【第86章 幫千度轉型】
------------------------------------------
二樓的辦公區不大，十幾個人擠在狹窄的工位上敲代碼。
最裡麵的會議室門開著，一個麵容英俊但神色憔悴的男人正對著電話怒吼。
旁邊坐著幾個合夥人，一個個垂頭喪氣，手裡轉著筆。
那是李彥紅。
此時的他還沒有後來那種首富的從容，滿臉都是創業者的焦慮。
看到周長青帶著人進來，李彥紅並沒有立刻掛斷電話，而是對著話筒狠狠說了一句：
“下周再不結款，我就停掉你們的搜索服務！”
啪的一聲，電話被重重扣在座機上。
李彥紅深吸了一口氣，轉過身，臉上勉強擠出一絲禮貌：
“周總，您怎麼來了？”
“帶位朋友來看看。”周長青有些尷尬地介紹。
“這位是電子信息部下屬信息化基地的陳浩主任。”
“陳主任。”李彥紅伸出手。
“不好意思，讓您看笑話了。”
“新朗又拖欠服務費了？”
陳浩沒有寒暄，直接戳破了窗戶紙。
李彥紅的動作僵了一下，苦笑一聲：
“陳主任消息很靈通。
門戶網站大店欺客，我們這種做後台技術的，沒地位。”
“既然沒地位，為什麼不自己翻身做主？”
陳浩拉開一把椅子，反客為主地坐下。
“李總，有沒有想過，給別人做嫁衣，終究不是長久之計？”
李彥紅眼神一凝，揮手示意其他人先出去。
會議室裡隻剩下陳浩、李彥紅和周長青。
“陳主任這話是什麼意思？”
李彥紅坐到陳浩對麵。
“目前千度的模式，是給門戶網站提供搜索技術，賺取技術服務費。”
陳浩目光直視李彥紅。
“這模式看似穩妥，旱澇保收。
但實際上你們是在幫別人養孩子。”
李彥紅抽出一根煙，拿出打火機，“啪”地一聲點燃香煙，吸了一口。
“這話怎麼說？”
“用戶在用搜索的時候，記住的是新朗，是搜虎，而不是你千度。
所有的流量數據都留在門戶網站手裡。
一旦哪天他們覺得你貴了，或者他們自己招了幾個技術大牛把這塊補上了，一腳把你踢開。
到時候你還剩什麼？
一堆代碼？”
李彥紅沉默了。
“陳主任，道理我都懂。”
李彥紅把煙頭按滅在滿是煙蒂的煙灰缸裡。
“在矽穀的時候我也見過Inktomi是怎麼被雅虎拿捏的。
可是現在的環境不允許。
我們要轉型做獨立搜索引擎，意味著要燒錢推廣，要買服務器，要建銷售團隊。
現在我們的投資人德峰捷和艾迪紀，他們看重的是千度每個月從新朗、搜虎那裡拿到的固定技術服務費。
那是實打實的現金流。
在報表上看起來會好很多。”
他歎了口氣，靠在椅背上，眼神裡透著一股深深的無力感：
“這時候我去跟他們說，我要砍掉這塊收入，轉頭去搞個不知道怎麼變現的搜索框，還要再融一輪資來燒。
你覺得他們會同意嗎？
他們隻會覺得我瘋了，然後啟動對賭條款把我踢出局。”
陳浩思索了一下，緩緩地說道。
“既然現在的估值邏輯支撐不了你的轉型，為什麼不換個思路？
李總有沒有興趣融一輪Pre-B輪？”
“Pre-B？”
李彥紅愣了一下。
這個詞在2000年的國內創投圈還很新鮮。
“現在的千度正處在B2B向B2C轉型的十字路口。
按照現在的財務模型去融B輪，估值肯定上不去，因為你的爆發點還沒來。”
陳浩條理清晰地分析道。
“所以你需要一筆過渡的資金，但這筆錢不是用來燒的，而是用來驗證模式的。”
：手擺了擺，聲一笑苦紅彥李
。事的錢是不這，任主陳“
。來起做量流把內月個三在握把沒也我，萬百五我給在現你算就
w t . p o o在盡節章說小新最
？嗎高多有本成客獲在現道知你
。塊幾十掉花要都費告廣，戶用個一拉了為朗新
”？口入拚們他跟麼什拿我
”？呢題問口入決解能我果如“
。話句這出說地長深味意，笑了笑浩陳
：疑懷了滿充裡神眼紅彥李
？口入決解“
？廣推製強件文頭紅府政讓說是會不您，任主陳
”。套一這吃不戶用網聯互，能可不那
”。意生做令命政行靠不來從我“
。手招了招剛趙的口門著衝浩陳
。來過了走刻立剛趙
。網上號撥，線話電的室公辦上插，腦電本記筆MBI台一出掏裡包的拿剛趙從浩陳
。來起了亮標圖腦電小的角下右幕屏，聲叫貓的”滋滋滋“著隨伴
。站網個兩了開打，器覽瀏開打地浩陳
。321oah和321uq
。紅彥李向轉本記筆把浩陳，畢完載加麵頁
”……是這“
。了緊更得皺頭眉，接鏈字文的麻麻密密上幕屏著盯紅彥李
？站網航導“
”。是都街大滿，西東的量含術技無毫種這
。脆乾很得認承浩陳”。量含術技沒實確“
。用有它但“
。歌穀用、虎雅用了慣習，英精歸海是您，總李
？嗎市城線四三的內國過去您但
？嗎吧網的差亂臟些那過去
，名域住不記們他，說來人國龍的腦電觸接剛剛數多大絕於對
