他態度誠懇，沈雲也沒端架子，跟他說起今日開銷：“海報二百三，雜七雜八的裝飾品花了二十多，其他的就沒有了。
咱們周圍年輕人很多，我有辦法不讓海報堆積在手裡，才選擇這個產品，但海報進貨價對半賺，回購率不高，不是可發展的產品，等我的錢再多一點，我會選其他東西。”
莊磊：“回購率是什麼？”
回購率在銷售行業裡是一個被說爛的詞。
沈雲左右看了看，去小推車裡麵拿出一張海報擺到炒粉旁邊，“好比我喜歡這個港姐，但她的一張圖片，我有一張就滿足了，不會再買第二次，至於那種喜歡大量收藏的，我們都當做尊貴的客人，不在普通用戶裡麵，但基本上，普通客戶的複購可能性是很低很低。
但你看炒粉。
我喜歡吃，我可以天天買對不對？”
“對！”
莊磊認真聽沈老師講課。
沈雲就道：“所以回購率就是顧客會經常買的產品，所以如果說我想要做穩定的生意，挑選回購率高的產品才是最劃算的。”
“吃的和衣服？”
“對！”沈雲打了個響指，“其實消耗多的產品，都能成為回購率高的產品，像是洗潔精、洗發水等，都是用得多，會經常買的產品，而這些複購率高的產品，會養成顧客的習慣，隻要顧客覺得我靠譜了，願意選我，那我就能從一個顧客身上賺很多次錢，而不是像海報一樣，是一次性的客人。”
像是她直播，一個品打出去了，讓顧客覺得在她這裡買物美價廉，其他產品也有可能獲得機會，若是信任值再高一點，那麼就會成為固定群體！
一個固定客戶能產生的價值，是許許多多的路人都比不了的。
莊磊感覺一個陌生的世界向他徐徐展開，禁不住問：“那我是乾工地的，以後想裝水電，該怎麼樣提高回購率？”
沈雲：“你主要提高手藝，把水電裝好，不要敷衍，最後搞好關係，讓顧客覺得選你賺到了，那樣顧客聊到房子裝修問題的時候才會談到你。
你要知道，在如今能買一套房子的人，都不是普通人，其中肯定有客戶喜歡聊起裝修的。
要是你的手藝好，人家肯定會說你好話，要是客戶的親朋好友有裝修需求，很容易選擇你。
畢竟你的手藝擺在那，是有先例的好，顧客對你有著天然的信任。
如果真成了，你可以送給給你介紹客人一個紅包，還能給新顧客說，是熟人，打個小折扣，原本是多少多少錢，但因為是熟人，最後是多少多少錢。”
莊磊心中大為震撼，傻愣愣望著沈雲，“你……你怎麼懂那麼多？”
沈雲心底一咯噔，“我之前在廠裡的時候，能聽到很多人聊起這些，加上我自己觀察就能知道了，你也可以的。”
“真的嗎？我嗎？”
他出來那麼久了，隻想著學好水電提高工資，然後回老家建房子，當一個踏踏實實的水電工。
沈雲重重點頭：“你能想到提高手藝賺錢，我能想到擺攤賺錢，這代表我們都是奮發圖強的青年人！”
莊磊咧嘴樂：“你忽悠我。”
“我沒有。”
沈雲不想多說了。
她感覺莊磊有時候敏銳得可怕。
莊磊起身：“那我早晚回家幫你拿擺攤東西去五福商場，還有你下次進貨也喊上我，多進一點，我幫你拎，你已經是孕婦了，總得多注意點。”
“知道了。”沈雲打開裝著炒粉的泡沫盒，眼眸亮了亮，“莊磊，你要不要吃？”
“不了，我吃了撒子，對了，我把東西歸置好，你每天記得給自己加兩個雞蛋，知道不？”
“嗯嗯嗯！”
沈雲迫不及待地開動。
帶著鍋氣的炒粉實在太香了。
莊磊瞧著一袋米，問沈雲：“我們要不要買個米桶裝米啊？我害怕有蟑螂鑽進來，或者有老鼠。”
沈雲上輩子是本地人，但小時候也接觸過粵省特產，越長大深市越乾淨，她接觸變少，也越來越害怕：“咱們屋裡哪有蟑螂和老鼠？！”
“樓裡過道都有蟑螂，老鼠路上隨便躥，我們屋裡做飯少才沒有，以後天天做飯，肯定引蟑螂老鼠。”莊磊看她樣子驚恐，安慰道：“沒事，如果有的話，我整點蟑螂藥和老鼠藥。”
沈雲扶額，“做飯都容易有蟑螂老鼠，看來我們家不能做餐飲行業了，真是……痛失一條商業之路。”
莊磊被逗笑：“真遺憾，那要不要買米桶？”
“買吧。”
沈雲也沒想到，公公婆婆真的會寄米過來。
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