【第90章 全要素孵化模式】
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陳浩沒有急著辯解，而是起身走到會議室前方的白板前，拿起一隻黑色馬克筆。
“張局這個問題問得好，直指核心。”
陳浩拔開筆蓋，在白板中央寫下了兩個大字：孵化。
“在回答您的問題之前，我想請教各位領導一個問題。
目前咱們國內大多數所謂科技孵化器到底是在做什麼？”
沒等眾人回答，陳浩自己在旁邊寫下了“二房東”三個字。
“收租金，賣工位，頂多再幫企業跑跑工商注冊，申請點政策補貼。”
陳浩轉過身，目光掃過在座的每一個人。
“企業進去了，能不能活，全看天意。
活下來了，園區收稅；
死了，園區換下一批租客。
這種模式與其叫孵化器，不如叫寫字樓物業管理處。”
張懷皺了皺眉，這話說得太露骨，直接打了不少國企孵化園的臉，包括他那位親戚管轄的電真空廠。
“年輕人口氣不小。”張懷冷哼一聲。
“那你這裡有什麼不同？
不也是租房子給他們？”
“房子是最不值錢的資源。”
陳浩用筆敲了敲白板。
“我們基地和傳統孵化器有著本質的區別。
我們不靠租金活著，我們甚至可以免租金。
我們要做的是生態。”
他在“孵化”二字周圍畫了一個圈，然後延伸出三條線：
資金、資源、協同。
“首先我們可以給入孵企業資金支持。”
陳浩指向李彥紅。
“千度搜索，技術全球領先，但在資本市場上遇到了瓶頸。
傳統的孵化器給不了他們錢，銀行也不會貸款給這種隻有代碼沒有抵押物的公司。
但我們給。
就在昨天，基地旗下的產業基金完成了對千度的新一輪Pre-B輪投資。
這筆錢不是為了控股，是為了讓他們在下一輪融資前有足夠的彈藥去驗證商業模式。”
在座的官員們有些動容。
2000年，國內能懂風險投資邏輯的人不多，能拿出真金白銀做Pre-B輪的更是鳳毛麟角。
“第二是資源與市場。”
陳浩繼續說道。
“給錢隻是最基礎的。
企業最缺的是什麼？
是客戶，是流量，是訂單。
千度有技術，但沒流量。
我們基地做了什麼？
我們對接慧商科技旗下的hao123和qu123兩個全龍國最大的導航入口，直接開放給千度。”
陳浩沒有停頓，筆尖指向了錢鴻岩：
“再說矩陣電腦。
錢總的團隊本來隻是中觀村的一個攢機商，利潤薄得像紙。
進了基地，我們做了什麼？
我們先是把他們重新做了定位，走品牌化發展道路。
然後再利用海甸區互聯網上網服務行業協會的渠道，直接把全區幾百家網吧的硬件更新訂單對接給了他。
現在矩陣電腦不再是等著客戶上門的散戶，而是擁有穩定B端訂單的品牌電腦生成商。
這種資源對接，傳統孵化器做得到嗎？”
張懷的臉色沉了下來。
他發現自己剛才的攻擊點完全站不住腳。
“並且我們基地還提倡內部協同。”
陳浩在白板上畫了一個閉環的箭頭，將雪樂多、慧商科技和矩陣電腦連在了一起。
“雪樂多在全國有近百家門店，麵臨著巨大的庫存管理和物流調度壓力。
這是傳統零售業的痛點。
而慧商科技擁有軟件開發能力，但缺乏實際的應用場景。
基地把他們撮合在一起，由慧商科技為雪樂多量身定製進銷存管理係統。
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