“說吧，你想要什麼?”大臣說:“我要的東西其實很簡單，陛下，在我們麵前有一張棋盤，在這個棋盤上有64個格子，我隻需要陛下您在這個棋盤的每一個格子裡放上一些大米。具體方法是這樣:在第一個格子裡放一顆大米，在第二個格子裡放二顆大米，在第三個格子裡放四顆大米，依次類推，幫我放滿這一張棋盤，我就心滿意足了。”國王一聽非常開心，“你的要求不高嘛，傳糧食大臣，把他要的這些大米給他拿過來。”等糧食大臣過來一看，傻眼了，因為如果按照這種方法一計算，一個我們人類無法想象的天文數字出現了，要把這張9棋盤填滿，即使把當時整個國家糧庫裡麵的大米全部拿出來也不夠。這就是幾何倍增給這個聰明的大臣帶來的好處。
直銷人感悟
直銷的運作模式便巧妙地借用了這個原理。一個業務員通過使用了解到的產品，認為很好，便可以利用業餘時間向其他朋友推薦產品，當他感覺這樣的方法不錯，他也可以把這個方法教給朋友一起分享。假如第一個月他自己銷售了1000元的產品，同時教會一個朋友一起來做。第二個月便是兩個人按同樣的方法在做，每人銷售1000元的產品，同時每人教會一個人。每三個月便是四個人在銷售，第四個月是八個人在銷售，第五個月是16個人在銷售———這樣成倍增長下去，到第十二個月，總共是2048人在銷售，如果按每人每月銷售1000元計算，第十二個月當月總的銷售額是204.8萬元!顯然這種開拓市場的方法效率是很高的。
當然上麵僅僅是一個理論上的例子，實際工作中不可能這樣理想化，但通過這個例子可以大概理解倍增的作用原理。直銷的業務員就是這樣，一邊自己銷售產品，一邊教會更多的人一起銷售，是依靠團隊而不是僅僅靠個人的力量來開拓市場。
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異業結盟
同築管道，利益共享。
美國有一家航空公司，乘坐率隻有60%，麵臨倒閉的危機。一天，該航空公司門口悄然出現一張公告，公告雲:凡乘坐我公司航班的顧客，請注意在購買機票時，向售票員索要編碼卡，你將有意想不到的驚喜。
傑克是一位公司職員，因工作原因經常出差。一次，傑克又將出差，看到了該航空公司的公告，就無意識地選擇了這家公司，購買機票時，售票小姐給了他一張卡。他並沒有在意這張卡的作用，以後的出差有時也選擇這家航空公司。過了一段時間，傑克出差又選擇了這家航空公司，他照例將鈔票和航空公司的編碼卡交給了售票員，售票員遞給他一張機票，但卻退回了他的錢。傑克愣住了，售票小姐解釋說:“先生，你在本公司已經累計消費了十次。按公司規定，將免費送給你一張機票。”傑克驚喜若狂。
傑克興奮地將這件事告訴朋友和同事，並且以後出差都乘坐這家公司的飛機。他的驚喜像長了翅膀，在城市的每個角落裡流傳著。選擇這家航空公司的乘客越來越多，以至於航空公司不得不增加航程和班次。航空公司的複蘇奇跡引起了一家石油公司的注意，得知事情原委後，石油公司也推出了相應的優惠政策。於是航空公司門口出現了另一張公告:凡持本公司編碼卡到石油公司購買汽油的顧客，石油公司將打八折優惠。不久，到石油公司購買汽油的顧客越來越多，公司銷售額猛漲。
一家服裝公司知道了航空公司和石油公司的事，老總也來拜訪航空公司老總。
服裝公司的門口，又多了一張公告……
來找航空公司老總的老總越來越多。航空公司門口的公告也越來越多。有市民為得到航空公司的編碼卡，本來不乘飛機的，也來買了一張機票，當然他的目的是為了獲得這張編碼卡。
傑克看到他的口碑給這家公司帶來了巨額的利潤，就去找航空公司老總，希望能得到獎賞。航空公司老總同意了，但同時航空公司的門口又多了一張廣告:凡介紹別人乘坐本公司航班的顧客，公司將按介紹人數的多少，給予相應的獎勵……
直銷人感悟
我們知道，航空公司推出編碼卡是想吸引顧客，這本來是一種傳統的促銷手段。但如果航空公司是一家直銷公司，則整個行銷模式將發生極具魅力和戲劇性的變化;石油公司、服裝公司和航空公司三者的合作成為異業結盟;傑克則是航空公司的直銷商，他不但可以行銷航空公司的產品獲得收益，而且可以通過航空公司代理石油公司、服裝公司的業務。事實上，航空公司的直銷商隊伍已經成了龐大的商業管道，通過這個管道，直銷公司、與其進行異業結盟的公司和直銷商都達到了互利多贏的目的。
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