【第61章 網吧電腦專屬品牌】
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半小時後，錢鴻岩氣喘籲籲地出現在辦公室門口。
他現在對陳浩是言聽計從，畢竟矩陣網吧已經是他最大的單一客戶了。
“陳總，這麼急找我，是不是又要加機器？”
錢鴻岩一進門就笑著問道，順手把兩盒極品鐵觀音放在桌上。
陳浩沒讓他坐，而是把他領到了那塊寫滿了數據的白板前。
“老錢，交個底。
你現在的公司，一年能出多少台機器？”
錢鴻岩愣了一下，看著陳浩嚴肅的表情，收起了嬉皮笑臉：
“大概一萬二千台左右吧。
這還是算上了今年給幾個大學機房供貨的量。”
“一萬二。”
陳浩點點頭，比預想的要多一點，說明這老小子的渠道能力確實不錯。
“如果說，我每年能給你至少三千台的保底訂單，而且全是現金結賬，你怎麼說？”
“多少？”
錢鴻岩的聲音陡然拔高，眼珠子瞪得溜圓。
“三千台？
陳總，您那幾家店就算把廁所都塞滿了，也用不了這麼多啊！
再說了，現在上麵不是不批新網吧了嗎？”
陳浩轉過身，手指敲了敲白板上“海甸區互聯網上網服務行業協會”那幾個字。
“我現在是會長。”
陳浩這句話把錢鴻岩驚著了。
他之前對於這個新成立的協會有所耳聞，但是不清楚具體情況。
錢鴻岩怎麼也沒有想到，年紀輕輕的陳總能夠在這樣的協會裡當會長。
“我答應幫助協會的成員進行統一采購，幫他們拿個優惠價。
目前協會成員近百家，每年采購量預計不低於三千台。”
陳浩看著錢鴻岩。
“這個單子我可以給你。”
錢鴻岩覺得自己真的走了狗屎運了。
這樣的訂單放中觀村，那不得人腦打出狗腦來，搶瘋了。
這一刻他決定回去請介紹自己和陳浩認識的馬總好好喝一杯。
三千台！
這可是現有總銷量的四分之一！
而且是長期、穩定的訂單。
有了這個量，他在中觀村上遊代理商那裡的拿貨價還能再壓低兩個點。
“太感謝了，陳總。”
錢鴻岩咽了口唾沫，聲音有點激動。
“您說吧，要幾個點的回扣？
隻要我不虧錢，您開口，我絕不還價。”
按照行規，這種大單子，采購方拿回扣是天經地義的。
陳浩卻搖了搖頭，走到沙發前坐下，指了指對麵的位置。
“老錢，你格局小了。”
錢鴻岩坐下來，屁股隻敢沾半個沙發邊：
“那您的意思是？”
“這點回扣我看不上。”
陳浩點了一根煙，深吸一口。
“我想問你，你在中觀村混了十幾年，有沒有想過做一個自己的電腦品牌？”
“做品牌？”
錢鴻岩懵了。
他就是個攢機的。
買配件，組裝，然後再裝個係統就賣出去。
這就是個生意。
“陳總，您別開玩笑了。”
錢鴻岩苦笑一聲。
“那是幻想、園證他們乾的事。
咱們這種雜牌軍，做了牌子誰認啊？
再說了，打廣告、鋪渠道，那得多少錢？
我這點家底，扔進去連個響都聽不見。”
“如果隻針對網吧呢？”
陳浩反問。
錢鴻岩愣住了。
陳浩地盯著錢鴻岩認真地說道：
“麵向大眾市場，你確實沒機會。
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但在網吧這個細分領域，幻想他們看不上，這就是我們的機會。
你想想，網吧老板最在乎什麼？
便宜、耐造、防盜、好維護。”
陳浩繼續說道：
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