目標在何處、如何實現，以及對目標執著追求到何種程度，這些信息在他們的臉上都很好地顯現出來。他們神情自若，使他人由衷地喜愛，就像磁石把無數鐵銼簌簌吸引而來。若是你魅力非凡，你會把很多人吸引到你身邊。
一旦你開始真正了解自己，就會培養出強大的自信心、獲得成功的堅定決心。很快，這種決心就會在你的神態、言談與行動上得到呈現。
你很可能聽說過：有一種人目光極具穿透力，能夠一眼把人看透。那這種穿透力是什麼呢? 其實，也就是從內心釋放出的一種特有激情——超凡的激情——或者你所給它的任何別的名稱。說一個人目光有穿透力，就是說此人通常能達成自己追求的目標，獲得自己想要的事物。他會讓你毫無抗拒之意、並自願追隨他。
你應該明白，眼神最能表達一個人的內心世界。你可以多看看那些成功者的相片。從他們的目光，你會發現，他們每個人都透射著一種火熱的激情。所以，你不妨也在自己的表情神態、言談舉止上表現出你的激情。這樣，當你從一群人麵前走過時，他們就立即感受到你的與眾不同——同某一重點客戶親密交談時，他就直接感覺到你的顯著個性。
就思維方式而言，銷售債券、圖書、服裝、保險、電子產品、洗衣機跟銷售其他商品相比，並沒有什麼差別。自我推銷或宣傳自己的觀點也是同樣的道理。我真切地感覺到，要想很好地表述自己的觀點，最重要的就是堅信自己、堅信自己的觀點是正確的，而且堅信能成功地把自己和這一觀點推銷出去！我還深切體會到，要想確實弄清楚自己在講什麼，除了要經過長期而刻苦地學習之外，沒有其它捷徑。
你對自己、他人以及所處的社會有多少了解？你具備何種個性，正是由對這個問題的回答所決定。隻有充分了解自己、他人和社會，你才能輕鬆、順暢、自信地表述各種想法。
密切關注並了解身邊發生的事
要學會通過緊跟時代趨勢來促進和提升個性。要勤奮好學，開拓視野。竭儘全力地關切與你已經相識或即將見麵的人及利益相關的事，如此，你跟他人可以談論的共同話題就很廣。一般來說，你很難確切把握一個新朋友或新客戶的興趣是什麼，因此，需要談論一些毫不相乾的話題，以引起他的注意或打破你的難堪境地。你不能總是一跟人說話就從天氣、自己的疼痛等等開始。要多看報紙、最新的期刊，收聽重要的廣播節目或電視欄目。多多運用你的兩隻眼睛和耳朵，而且要確保你所接觸到的都是最近的動態。這並不是說要你完完全全地了解某樁具體的謀殺案或自殺案的詳細狀況，而是對每一天的國內外最新動態有一個大體的把握。這樣就可以不斷開闊你的視野和提高你的思維敏銳度。
要時刻牢記——知識就是力量！或許你會說這是已聽得耳朵都起老繭的陳舊之辭，然而，我的朋友，這可是永恒不變的真理！
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沒有人會樂意聽一個毫無學識、缺乏新意而且私心過重的人講話。
擴大了見識，你的活動領域和興趣範圍自然會得到迅速拓展，接著，你就可以期待更偉大的目標——做一番更加宏偉壯闊的事業。理想提升之後，過去你很在乎的東西，現在已變得不那麼重要，甚至無所謂，不過，這也不等於說你趕著馬車就可以一飛而衝上藍天！
要勤奮學習、主動求知、深入鑽研，練就過人的眼力。要加大油門，最好是乘坐如航天飛機一樣先進的設施前進。最關鍵的是，自己一定要先充滿活力，而後你才可能把這種活力傳給別人。隻要你一出現，別人就備受鼓舞、增添力量。或許你的魅力在他的身上有所減少，可這正是他期盼你做的。你一定聽到有人這麼說過：“跟誰誰在一起時，我感覺會得到極大的提高。他總是可以拉我一把!”
隻要你具有自信心、富有熱情，懂得激發內心的激情，也就是TNT，你就會使自己的周圍仿佛產生一個強大的磁場。這是所有領域的鐵定法則，它就像伴隨人類社會的始終。愛產生愛——敲，敲，連續不斷地敲！我再一次強調這句話，無論你過去聽了多少遍。或許隻有經過我無數次重複——敲，敲，持續不斷地敲! ——你才會牢牢記住。愛產生愛。笑聲可以引來笑聲，善舉可以激起善舉，富裕擁抱富裕，那麼愛呢? 熱烈地堅持愛下去吧! 愛可以融化一切! 愛有傳染的天性! 無所不在的吸引法則永遠生效。
可是，千萬別誤認為我在給你一根長長的“如願骨”(兩人同扯吃剩下的叉骨，得長段者據說能達到願望。——譯者注)，你隻管一個人坐下來喃喃自語，隻要經由毫無思考地簡單重複，就會輕鬆實現心中的夢想。事情絕非如此簡單！你已獲得一根神奇的“如願骨”，同時還需要有一根硬朗的脊梁骨作為支撐。還不僅如此。“如願骨”跟脊梁骨還要緊密配合、協調一致，從而達到完美和諧，充分發揮作用。當它們彼此吻合時，你會感覺到自己已經培養了個性。隨後，再全力以赴把計劃付諸實行，一切都會水到渠成。
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