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"": "由於影視作品中對催眠術的神秘渲染，以及社會上各類催眠服務項目的誇大宣傳，人們大都認為，高明的催眠大師能夠看穿別人的心思，甚至能操縱別人的心理和行為。其實，催眠術並非萬能的，它隻是借用了心理學、肢體語言學、行為科學等領域的研究成果，如果我們能注意和使用一些類似的小技巧，那麼我們就相當於初步具備了催眠師的“功力”，暗示他人的心理和行為倒也不是什麼難事。
我們在生活中無時無刻都在接受著外界的信息暗示。比如，電視廣告對人們購物心理的暗示作用，廣告的影像、聲音都具有強烈的引導性。人們看電視時，遇到廣告時就會上廁所、吃東西或者頻繁地變換頻道，對廣告的內容一般都不留意，這是一種無意識的行為。然而就在這種無意識的狀態中，人們普遍缺乏警覺性，這些廣告信息就會悄悄地進入人們的潛意識。隨著這些信息反複地重播，在人的潛意識中就會不斷積累下來。當人們購物時，人的意識就受到潛意識中這些廣告信息的影響，左右我們購買的傾向。當我們對某幾個品牌的東西拿不定主意時，多半會選擇那個已經進入潛意識中的品牌，所以當我們回到家，注意到在商場買的商品時，就會感到莫名其妙，不明白自己為什麼會選擇這個品牌。這就是外界信息對我們的心理引導的明顯例證，這是一種潛移默化的引導，是個長期的過程。利用人們這種普遍的受引導的心理特性，許多廣告商都會提前為即將上市的商品做廣告，因為他們知道，即使目前人們不會馬上用到他的商品，但有一天用到的時候，這種長期的心理催眠效果就會暗示和影響人們的購買傾向。
這些都是我們日常生活中常見的催眠現象，我們經常會對這種狀況感到莫名其妙，其實從心理學角度來看，一點也不奇怪。因為受到了周圍環境催眠的暗示，不知不覺就產生了與之相應的行為。心理學界對心理引導研究最多的專業是神經語言程式學，它的核心思想就是通過改變人的情緒，對心理形成暗示引導，以達到改造人的思想和行為的效果。它的前身，則是略帶神秘色彩的催眠術，它們的心理內核則是“心理引導和心理暗示”。這就是我們重點要了解的催眠術中的心理引導，也是催眠術應用時最廣泛采用的一種技巧。
我們都會受到來自他人和環境的暗示，受暗示是人的心理特性，它是人在漫長的進化過程中，形成的一種無意識的自我保護能力。當人們處於陌生、危險的境地時，會根據以往形成的經驗，捕捉環境中的蛛絲馬跡，來迅速做出判斷。這種捕捉的過程，是受心理引導的過程，這是人的一種本能。為了追求成功和逃避痛苦，人們都會不自覺地使用各種心理引導的方法。比如困難臨頭時，人們會相互安慰：“快過去了，快過去了。”從而減少忍耐的痛苦。人們在追求成功時，會設想目標實現時美好、激動人心的情景，這個美景就對人構成一種心理引導。催眠術中應用的心理暗示方式成為人們前進的動力，提高挫折的耐受力，保持積極向上的精神狀態等。
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