場戰鬥。富蘭克林每個禮拜改掉一個壞習慣的戰鬥持續了兩年多。
難怪他成為美國曆史上最受人敬重也最具影響力的人之一。
直銷人感悟
每一個推銷員可否像富蘭克林那樣，檢視自己的缺點，並與之進行堅持不懈的搏鬥，直至勝利為止?
拜托請讓我感覺自己很重要
你的認可會讓別人更自信。
全世界知名的“玫琳凱化妝品公司”創辦人玫琳凱女士曾說過一個故事:多年前，她開著一輛破舊汽車，到福特汽車的展示中心去，因她手頭上有錢，想買一部黑白相間的新轎車。
進了福特展示中心，業務員看她開著破舊的車子，斷定她買不起新車，所以就不把她當一回事。當時，剛好是中午，業務員說，他趕著赴午餐約會，就托辭先走了。
由於玫琳凱女士急著購買新車，所以想見業務經理，但經理也不在，下午一點才會回來。於是玫琳凱隻好悻悻地逛到對街Mercury的汽車展示中心。
該中心正展示一輛“黃色轎車”儘管玫琳凱很喜歡，但價錢卻遠超過她原本的預算。可是，那業務員的談吐十分殷勤、誠懇;而在閒聊時，玫琳凱說，想買車是因為當天是她的生日，想買部車送給自己當“生日禮物”。後來，業務員禮貌地說他有點事兒，請求告退一分鐘，隨即回來。未料，十五分鐘之後，一秘書小姐帶來“一打玫瑰”，而那業務員就把整打玫瑰送給玫琳凱女士，祝賀她“生日快樂”!
天哪，玫琳凱說，當時她真的“太驚異、太驚喜、太意外”了!不用說，玫琳凱後來買的是一輛遠超過預算的Mercury黃色轎車。因為那位聰明的業務員看到玫琳凱女士身上正散發著無形的訊號———“讓我感覺自己很重要!”而他所表現的，就是讓玫琳凱女士感覺“自己很重要、很受禮遇”!
曾有一位長得很帥的教授說，他太太長得不漂亮，而且年紀比他還大，在外人看來，兩人並不匹配，但他為什麼還要娶她呢?
“因為，我太太常誇我，說我很有能力、腦筋很棒、很會理財、做事做得很好，穿衣服很有品味、對人很友善……”
這教授告訴學生說:“我以前的漂亮女朋友常嫌我、說我不好，隻有我太太會稱讚我，而我就喜歡這種‘被灌迷湯'的感覺!”
的確，我們的另一半、家人、朋友、同事也都正在期待“讓他感覺自己很重要”，因為人的“自我價值感”是經由別人的肯定、讚美而來;隻要“讓他感覺自己很重要”，對方也會善意地給我們“正麵的回饋”啊!所以，前些天我故意對太太說:“你好辛苦噢，坐完月子還要帶兩個小孩，而且，還把小孩帶得那麼聰明、可愛，都那麼像你!”
未料，我太太一臉嚴肅地說:“你少來這套，我知道你的計謀，你是不是又想拿錢去買音響了?”哈!
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直銷人感悟
每一個人都希望自己被注意，被推崇，被尊重，直銷員更是如此，他們每成功一次，都要失敗幾十次，甚至幾百次，在他們失敗時，作為直銷領導，更應該尊敬他，推崇他，讓他們感覺到自己是重要的。這樣他們就會有無儘的鬥誌，成功的信心。
現在就做
遲疑和懦弱是失敗的階梯。
在我為成年人上的一堂課上，我做了一件“不可原諒的事”:我給全班出家庭作業!作業內容是“在下周以前去找你愛的人，告訴他們‘你愛他'而那些人必須是你從沒說過這句話的人，或者是很久沒聽到你說這些話的人。”
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