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"": "或多或少，我們都依賴公眾對我們的支持。我們都與公眾進行交易——律師、醫生、製鞋商、藝術家、鐵匠、主持人、戲劇演員、鐵路調度員和大學教授。那些與公眾進行交易的人一定要注意他們的產品是有價值的；產品要真實，並給客戶帶來滿意。當你有一件你知道將使你的客戶感到高興的物品，而且，當他們已經試用它之後，他們會覺得他們支付的錢已價有所值，那麼就要人們知道你有這件物品的事實。
以某種形式或其他方式小心地宣傳它，因為很明顯，如果一個人曾有這麼好的一件物品用來銷售，卻沒有什麼人知道它，它就不會給你帶回收益。在這樣一個國家，幾乎每個人都閱讀，報紙也得到發行，並以各種版次傳播高達五千到二十萬份，如果這個渠道不能以廣告形式來充分利用而宣傳到公眾那裡，這將是很不明智的。一份報紙進入家庭，被妻子和孩子所閱讀，就像被家長閱讀一樣；因此，當你照料你日常的生意時，有成千上萬的人可以看到你的廣告。
或許，許多人在你睡覺的時候閱讀它。生活的全部哲學是，先“播種”，後“收割”。這是農場主所采用的方式；他種植他的土豆和玉米，播下穀物的種子，接著做其他有關的事情，當成熟的季節到來，他就收割。但他從來不先收割，後播種。這個原則適用於各種各樣的生意，對於廣告宣傳更是如此。
如果一個人有一樣貨真價實的物品，那麼，沒有一種方式比通過廣告在公眾中“播種”可以使他獲得更有利的回報。當然，他必須有一樣真正的好產品，並使他的顧客感到高興；任何偽造的產品都不會持久獲得成功，因為公眾比許多人想象的還要聰明。男人和女人都是自私的，我們所有人都樂意用我們的錢到可以買到最多物品的地方購物，而且，我們總是想方設法找到我們可以最放心地這麼做的地方。
你可以為一個假冒的產品做廣告，引誘許多人來觀看並購買一次，但他們會把你當成騙子和奸商來譴責你，然後你的生意將漸漸枯萎，給你帶來貧窮。這是千真萬確的。幾乎沒有人可以穩當地依靠一次性客戶來發展生意。你完全有必要使你的客戶再次光顧和購買。一個人對我說，“我的產品很好，我已經想儘辦法做廣告，可是，卻沒有成功。”
我回答，“我的朋友，可能在常規之中有例外。但你是怎樣做廣告宣傳的？”
“我在一份周報上做三次廣告，並支付一點五美元廣告費。”我回答：“先生，廣告就像學習——‘隻付出一點是一件危險的事情！’”
一個法國的作家說，“報紙的讀者看不見第一次提到的普通廣告；第二次刊登，他看見，但不閱讀；第三次刊登，他閱讀；第四次刊登，他看價格；第五次刊登，他對他的妻子說，第六次刊登，他準備購買；而第七次刊登，他才購買。”
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你做廣告的目的是讓公眾明白你有什麼可以出售，而如果你沒有膽量來繼續做你的廣告，直到你已經傳播出確切的信息，那麼你所花的錢就是白白損失。一個小夥子對一位伸士說如果他十美分將幫助他省下一美元。“我怎樣才能以這麼小的數目來幫你省下這麼多。”紳士驚訝地問。
“今天早上（小夥子停頓了一下），我滿懷信心地出門買醉，我已經花了我僅有的一美元來完成這個目標，而它還沒有完全達到。要是有十美分可以買到更多威士忌酒，就能達到這個目的。通過這樣的方式，我將可以省下已經花費的一美元。”（這是一個笑話）。
因此，一個做廣告的人根本的一點是，一定要持續做，直到公眾知道他是誰或是做什麼，以及他的生意是什麼，否則，投資在廣告上的錢就是浪費的。
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