方曉帶著安寧公主在後堂大廳見到了吳良仁所說的胡說。
此人一頭捲髮，就連鬍子都是卷的，藍色的眼睛如同寶石，身上卻穿著大魏的服飾，頗有一種沐猴而冠的感覺。
「方老板！你好，我叫石萬年，粟特商人，今日前來，特為你手中的手搖風扇而來。」見到方曉，胡商當即起身自我介紹。
「坐吧。」
方曉說了一聲，徑直走到主坐坐下，然後開口詢問：「聽吳掌櫃講，你要一萬台？」
「不錯！不過你的風扇，價格太貴了，方老板能否便宜一些？」石萬年滿是誠懇。
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「你覺得多少合適？」方曉似笑非笑的看著石萬年。
石萬年顯示伸出三根指頭，想了一下，又將五根手指全部張開，目光直勾勾盯著方曉：「五兩一台，我可以追加到兩萬台。」
方曉微微一笑，和石萬年目光對視：「石老板，你的玩笑一點都不好笑。」
石萬年微微搖頭：「方老板，我是認真的。」
「石老板，你可知道，我一颱風扇，在這西市買十兩銀子，你上來就將價格腰斬，我不認為這是你的誠意。」方曉麵色平靜。
「方老板，我現在要的是整整兩萬台，批發和零售是不一樣的。」石萬年看著方曉，目光一眨不眨。
方曉擺擺手，懶得和這個胡商糾纏。
大魏京師整個西市的胡商可多的是，這個石萬年不行，還有百萬年、千萬年。
於是，方曉當即伸出大拇指和食指。
「八兩銀子一台，兩萬台十六萬兩，先付五成定金，尾款在貨物交付的時候結清，其它免談。」
「方老板，這......」
石萬年有些懵了，這些年他走南闖北，見過的生意人不計其數。
但隻要是做生意的，無不是漫天要價坐地還錢。
第一次見到上來就喊底價的。
一旁坐著的安寧公主，則是眼中閃過一抹異樣。
方才兩人談合作的時候，方曉身上多少透露著一些慵懶，還帶著一些痞氣。
但是現在，和這個胡商談生意，方曉好似變了一個人一般。
舉手投足間全是果決。
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「方老板，既然是談生意，總不能你說多少，就多少吧？」石萬年再次開口。
方曉微微一笑：「這是底價，再談，那就是往上加，而不是往下降了，若是石老板真想談，那咱們就說說九兩一台，全款訂貨的事情。」
「不是，方老板，我這可是兩萬台啊，你這成本最多不過八十文，就算用上好的檀木，也不會超過百文，你要這麼多，當真合適嗎？」
石萬年無語了，怎麼還有這樣談生意的。
「嗬嗬，準確說，我的成本，一台不過是二十文而已。」方曉嗬嗬一笑。
石萬年則是瞪大了眼：「不是，二十文的成本，你還賣我這麼貴，你就不怕，等其他人也做出來一樣的產品後，我去買別人的？」
安寧公主也是心中狂震，她沒想到，這個風靡京師的東西，竟然成本如此之低。
一兩銀子為一千文，也就是說，賣出去一台，就回本五十台。
這生意，暴利啊！
「你是胡商，想要賺錢，講究的就是時效，手搖風扇做工雖然不複雜，但是想要復刻出來，沒有月餘時間是絕對做不出來的。」
「另外，就算復刻出來，想要做出規模也要時間，這樣一來以往，你想拿到足夠的貨物，最少也三四個月之後。」
說到此處，方曉嘴角勾起一抹笑容：「再加上你運輸過去也要月餘時間，屆時，塞外諸國也基本都會進入冬季，那時就算你運出去，也已經來不及了。」
「如此，你運出去的貨物，最少也要在你手上壓上半年之久，最重要的是，你又怎麼知道，半年之後，是不是會有其他胡商拿著比你更便宜的商品過去？」
方曉一番話，直接讓石萬年傻眼了。
這是已經擺明了講給自己聽，你現在不買，還會有其他人來買。
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