第188章 絕對機密，貪天之功
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四萬多美元。
按八〇年的匯率，折合人民幣將近七萬塊。
而江南廠一個六級鉗工的月工資才六十二塊五。
這一筆授權費，夠全廠幾百號工人發整整一年的工資。
「周先生，法那科的定價策略是全球統一的，並非針對貴廠。」山崎微微一笑：「數控係統是極其精密的工業產品，需要數十年的技術積累。法那科從五十年代開始研發數控係統，到今天已經將近三十年。這筆授權費，本質上是對我們近三十年技術積累的合理回報。」
「當然，」說到這，山崎話鋒一轉，語氣忽然溫和了幾分：「我們很欣賞中國工程師的學習精神。最近這段時間，我在貴廠調試設備，也接觸了不少貴方的技術員。他們的勤奮和熱情，讓我印象深刻。」
「但熱情是一回事，技術積累是另一回事。」
這句話一出來，在場的中國人都沉默了。
山崎卻仿佛沒有察覺他自己的失言，繼續說道：「所以法那科總部在收到我們反饋之後，特意授權我向貴廠提出一個合作方案。」他從公文包裡抽出一份裝訂精美的英文文件，雙手遞到周永年麵前：「除了購買標準授權包之外，法那科願意向貴廠提供更深層次的技術合作。我們可以派駐工程師長期指導，甚至可以考慮轉讓部分原始碼。」
周永年接過那份文件，正打算翻開看看，卻見山崎微微一笑，繼續說道：「而這更深層次技術合作的前提是簽署長期服務合同。服務費是八萬美元。合同期五年起簽。簽得越長，折扣力度越大。」
車間內，有人倒吸了一口涼氣。
年費八萬美元，加上自由曲麵加工授權包的四萬五千美元和設備的十萬多美元，為了這台設備，江南廠要一次性掏出將近二十三萬美元。
而按七九年的匯率，折合人民幣將近三十八萬。
這無疑是一筆天價巨款。
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山崎繼續推銷道：「周先生，我理解貴廠的顧慮。但請相信，這筆投入是值得的。日本造船業從五十年代開始引進數控技術，也走過很多彎路。我們花了將近二十年才建立起完整的技術體係。
如今，我們有世界上最好的自動化造船係統。」
他轉過身，指了指身後那台龍門式數控切割機：「這台設備，隻是這個龐大係統的冰山一角。沒有法那科的技術支持，它永遠隻是一台隻能切矩形的簡單設備。但有了我們的技術支持，它可以變成全世界最先進的數控加工平台。」
頓了頓，他補充道：「我們願意幫助中國的同行，讓你們少走彎路。如果這次合作能成，以後法那科願意優先和貴廠合作，在不違反巴統禁令的前提下，我們可以給貴廠提供更多、更優質的技術服務。」
二十年的差距，四分之一個世紀的技術積累，這就是日本人敢獅子大開口的底氣。
「謝謝山崎先生的好意。」周永年隨手把那份文件擱在工作檯上，說道：「不過這件事情，我們需要討論。」
「當然，」山崎笑著點點頭，「法那科的大門隨時為貴廠敞開。如果貴廠有意向，可以隨時通過我們在BJ的辦事處聯繫我們。」
他頓了頓，意味深長地補了一句：「不過，周先生，我建議你們儘快做決定。這套合作方案是有時間窗口的。如果貴廠在技術上做出一些不恰當的動作，影響了設備的正常運行，法那科有權中止一切後續服
務。」
「謝謝山崎先生提醒。」
山崎點點頭，轉身收拾工具箱。
那個年輕助手也把產品手冊和那些資料收進了公文包。
「那麼，今天的調試就到這裡。」山崎朝周永年微微欠身：「周先生，感謝貴廠的接待。期待我們的合作。」
周永年點了點頭，做了個請的手勢：「山崎先生，這邊請。」
他把山崎送到車間門口。
那輛黑色的豐田皇冠已經等在原地了。
山崎朝周永年微微點了點頭，彎腰鑽進了車裡。
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