地產每平方米的價格了。
這就叫做先賣產品，再做產品，非常符合杠杆原理，連做產品的資金都因為銷售量很高而省下來了。
記得有一年，我要代理一個美國的潛意識錄音帶，我還沒有把產品的代理權和產品的封麵、包裝做出來，我就已經銷售了900多套。
當時我根本是白手起家，零成本創業，因為銷售技巧好，讓900套的現金生產出了數千套的產品。
由此可見學習好的銷售、行銷技巧的重要性，你明白了嗎？
10）公司最大的成本是什麼？
公司最大的成本就是一群沒有被訓練過的業務員，因為他們天天在得罪顧客。
公司第二大的成本是流失顧客，因為你服務不好，他們跑到競爭對手那裡去購買，你的業績下滑，對手業績上升，而且你之前開發這些顧客的費用全部都化為烏有，都白費了。
公司第三大的成本就是開發顧客的成本，開發新顧客要投資不少的錢，然後流失一個顧客又是那樣的快速，所以，花錢訓練好你的團隊，保留好你的顧客，讓老顧客能夠跟你長期做生意，這是中小企業能夠以小博大的最好途徑。如果連這些投資你都不舍得的話，那可能你投資的方向就出現偏差了，你公司的成本可能無形當中正在不斷地加大。
11）越省力越賺錢的學問
在1997年的時候，我學會了時間管理，我發現隻要我用每一分、每一秒去做最有生產力的事情，也就是隻有我能做，別人無法取代，當我做得非常好的時候就能產生非常大的績效的事情時，我的命運就被改變了。
多年來我一直遵守這個原則，隻做對我而言最有生產力的事情，其餘的事我一概不做，我比較專心在我最有生產力的上麵，對我來說遊刃有餘，至於那些我不擅長，不喜歡的工作，則一律的讓其他人去做。我發現時間雖然不能被管理住，但是我可以管理我所做的事情，我工作起來更輕鬆、更得心應手，而且績效更大。
我發現做每一件事，隻要能問自己“我要的結果是什麼？”然後專心在結果上，專心創造出結果。
無論做什麼事情，都有一個結果，那個結果如果不是我要的，花了再多心思，也是白費；如果那個結果是我要的，花了再多時間都值得，所以在結果不斷被創造出來的同時，我的生命又不斷地獲得了更高質量的提升。
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學好時間管理，對你來說，也是可以更省力，卻更賺錢的杠杆原理。
12）誰說的話最有說服力
在行銷上，最重要的三個原則是什麼呢？
世界第一名行銷大師亞布罕說：“第一個原則是顧客見證，而且最好是名人見證；第二個原則是顧客見證，而且最好是名人見證；第三個原則是顧客見證，而且最好是名人見證。”
讓名人能夠為你的產品做效果上的擔保，他們的一句話比你一千萬句話還要有用。這不就是杠杆原理嗎？我分析了這麼多對個人或對中小企業而言能夠借力使力的方法，就是想要借由這些案例或者是一些技巧，來提醒你一個原則，就是要不斷地以更小的投入換取更大的回收。
你願不願意以更少的投資、更少的時間、更少的金錢、更少的力氣，更少的人力、物力去為全世界更多的人提供服務呢？當然願意啊！所以你就要去想法並且切實地去做這些事情，杠杆越多，成功速度越快，杠杆越長，你所費的力氣就越小。
水往哪裡流？
假設今天有一個人建水管是由東向西，但是水流的方向是從南到北，可能他這個水管裡的水也多不到哪裡去，因為他沒有弄清楚水流的方向。
今天，全世界消費的錢在什麼市場裡集中，在什麼產業中集中，你要看得清楚趨勢，你就可以抓準趨勢，站對位置，才會有效地為你賺錢。
比爾·蓋茨在大學二級時從哈佛大學休學，創辦了微軟公司，因為他看準了即將在每一台辦公桌前麵都有一台個人電腦這個趨勢，他認為個人電腦的市場一定會勝過大型的主機電腦，他更是看準了軟件一定會勝過硬件。
他看見了別人看不見的東西，所以他創辦了微軟公司，成為了世界首富。
這當然是他的能力強，也是他的資質不錯，也是他很努力的結果，但根本上，他最重要的第一步是他的眼力不錯。
在1997年的時候，我了解到了一個資訊，美國《財富》雜誌訪問比爾·蓋茨：“由於你看趨勢的眼光準，所以成為了世界首富，我們想知道下一世紀的大趨勢是什麼？你能分享一下嗎？”
當時是20世紀末，比爾·蓋茨的回答是：“21世紀的大趨勢是成人教育。”
我相信了比爾·蓋茨的話，投入了成人教育這個行業。
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