【第290章 零售批發並行】
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趙琨似乎早就想過這個問題，聞言幾乎沒有半分遲疑，當即開口，
“零售這條路也沒那麼好走。”
見薑南麵露疑惑，他放緩語速，慢慢講來。
“第一，我們家工廠一直都是做批量生產的模式，設備、流水線全適配大單走貨，沒有小批量分裝、單品包裝的配套工序。而且零售要分款式、分規格少量備貨，頻繁換產損耗大，我們家本來就是薄利，這樣的話成本壓不住。”
“第二，我們缺少零售渠道和運營團隊。做外貿、酒店、企業單隻需要對接采購商，談合同、走批量發貨就行；零售要線上店鋪、線下門店、客服、直播運營、售後打包整套班子，這還需要額外搭建團隊。但是萬一這條路走不通，投出去的錢就等於打水漂了。”
“第三，資金周轉邏輯完全不一樣。批發大單預收定金，尾款周期固定；零售要提前囤大量現貨，倉儲、包裝、推廣全是前置投入，積壓貨款風險高，對我們現金流是個考驗。”
“第四，市麵上普通日用瓷零售競爭白熱化，沒有特色設計、沒有品牌辨識度，上架也很難賣出溢價，純低價走量又完全不劃算。”
趙琨一口氣說了這麼多，每一條都是經過深思熟慮的。
一旁的趙建林停下手裡的活，索性搬了張椅子坐到近前，聽兒子說話。他一直把兒子當小孩，沒想到兒子已經有了這麼全麵的考慮了。
薑南全程靜靜聽著，眼底斂著幾分深思。待到趙琨話音落下，她垂眸思索片刻，開口道，
“想要轉變銷售模式，確實沒那麼容易。我這邊有幾個思路，跟你聊聊，僅供你們參考。我不懂陶瓷生產流程，頂多算是站在外行角度提些淺見。”
薑南條理清晰，順著趙琨提出的問題，逐一給出應對思路。
“第一，零售不是取代從前的批量銷售模式，隻是並行。”
“主力流水線還是做外貿、酒店批量大單，不打亂原有生產節奏。零售的單可以集中排產，不用零星的去做頻繁換產，線上線下同時銷售。包裝分揀的工序可以外包，成品裸瓷整車運過去，由外包方做彩盒、泡沫、禮袋分裝、貼標、單件打包。這樣不用添置固定的人員，結算靈活。”
趙建林聽得腦子轉不過來，剛聽完兒子說的那麼多正在消化，現在聽薑南說的覺得有道理。連忙抽了張空白紙，拿起筆準備記下關鍵要點。
趙琨在想薑南說的，覺得有道理，點了點頭。
“不過還有個關鍵點要留心。” 薑南不熟悉陶瓷生產，但做生意的底層銷售邏輯是相通的，
“要做產品分層，把批發款和零售款分開。批發專供的貨隻走批量大單渠道，線上店鋪、線下展廳一概不鋪貨上架，從根源杜絕渠道之間比價，防止出現價格衝突。”
趙琨明白薑南的意思，批發款價格低，零售款價格高，要是同一個款因為不同不同的渠道賣不同的價格，不管什麼原因，都會影響顧客的購物體驗。
趙琨能聽明白薑南說的話，但是自己未必想的到。他才上手幫家裡打理生意沒多久，批發業務剛摸透幾分，零售領域對他而言完全是一片空白，就算早前琢磨過轉型的事，也不會想的很全麵。
他伸手從父親手邊抽過一張白紙，拿起筆跟著逐條記錄，筆尖不停。
他心裡感慨：薑南就是薑南。
她根本不熟悉他們家的業務，剛剛他說了這麼多，薑南不光能記下來，還能給意見，這份能力實在讓人佩服。
薑南見父子二人埋頭奮筆疾書，忍不住輕笑出聲。
“我的想法還未必成熟，不如我先把思路說完，咱們一起討論過後，再統一整理要點也不遲。”
趙琨抬眼笑道，
“可我現在不記下來，等會兒都沒東西跟你討論。薑南，你可能不知道，像你這樣的記憶力，不是誰都能有的。”
大家一陣笑聲。
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