【第75章 決策權上交】
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蘇文的意思很明確，胡奎拿兩成，蘇文拿八成。
五六千萬的工程盤子，利潤按行業慣例算，少說一千五百萬。
二八分，胡奎到手三百萬，蘇文拿一千二百萬。
三百萬。
減掉施工成本、材料費、人工費、機械租賃、管理費用，這三百萬能剩多少？
可能一分都剩不下。
甚至倒貼。
胡奎在建材行業摸爬滾打二十年，利潤率他門兒清。
市政道路工程的毛利在25%到30%之間，但那是正常施工的情況。
如果要墊資，資金占用成本至少吃掉五個點。
再加上雲夢縣財政分三年還款，中間的時間成本、催款成本、稅務成本，七扣八扣，拿到手的淨利潤能有15%就燒高香了。
一千五百萬的15%，兩百二十五萬。
他拿兩成，四十五萬。
四十五萬，還沒他以前一個月的流水多。
這不是合作，這是搶劫。
但胡奎沒有立刻拒絕。
他端起茶杯喝了一口，燙得舌尖發麻，正好把到嘴邊的臟話咽了回去。
蘇文不急，又給自己續了杯水，蓋上壺蓋，指尖在壺把上輕敲了兩下。
“蘇總……”胡奎放下杯子，斟酌著措辭，“二八，是不是有點……”
“有點什麼？”
“不太均衡。”
蘇文抬了下眼皮。
“你來找我，是因為你自己搞不定。搞不定的事，我幫你搞定了，拿大頭，哪裡不均衡？”
胡奎張了張嘴。
蘇文繼續說：“你那個市政資質，夠不夠硬我不問。你的施工隊伍，能不能按期交工我也不問。我隻問你一件事，你從白崇文那得到的消息，是不是公開招標？”
“是。”
“公開招標，意味著誰都能來投。陸明手裡有錢、有關係、有律師，他想拉一個有資質的公司聯合投標，輕而易舉。你拿什麼跟他比？”
胡奎不說話了。
蘇文端起茶杯，慢慢吹了吹浮沫。
“我給你的不隻是二成利潤，我給你的是這個標。”
胡奎聽懂了。
蘇文的意思是：沒有他，胡奎連陪跑的資格都沒有。而有了他，這個標就是胡奎的，不管陸明怎麼折騰。
這個縣城的水，比胡奎想象的深太多了。
他做了二十年的建材，自以為根基深厚，可是在蘇文麵前，他那點人脈和手段，就跟小孩過家家一樣。
“蘇總，”胡奎又試了一次，“能不能三七？我多承擔點施工風險，您少操點心。”
蘇文沒吭聲，低頭看茶。
“我知道您給我兜底了，這個情我領，但二八……說實話，我乾完這一單，可能連工人的年終獎都發不出來。”
蘇文把茶杯放在杯墊上。
“胡總，我說句不好聽的。”
“您說。”
“你現在的處境，已經不是談比例的時候了。”
蘇文抬起頭，看著胡奎。
“你的員工被挖了一半，你的建材渠道正在被長青木業蠶食，你在這個縣城經營了二十年的關係網，一個月之內散了大半。你前妻在幫陸明做事，你連個助理都留不住。”
胡奎的臉漲紅了，但他沒有反駁，因為每一個字都是真的。
蘇文又倒了杯茶。
“你今天來找我，不是因為你有選擇，是因為你沒有選擇了。二八，已經是最好的方案。如果你走出這個門，下次再想進這個門，未必有門。”
茶室安靜了很久。
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外麵老街上隱約傳來收廢品的三輪車喇叭聲，遠遠的，一聲一聲。
胡奎低著頭，兩隻手搓在一起。指縫裡全是汗。
他想起十八年前，自己拎著兩條中華煙站在白崇文辦公室門口的樣子。
那時候他還年輕，天不怕地不怕，覺得隻要肯乾、敢送，這個縣城就沒有他啃不下來的骨頭。
十八年的經營、送禮、喝酒、賠笑、擦屁股、被威脅、威脅別人，到頭來，被一個二十五歲的年輕人，用不到兩個月時間，打得滿地找牙。
現在又要把僅剩的底褲交給另一個人。
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