【第548章 聯合運營】
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矩陣科技四樓，龍國互聯網上網服務行業協會的辦公室。
今天孫明遠不在，趙剛坐在辦公室內，翻看著手裡的文件。
雅聯遊戲的張海明在接待員的引領下走了進來。
他把兩盒包裝精美的極品大紅袍放在桌麵上，臉上堆滿笑容。
“趙秘書長，久仰大名。
我是雅聯遊戲的張海明，也是咱們協會的會員。
上次開會見過您，但是人太多，沒有機會和您單獨彙報。
今天單獨來拜訪您，也順便來協會認個門。
我帶了點家鄉的土特產，您嘗嘗。”
趙剛抬起頭，看了一眼茶葉，伸手把盒子推回桌子邊緣。
“張總客氣了。協會有規定，不收禮。
有什麼事情坐下說。”
張海明在對麵的椅子上坐下，語氣恭敬。
“趙秘書長，我們公司代理的《紅月》已經完成了本地化測試，準備上線。
但在網吧推廣的時候遇到了點阻力。
下麵的人不懂規矩，沒提前來協會報備。
我這次來，就是想請教一下，怎麼才能讓《紅月》進入全國網吧管理係統？”
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趙剛從抽屜裡拿出一份文件，遞給張海明。
“張總，協會有協會的章程。
隻要你們提交齊全的資質材料，在數字出版工委會完成合規備案。
所有符合標準的遊戲，都可以進入全國網吧管理係統的遊戲中心進行分發。”
張海明快速翻看文件，鬆了一口氣。
能進網吧渠道，這趟就算沒白跑。
趙剛轉動電腦顯示器，把屏幕麵向張海明，握著鼠標演示流程。
“備案後的遊戲將放在這個遊戲中心列表裡。
網吧老板或者玩家需要手動打開列表，點擊下載安裝。”
張海明看著電腦屏幕上的遊戲中心列表。
列表需要玩家手動點擊打開，再從裡麵尋找遊戲圖標進行下載。
雖然沒有《熱血傳奇》那種開機自動駐留桌麵的特權，但總算有了一個合法的分發入口。
張海明對這個結果已經滿意。
何況自己還可以進行地推宣傳。
他視線掃過管理係統有一個圖標，標著一行小字：
“網吧直充管理端”。
張海明指著那個圖標發問。
“趙秘書長，這個直充模塊是什麼？”
趙剛移動鼠標點開那個模塊，界麵彈出一個餘額賬戶和幾款麵額不等的虛擬點卡選項。
“這是全國網吧管理係統自帶的直充功能。”
趙剛解釋道，手指在鍵盤上敲擊了幾下，演示了一遍流程。
“網吧老板在係統後台預存一筆現金，就能直接成為遊戲分銷商。
玩家需要買點卡，老板隻需在後台輸入玩家賬號，選擇對應麵額，點擊充值。
不需要實體卡，秒級到賬。
係統會自動扣除老板的預存款。”
張海明聽完，兩眼放光。
從事遊戲行業多年，他太清楚實體點卡發行的痛點了。
從聯係印刷廠印製卡片，要防著印刷廠偷印私賣。
通過物流發往全國各地的省級代理商，還要承擔運輸途中的損耗和遺失。
再層層下發到市級、縣級代理，最後才擺上網吧的吧台。
整個周期漫長，鋪貨成本極高。
最要命的是壞賬率。
那些大大小小的渠道商往往要求先鋪貨後結賬。
遊戲火了還能收回錢，遊戲一旦不溫不火，這些貨款就成了死賬，拖垮過不知多少遊戲公司。
催款的時候渠道商各種推諉扯皮，甚至直接關門跑路。
而眼前這個直充係統完美避開了所有雷區。
玩家直接給網吧老板現金，老板用預存款直充。
資金回籠極快，沒有物流成本，沒有印刷成本，沒有中間商賺差價，更沒有壞賬風險。
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