【第542章 報價的藝術】
------------------------------------------
“惠特曼，上次你們那個叫陳浩的客戶還記得吧？”
萊什裝作漫不經心地問起。
惠特曼表情有些僵硬，輕輕地放下酒杯。
他有些狐疑，難道萊什猜到這個單子是來自陳浩的？
谘詢公司賺的就是信息差，他們最不願意的就是讓委托方和辦事方直接對接，這樣他們就不好賺信息差了。
心裡不斷猜測，但是惠特曼很快便裝出有些意外地說道。
“當然記得，陳先生是我們非常重視的高級客戶。
怎麼，他是有什麼事情驚動商務部了？”
“他幫斯科公司拿到了龍國國家級的網絡基建訂單。
約翰·查爾斯親自給我打了電話致謝。”
萊什看著惠特曼鄭重地說道。
“陳浩之前在午宴上，提出想要一個亞太經合組織工商谘詢理事會代表的身份。”
惠特曼自然記得那個事情。
是但是過了幾個月，陳浩一直沒再提這個事情。
這個事情他就沒有再跟進。
萊什繼續說道：
“我和詹姆斯·凱特為了這件事，在過渡團隊內部做了大量的工作。
要為一個外籍人士爭取到這個代表大漂亮國工商界的名額，阻力非常大。
我們動用了不少政治資源，甚至向幾位關鍵的幕僚許諾了未來的利益置換，才勉強打通了所有關節。”
惠特曼敏銳地捕捉到了萊什話語裡的暗示。
政客從來不會白幫忙，所謂的“大量工作”和“打通關節”，翻譯過來就是需要客戶買單的。
惠特曼壓製住內心的狂喜。
陳浩對這個身份勢在必得，而萊什現在把撮合的工作交到了他手裡。
這就意味著
他可以在中間狠狠地賺一筆差價。
“萊什部長，陳先生肯定非常感激您和凱特助理國務卿的鼎力支持。
科恩集團作為陳先生的代理方，理應妥善處理好這背後的各項運作成本。”
惠特曼壓低聲音試探道。
“不知道打通這些關節，需要多少政治獻金？”
萊什看著惠特曼，沒有說話，隻是緩緩豎起了一根右手食指。
惠特曼心領神會。“一百萬美金？”
“這是底價了。”
萊什收回手指。
“不接受還價。
二十萬打給理事會秘書處，剩下的八十萬，我會給你兩個指定的賬戶。
錢到賬，下個月中旬的代表名單上，就會印著陳浩的名字。”
“沒問題。我會儘快向陳先生轉達這個好消息，並落實資金的流轉。”
惠特曼滿口答應。
晚餐結束後，兩人各自乘車離開。
回到科恩集團的辦公室，惠特曼並沒有馬上給羅伯特打電話。
在高端掮客的交易法則裡，太容易得到的東西，客戶往往不會珍惜，甚至會懷疑你在中間吃了太多的回扣。
他必須製造一種“竭儘全力、曆經磨難”的假象，才能把價格抬到最高。
惠特曼決定對羅伯特進行為期三天的冷處理。
接下來的三天裡，惠特曼照常處理其他客戶的業務，喝著咖啡，看著報紙。
羅伯特打來的兩次詢問進度的電話，他都讓秘書以“惠特曼先生正在國會山開會”為由擋了回去。
直到第三天傍晚，惠特曼算準了時間，拿起辦公桌上的電話，撥通了羅伯特的號碼。
電話響了兩聲就被接起。
“惠特曼先生！
情況怎麼樣了？”
羅伯特焦急地問道。
這是近期陳浩唯一給他安排的工作。
請前往ｏｏｐ．ｔｗ閱讀本書最新內容
羅伯特非常希望能夠得到一個完美的結果。
惠特曼歎了一口氣，聲音沙啞，語速緩慢，偽裝出一種疲憊的狀態。
了瘋忙情事個這們你為我天三這，特伯羅“
”。係關的多很了找，趟幾十了跑回來裡樓大的部務商和山會國在我。
。演表續繼，水口一了喝，下一了頓停他
。多得大要的想預比力阻，情事的單名查調103進塞業產戲遊國寒把“
。多很人的扯牽事這，的定搞個呢就長部什萊光是不
。放不序程著咬死僚官幫那室公辦表代易貿
”。定搞讓強勉才，話電個幾了打麵出自親軍將斯維戴讓至甚，源資治政多很團集恩科了用動我
。生先曼特惠，了謝感太“
”。去過打定約按會我用費
。道說頭那話電在特伯羅
”。事件一第是隻這“
。道說地重鄭，轉一鋒話曼特惠
。查調103了為是僅不，動跑命拚天幾這我，特伯羅“
”。事大的求以寐夢他件一了成辦生先陳替還我
”？事麼什“
”！了到取爭他替我，額名的表代會事理詢谘商工織組合經太亞“
。量音了高提曼特惠
。亮一前眼完聽特伯羅
。源資少多了入投份身個這了為也，待期很的份身個這於對浩陳楚清很，的接對與參是他宴午的前年
”？定確你，生先曼特惠“
。道問追住不忍特伯羅
。確萬真千“
。信薦推了交提意願們他，服說我被經已卿務國理助特凱和長部什萊
”。選入式正表代界商工國亮漂大為作將生先陳，上單名的旬中月個下，話的利順切一
。路套價加的他了始開曼特惠
。了多太節關的點打要需們我，置位個這上推人國龍個一把，白明要你，特伯羅，過不“
”。銷開的大龐筆一是這，金獻治政的邊那部務商有還、助讚的辦事人院務國、費關公的僚幕宮白
“
