你的商品，以及如何推銷你自己的那些話——那決定了銷售99%的成敗——另外的1%與你與顧客的聯係狀況有關。
你應該已經意識到，讓他人遵從你的意願，或是讓他們照你希望的做，就是讓他們想你所想，而這是非常容易做到的。
推銷你自己
查爾斯M.斯切沃博曾經這樣說過：“我們中的很多人都認為所謂的推銷員就是那些帶著各種各樣的推銷樣品在周遊世界的人們。不過，事實上，我們每一個人都是推銷員，生活中的每一天，我們都扮演著推銷員的角色。我們向身邊，和自己保持著聯係的人們推銷自己的想法和點子、計劃、精力還有熱情。”因此，我們竭儘全力，尤其當我們推銷商品的時候，因為你不得不不斷與人接觸溝通。我所說的接觸是指與他們麵對麵的交流。服從命令的時代早已過去，如今隻有那些懂得如何推銷自己的人們才能獲得成功棗而其他人卻要被淹沒。你不可能打破那條基本法則棗“適者生存。”因此，別老想著服從他人的指令，你要記住唯一能讓你的商品賣出去的辦法就是讓你的顧客相信你所說的——當然，如果是麵對麵的交流是最有效的方式棗你當著他的麵棗你要觀察他的反應棗“古老的因果法則”——當他與你麵對麵時，你要隨機應變。
跟著感覺走
如果你想要做銷售——如果你想要做一個成功的推銷員——那麼你就必須記得我所說的，你下意識的就會獲得靈感，它會告訴你應該怎樣做——在和你的顧客單獨會麵的時候，你應該保持站立的姿勢。
要時刻警惕。讓他感受到你的個人魅力。知道自己要說些什麼。保持熱情。不要因緊張而渾身發抖。
你和你的顧客一樣出色，而且，或許你身上還擁有一些他所沒有的優點。你推銷的是你對商品的信心。另一方麵。如果他是一個成功人士，有著自己獨特的個性——這時，你一定要以平等的姿態與他交流。不要輕視他——也不要讓他輕視了你。在平等的基礎上交談。讓他喜歡上你，而一旦他喜歡上了你，那麼你的推銷就將要成功了。記住你的目標是讓他購買你的商品。
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不要忽略了團結合作的力量。團體精神為軍隊重視，也正因為此，才造就了強大的美國軍隊——是團隊精神、團隊合作和一往無前的決心推動了人們不斷前進。如果我們願意把團結協作的精神融入團體中的每一個人，然後付諸行動，那麼你們就將戰無不勝了。與他人和諧相處，這個世界就是你的了。
“當你的恐懼控製住了渴望，那麼你就會一事無成，然而，當他將恐懼跑到腦後，他就前途無量了。破一點財沒什麼大不了，可是連希望都破滅了，也失去了壯誌雄心——那麼他就要毀滅了。”
——赫爾伯特N.卡森
弄清楚自己想要的究竟是什麼，運用我交給你的一些小竅門，你便會發現原來還有這麼多大門為你敞開著，甚至比你的夢想當中的還要多的機會在等待著你。我無意預知未來——我隻是對結果充滿興趣。一縷光芒將會照射著你，你將能看清前方的路途，你會知曉如火實現你的夢想。無論你從事的是什麼樣的工作，這些方法和竅門同樣適用。
你的專業素養和你對實現目標的熱誠決定了你實現夢想的能力。多讀書、多學習、不斷地鍛煉，不斷的衝擊、鞭策你的內心。
打開門
臨到末尾，我想要告訴你的是，在進行主觀判斷或是潛意識思考思考時，務必要保持清醒的大腦。當然，我們大家都知道，正推理、衡量、計算都離不開清醒的思維——而潛意識是無法做這些事的——它隻是將一些想法、靈感傳達到清醒的思維空間裡。
放鬆與鞭策
你一定聽很多人說過：“跟著直覺走”——那麼究竟何謂“直覺”呢？這些直覺是從哪兒來的。它們來自潛意識。心理學家告訴我們——你馬上就能理解這裡的緣由了——讓人類大腦處於接受的狀態，就必須得放輕鬆。倘若你曾經躺在按摩床上，維尼按摩的男按摩師叫你儘量放鬆，我所說的放鬆和這也差不多。讓身體放鬆下來。如果你先有了一張按摩床，那就試試讓你的四肢以致全身都放鬆下來，接著你的大腦也會跟著放鬆。當你成功的把所有的注意力都集中到你的願望上去——這時，直覺就來了。牢牢抓住你的直覺，聆聽它 ，就仿佛有一個細小的聲音咋與你對話似的。不要辯論不要爭吵，就按照我所說的這樣立刻靜下來聆聽你的直覺。
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無虛的秘神
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