾，我看過了，產品有潛力，故事也不錯。」
「嘉禾生活願意給你們一個月五十萬單的訂單。」
「但我有個三個條件。」
「第一，嘉禾生活要你們三個月的省城係統獨家供貨權。」
「第二，結算價要比你們現在直播端低十二個點。」
「第三，帳期九十天。」
會議室裡一下安靜了。
周思思和孫德海都看向了陸凡。
陸凡眼眸微眯，淡淡開口。
「江總，你這條件有些苛刻了吧。」
江若晴語氣平靜。
「商超不是慈善機構。」
「我們要承擔倉儲、物流、渠道、退貨、損耗和上架成本。」
「我給的是市場價。」
陸凡拉開椅子坐下，看著江若晴。
「江總，我也把話說直接點。」
「獨家，可以談。」
「但壓價十二個點，不行。」
「帳期九十天，更不行。」
江若晴眉梢輕輕一挑。
「為什麼？」
陸凡語氣不急不緩。
「因為這不是普通代工廠的庫存貨。」
「我們背後連著的是村裡的貧苦戶，那些負責收魚，曬魚，運魚的百姓。」
「你要是九十天回款，前麵墊著的不是我陸凡一個人的錢，是一堆老百姓的活路。」
江若晴看著陸凡。
「所以你的意思是？」
陸凡直接道：
「獨家三個月可以。」
「但價格最多下調五個點。」
「首批訂單，必須預付三成訂金。」
「村民分帳不接受拖欠。」
江若晴沒說話。
會議室裡隻剩下空調輕微的風聲。
幾秒後，她忽然笑了。
「陸鄉長，你是第一個敢這麼跟我談條件的人。」
「我們嘉禾在省城的實力你應該清楚。」
「別的產品都是求著跟我們合作。」
陸凡也笑了笑。
「嘉禾的實力我們自然是清楚的，但江總應該也清楚我們產品的實力。」
「我們現在線上直播，賣的也很火爆。」
「就算不進嘉禾，銷路也不會差。」
「而且最近也有不少經銷商找我談合作。」
江若晴笑了笑。
「你們現在賣得好，因為前陣子你們抗洪救災的熱度。」
「但別忘了，現在網上的熱點變化很快。」
「指不定幾天或者幾周，你們的熱度就下去了。」
「到時候你還能保證，你們的產品會像現在賣的這麼好嗎？？」
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「你嘴裡的那些村民，到時候還能安穩的分到錢嗎？」
陸凡一怔。
對方不愧是嘉禾西南區的總負責人。
她現在說的也正是陸凡擔心的。
他們的麻辣小魚乾說白了就是一種零食，可替代性很強。
一旦熱度過了，還有多少人會買帳還真不好說。
而嘉禾在整個江南省有上千家門店，跟他們合作，無疑是穩定銷路的不錯選擇。
但眼下他不能讓步。
因為他要爭取的不是自己的利益，而是百姓的！
「江總，我知道政府最近出了很多有關助農的政策。」
「你們嘉禾作為江南省的知名品牌，在銷售助農產品上，政府肯定會有補貼。」
「剛才我提的條件合情合理，你們肯定有的賺。」
江若晴美眸一凝。
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