李果慶坐立不安的在王曜辦公室踱步。
雖然明確了鐺鐺網配合MLS出海做跨境生意，但自己的基本盤他肯定也不希望就這麼丟了。
這次跟京東再降價20%是王曜牽頭提出來的，目的就是一次性會直接把卓亞卷死，讓圖書這個類目徹底做爛」，大家都別想著當基本盤了，都別玩兒了！
李果慶雖然不捨得，但看了王曜提供的關於電子書和線上閱讀用戶市場增長後，也意識到紙質書和報紙一樣，都已經是行將就木歷史的垃圾堆了。
未來不可能成為支撐鐺鐺股價和發展的核心品類，所以也沒必要心疼，專心布局好下一個核心護城河才是真的。
而鐺鐺在國內的下一步，王曜建議做拚團」。
這是一種跟團購看似相同，實則天差地別的模式，團購是由平台先預售再向廠家批量採購拿訂單優惠模式，本質是需求推動。
而拚團則是社交裂變形式，以用戶社交關係鏈為核心，用戶自己發起開團，需要主動分享湊人，把用戶當推銷員」通過自驅動來完成優惠訂單。
相比團購，拚團除了產品優惠之外，會給用戶造成一種努力得到回報」的額外情緒價值，而且因為基本上都是先從自身社交圈熟人分享成團，還會有社交性。
王曜打通了星信和鐺鐺網的後台分享埠，鐺鐺網用戶通過拚團板塊發起，分享到星信邀請好友參團，湊夠人後成團發貨，價格最低都是6折起。
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相比於偶爾才有的折扣優惠，這長時間的折扣反而會刺激復購和留存。
不過因為目前行動裝置限製，目前拚團模式受眾隻有學生/上班族群體，所以主要售賣的東西也都偏年輕化，參與拚團的品牌基本上也都是王曜旗下或者相關代運營品牌的庫存品。
這個模式目前還在內測階段，這次1分錢秒殺盲盒活動為了精準獲取貪便宜的用戶，盲盒依舊是由在卓亞網的殼子店鋪發貨，產品基本上都是今年各種品牌的庫存，以服裝和美妝護膚品圖書CD
小卡為主，還有些是飲料和零食。
這些庫存全部由星合統一收購，成本控製在10元以內，然後掛到卓亞網的店鋪，客單價10~20
元，鐺鐺這邊每成一單盲盒，就在卓亞網那邊直接發貨。
主要的物流成本依舊由卓亞承擔，每單虧損控製在了10元以內，相當於10元精準獲客。
而繼續捲圖書類目就是一個假象，因為大多數會虧損的圖書直接標記售罄或者缺貨，隻賣王曜控製出版的幾批圖書，而被超過45%折扣吸引的消費者買不到書，看到盲盒秒殺大概率會忍不住下一單，畢竟5.01元，盲盒池中最差的商品都能回本。
每天限量2萬份，不容易引發卓亞的警惕，又能吸引大量羊毛黨。
等慢慢用物流壓力耗死卓亞的時候，鐺鐺的整體用戶畫像也被洗得乾乾淨淨，拚團業務也會慢慢普及，將會正式變成一個羊毛黨的聖地。
計劃是清晰的，但過程還是有些煎熬的，畢竟相當於換了商業模式，若不是王曜現在已經間接控製了鐺鐺網45%以上的股份，還願意承擔這次活動的試錯成本，李果慶必然是不願意的。
不過勢比人強，鐺鐺網最近因為一係列的利空和波動，市值從最高的20億刀一度腰斬到現在8
億刀，不到一個月就破發，而且之前的主要外資機構全部拋售，若不是王曜和山下紅/山基硬接下來，怕是市值將會不忍直視。
而且現在鐺鐺必須依靠山概股才有機會翻身，麵對王曜的建議，他很難拒絕。
畢竟，王總現在才是最大承壓方」。
「不用急，他們不可能不跟，要不然就錯過這麼好的時機了。」王曜示意他稍安勿躁。
「這個大摩的女分析師一直在唱空鐺鐺，我們要不要反擊？」李果慶滿腹牢騷，想要找個目標轉移注意力。
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