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"": "服務員二十來歲，長得眉清目秀，一頭烏黑的短發燙了半個卷，別著一枚亮晶晶的發卡，身上穿一件碎花襯衫配藏藍色半身裙，腳上踩著一雙半高跟的方口皮鞋，整個人看著利落又時髦。
胸前的工牌上寫著她的名字：朱玲玲。
林巧兒站在櫃台前，看著自家那些被塞在最底層、灰撲撲的糕點包，心裡像壓了一塊石頭。
她深吸一口氣，儘量讓自己的聲音聽起來客氣：“同誌，能不能麻煩您把巧味齋的糕點跟國營飯店的放在一起？放在最底下，顧客都看不見。”
朱玲玲正低頭修指甲，聞言抬了抬眼皮，語氣不鹹不淡：“顧客都愛買國營飯店的，你放哪兒都一樣。”
林巧兒攥了攥拳頭，指甲掐進掌心裡。
她的糕點不比國營飯店的差，價格還便宜一分錢，可顧客連看都看不到，怎麼買？
她想起書中學到的知識，想讓人幫你賣東西，你得讓別人掙到錢。
她咬了咬牙，往櫃台前湊了湊，壓低聲音：“朱同誌，我是巧味齋的老板。巧味齋的糕點，每賣出去一個，我給您五厘的提成。每個月月底結一次，您看行不行？”
朱玲玲放下指甲刀，眼睛亮了一下。
她掰著手指頭飛快地算了算，一天賣一百個就是五分錢，一個月下來一塊五，夠買好幾盒雪花膏了。
她抬起頭，眉眼間多了幾分熱絡：“林老板，您可要說話算話。”
林巧兒笑著點頭，聲音脆生生的：“朱同誌，我是做長期生意的，不會糊弄您。
您放心，巧味齋的糕點要是賣不好，那是我的問題，跟您沒關係。
您隻管幫忙換個位置，有客人來您積極點幫忙推銷，賣出去，您也多份收入。”
朱玲玲也笑了，爽快地點了點頭。
她站起身，利落地把最底層的糕點包一個個拎出來，又把上層原本擺著的糖果挪到最底層，把巧味齋的糕點整整齊齊碼在了櫃台正中間的顯眼位置。
正說著，一個提著菜籃子的大姐走進來，目光在櫃台上掃了一圈，指著國營飯店的糕點問：“這個怎麼賣？”
朱玲玲殷勤地迎上去，臉上掛著標準的職業笑容：“大姐，您要不要看看這個巧味齋的？價格便宜，味道也好。您買回去嘗嘗，不好吃算我的。”
大姐猶豫了一下，皺了皺眉：“巧味齋？沒聽說過啊。不會是雜牌的吧？”
林巧兒從旁邊走過來，從櫃台後麵取出一包巧味齋的荷花酥，拆開油紙，拿刀切了一小塊放進小碟裡，雙手遞到大姐麵前，笑眯眯地說：“大姐，您先嘗嘗。好吃再買，不好吃您還可以買國營飯店的。”
大姐將信將疑地接過碟子，用牙簽叉起那塊荷花酥放進嘴裡。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
酥皮在齒間碎裂，清甜的餡慢慢化開，不膩不乾，恰到好處。
她的眼睛一下子亮了，連連點頭：“不錯不錯，比國營飯店的強！那個皮厚餡少，甜得齁嗓子。你這個皮薄，餡也實在。”
“那您來兩袋？一袋荷花酥，一袋茶香酥，這兩樣最好賣。”林巧兒笑著說。
“行，那就來兩袋！”大姐爽快地掏出錢包。
朱玲玲手腳麻利地裝袋、收錢。
大姐提著糕點走了，林巧兒從兜裡掏出五毛錢，連同那包已經拆封的荷花酥一起遞過去：“朱同誌，這包拆開的算我買的，留著給下一位顧客試吃。
您記住，有顧客來買糕點，先讓她們嘗一口再買。
嘗過了，心裡有底，買得也放心。”
朱玲玲接過錢，看著林巧兒笑眯眯的樣子，心裡暗暗佩服。
這個個體戶真會做生意。
她點點頭，語氣比剛才熱絡了不少：“林老板，您真會做生意。放心，我心裡有數了。”
林巧兒又在供銷社待了一會兒，看著朱玲玲主動給顧客推薦自家的糕點，這才放心離開。
有了供銷社這條渠道，林巧兒嘗到了甜頭，開始琢磨著把糕點打進更大的市場，工廠食堂。
她提著樣品，一家一家工廠去跑，連著碰了好幾鼻子灰。
有的連門都不讓她進，有的采購看了兩眼樣品就扔在一邊，說“我們隻跟國營單位合作”。
她蹲在路邊歇腳，心裡有些灰心，但又不甘心就這麼回去。
唯一讓她感到欣慰的是公安部門為了感謝她在抓捕人販子團夥中的重大貢獻，特別授予她滬市正式戶籍。
記者還專門來采訪她，拍了照片，登了報紙。
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