【第438章 領先十幾年的大招】
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陳浩在白板上又寫了三個詞：
1對1個性化、標準化教研培優、學習力習慣包裝。
林宇看著白板上的字，一頭霧水。
他撓了撓後腦勺，盯著那些字看了好幾遍。
“浩子，這又是什麼意思？”
陳浩轉過身，將馬克筆丟在會議桌上。
作為重生者，他比誰都清楚未來二十年龍國教培市場的瘋狂。
如今是2001年，國內的家教市場還處於極其原始的散兵遊勇階段。
家長想給孩子找個家教，隻能去大學門口看電線杆上的貼紙，或者找那些兩頭坑錢的黑中介。
提分全靠運氣，遇到個會教的算祖墳冒青煙，遇到個隻會自己做題不會講的，錢就全打了水漂。
整個行業毫無服務標準可言。
而未來那些市值百億的教培巨頭，此時有的才剛剛萌芽，有的甚至連名字都還沒想好。
陳浩現在要教給林宇的是領先這個時代十幾年的降維打法。
“現在的教培屬於野蠻生長時期。
你不要去跟那些普通大學生搶一小時二三十塊的散單。
那是出賣廉價勞動力，賺的都是辛苦錢。
我教你三招，讓你徹底甩開所有的競爭對手。”
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陳浩指著白板上的第一行字。
“先教你第一招，1對1個性化診療。
這個能幫你快速搶占高客單價市場。”
“診療？這不是醫院看病用的詞嗎？”
林宇滿臉疑惑。
陳浩點點頭。
“沒錯，就是給學生的成績看病。
產品的第一性原理是解決痛點。
家長為什麼要找家教？
不是為讓你陪孩子待那幾個小時，真正的目的是為了提高孩子的學習成績。
你賣的不是家教的時間，而是要賣提分方案。
你回魔都後，去找震旦大學、通大，還有你們魔師大的頂尖學霸，把他們組織起來，搞一個學霸診療團。”
陳浩拿起筆，在白板上畫了一個金字塔的模型。
“傳統的家教是廣撒網，什麼學生都接，最後累死累活賺不到錢。
我們要找的是金字塔最頂端的那一小撮人，那些不差錢的家長。
遇到這些家長，第一步絕不是直接排課收費。
而是讓家長把學生過去半年的大考小考卷子全拿過來。
讓學霸用專業的視角去拆解，哪裡扣分，哪裡薄弱，是基礎不牢還是粗心大意。
然後，出具一份專屬的學習規劃報告。
魔都有多少有錢的家長？
為了提高孩子的成績，將孩子送進重點高中，他們不會像普通家長一樣糾結補課費的價格。
拿著這份報告，你一小時直接收他一百，甚至兩百塊！”
林宇眼珠子差點瞪出來，聲音直接拔高了八度。
“一小時一兩百？
浩子你開什麼玩笑！
現在普通家教才二三十塊，誰會花兩百請個大學生講課？”
陳浩隻想說林宇真是少見多怪，這哪到哪啊。
未來海甸會有家長為了補課，九年花了上百萬。
“這就是服務溢價。
高淨值家庭根本不在乎錢，他們在乎的是確定性。
你給他們一份專業的診斷報告，告訴他們你能精準解決孩子的問題，他們就會乖乖掏錢。
二三十塊錢的家教在他們眼裡是廉價貨，他們反而不放心把孩子交給廉價的老師。”
林宇張著嘴，半天沒合攏。
他二十年建立起來的消費觀在這一刻受到了強烈的衝擊。
他腦海裡浮現出那些開著豪車去學校接孩子的家長。
以前隻覺得這些人離自己很遙遠，現在陳浩卻告訴他，這些人就是他的目標客戶。
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