。”他又把家中所有的財產全都拿出來跟對方交易。
最後，又有一人拿來一個木碗，說:“這是夏桀吃飯時用的碗，比文王的拐杖價值更高，不買太可惜了。”他回顧家中，什麼都沒有了，於是一股腦兒地把房子拿來跟對方交易。
後來，他才發現前麵買來的東西，全部無法脫手，而他也已居無定所了。
於是，這位大收藏家隻好披著孔子的坐席，拄著文王的拐杖，手持夏桀的木碗，到處向人行乞。
這段諷刺性的故事，其主人翁十足是個心急的人，毫不考慮投資風險，隻求儘快達成目標，忽略了一個可以深思的空間。
直銷這一行業是由晦暗到明朗的過程，由微小到壯大，是漸進式的。
成功的直銷商，也往往是經曆遭人懷疑、排斥、敵視、誣蔑直到被人信任、期待、歡迎、尊敬、跟隨，逐步發展而來。
成功不是一朝一夕造成，卻要一心一意追求。
在多數人裹足不前的場合裡，成功的直銷商必然是比別人樂觀多一點，比別人自信多一點，所以能勇往直前。
但是，加入任何一個直銷公司之前，不可以身份不明，認識不清。否則，如果學藝不精、準備不足就匆匆上陣，逮到人即試試零售的鋒芒，不但說服不了對方，還會因失敗把你自己的信心給害掉了。所以，想成功的話，要積極———但不能太心急。
做一個直銷商，在對產品的專業知識了解不明之前，最忌在取得直銷商資格之後，立刻展開零售或者推薦的動作。一來，你可能對產品的感受不夠深刻，很難把它的好處說出來一番道理;再則，你可能對產品的功能不求甚解，對方隨意發出一些疑問，就把你考倒了。
有句名言:“推薦產品之前，先得推薦自己。”
當我們找到可以推薦的對象時，先要讓他接受我們自己，才談得上讓他接受我們的產品。
如果我們從事的直銷業目標不明確，對產品的功能一知半解，根本不具備專業化的形象，誰會聽“大概、可能、也許是”的專家推薦?
所以，積極固可以彰顯鬥誌，心急卻是兵家大忌。
在進行零售或推薦的過程中，當你的潛在顧客尚有排斥時，不可急於要他回答“買或者不買”;當他的內心仍有荊棘，也不宜頻頻問他“加不加入”，因為“心急喝不了熱粥”。為了不使自己的努力白費，這時就應靜下心來觀察對方的表情，並且細細體會他話裡的意思。
通常在你給顧客太大壓力時，都會嫌產品太貴或自己沒空做直銷等等，加以推辭。
如果這時你能不生氣，就能表現你的風度;你能靜下來觀察，就能發現對方的“行為語言”其實不是那麼回事的。
本章節來源於𝑜𝑜𝑝.𝑡𝑤
對方這時很可能當月支出已超過預算，不便說明，或已有人找過他經營直銷，不便明說，才暫時無法認同。
隻要能明察秋毫，即可在剛發薪水那幾天再向對方個別推薦;或者等到彼此心情都能夠輕鬆之後，再作分享。
“己所不欲，勿施於人”。如果不先求自己對產品的感動或認同，就急著與人分享，表情必然虛偽，極易被洞穿。
換句話說:如果不真為分享，而純為賺錢，等於采取了古代兵家奇謀方略“三十六計”中的一計“瞞天過海”，那麼顧客保準也會以最後一計“走為上策”回應的。
直銷人感悟
。堪不苦困得易交己自把卻後最，家藏收大為成的速快想本，樣一家藏收位那的說所麵前像就，拙成巧弄的停不會就他那，名出著想時時，利名求追的味一熱發腦頭，急太子性是總人個一果如，心常平顆一持保要也，時同的極積但，質素的備必人銷直功成個一每是，誌鬥的盛旺態心的極積
”我“在因原
。況境就造人是而，人就造況境是不
?善友否是民居裡城這，者智教請就，息休下樹到也客旅的城進位一，下樹大的口門城在坐者智位一
。此如是亦民居的市城個這:他訴告者智，歸如至賓得覺他使，好友常非說答回客旅?樣怎度態民居的市城個一上他問反者智
。糟麼這是也人的裡城這他訴告，頭搖搖了聽者智。了方地鬼那到要不也再他，客旅鄉外負欺都民居的裡那，說地齒切牙咬、目豎眉橫他見隻，況情民居的市城個一上他問樣同者智，壞好的民居起問樣同，息休下樹到來也客旅位一另，久不
?答回此如何為者智問，奇好的常非到感法說的同不有然居題問的樣同對者智到聽人的邊旁
。爽不試屢，驗靈次次竟，客旅答回此如都年十數此在他而，度態的身本客旅於在別差，樣一都民居的城兩實其:答回笑了笑者智
。握把己自你由是都活死論無說是於者智。飛放鳥小把將他，死答若，死捏鳥小把將孩小，活答若知明者智，活是還死是鳥小的中手，者智問鳥小著抓手，者智驗考了為童玩個一
悟感人銷直
。予賦的們我著報回的地隨時隨，樣一子鏡的世處們我像就它，度態於關。度態的們我對人與物事是就也度態的人對，物事對們我。定決己自由是也運命作工的們我，度態的們我於決取往往，壞好的們人與境環，中活生實現在
