快遞的雛形？商人的信任
“掌櫃，這些東西都是你們不要的嗎？怎麼隨便丟在角落？”
蘇嬌嬌看了一下角落裡麵有鹿皮，還有什麼血珊瑚之類的東西，看起來都是一些比較值錢的玩意。
這些值錢的東西居然隨意丟在一家客棧的角落。
客棧裡都有，那他們不敢想象，如果是百姓自己的住宅裡麵，到底有多少這些物品。
掌櫃聽到他們這麼一問，立刻意識到他們不是餘州本地人。
他們餘州人也健談，不光光是通商，還善於販賣各種消息。
就是因為他們能說會道天生，就是一個話嘮，見到誰都要說上兩嘴。
這一來二去的天南地北的人都見多了，誰都能說上幾句，那他們獲得的消息不就也多了嗎？
正因為他們普遍熱情健談，所以才能夠讓他們獲取消息的能力大大提升。
掌櫃的一聽立刻來了興致。
“諸位是第一次來餘州吧？”
“這些東西可不是什麼稀罕物，在我們餘州角落的那堆東西都是一些殘次品，根本就賣不出去。”
“對於外人來說，或許是難得一見的好東西，可對於我們來說，就和垃圾沒有什麼區別。”
“不過左右還是能賣上幾個銅錢，食之無味，棄之可惜，於是隻能暫且堆積到角落，要是有客人感興趣也可拿去賞玩一二。”
“幾位客人你們要不要看看我這裡的價格，絕對公道，童叟無欺，而且比你們以前買的絕對要便宜上數倍。”
客棧老板也是個人精，對於他沒有用的東西對別人來說，可能就是他們需要的好東西。
其實一開始老板就犯了談判的大忌，他要是為了賣東西，肯定不會先暴露這些東西的缺點。
不過賣東西隻是其次，他隻是想通過物品作為一個借口，拉近他和蘇嬌嬌一群人之間的距離。
果不其然，聽到掌櫃說的一番話，看起來掏心掏肺的滿臉真誠，夫子他們也逐漸放下了戒備，打開話匣子。
“我們是從京城來的金城人士，這一路上就是為了遊學，順著官道來到了餘州。”
“既然掌櫃的說可以讓我們賞玩一番，那我們可能看看？”
說話的人是狗蛋，他看到角落裡麵的貝殼，頓時就心癢癢。
算起來他還沒有見過海呢，要是能把珊瑚和貝殼都買回去，娘親肯定會開心。
掌櫃聽到他們這麼一說，看看他們確實充滿了書生氣，心裡也有了底。
“當然，你們想看就看！”
“不止幾個錢，要是有想要的儘管和我說，保管給你們一個實惠的價格。”
“以往的書生都是弱不禁風，你們能從這麼遠的地方遠道而來，來者即是客！”
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“這一路上不容易吧，諸位客官是打尖還是住店？”
“小二，快上茶！”
掌櫃一通吆喝，小二立刻行動了起來。
不光光是小二動，掌櫃的怕他們不好意思查看角落裡堆放的貨品，於是親自上前拿出來逐一擺放。
不僅逐一擺放展示，還搭配上掌櫃獨有的介紹和吆喝之聲。
學子們也感受到了他們滿滿的熱情，他們的注意力也集中在掌櫃手上的貨物上。
所謂的殘次品，在他們看來似乎和送到京城裡奇珍樓裡麵的物品沒有多大的區別。
掌櫃看到他們求知的眼神，表現欲頓時就上來了。
“你們再看看這一個皮草，表麵上看起來沒什麼區別，隻要你們仔細感受，就可以摸得到這一個皮草的質感不夠好！”
“就是炮製的時候出現了意外，所以皮草製作出來的時候不夠柔順。”
“在看著一株血珊瑚，原本他的品相是極好的，偏偏在運輸的過程中不小心磕著碰著了，這一個腳斷掉了以後看起來就不完整了。”
“不完整的血珊瑚，當然就是殘次品。”
“不過雖然是殘次品，我們的皮毛用的也是雪狐的皮毛，血珊瑚也是從東海運過來的血珊瑚，每一樣都是頂頂好的寶物。”
“主要是感興趣的話，十兩銀子儘管拿去就是。”
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