第77章 你好，能借宿一晚嗎？
「別這麼衝嘛，做生意講究和氣生財。」甦醒也不惱，依舊笑眯眯的，拍著胸脯說道：「我教你現場留客，保證個個都成交，要是賣不到200件，剩下的，我全給你包了！」
女老板看著他，或許是賭氣，或許是連日生意清淡，導致心態有些爆炸，也或許是覺得這老頭口氣不小，她深吸一口氣。
「行，我看你怎麼賣，要是賣不到，你就乖乖掏錢！」
「成交！」甦醒不再糾纏住宿問題，掰著手指說道：「你之前賣29一件，買4件就是116，顯然吸引力不夠。咱換個階梯降價法，買第一件49，第二件39，第三件29，第四件1
塊錢。這個帳你會算吧？」
「這——這樣真能行？」女老板將信將疑。
「那當然！」甦醒篤定地說：「你一直喊29，人家下意識就覺得你這衣服質量不行，連看都懶得過來看。但你喊一塊錢一件，哪怕質量再一般，也能瞬間勾起有便宜不占王八蛋」的心理。女孩子一個秋天買四件內搭換著穿，根本不算多，這個數量設置剛剛好。」
「說的倒是挺神乎——」女老板撇撇嘴，眼神裡的懷疑鬆動了幾分。
「光說不練假把式！」甦醒大手一揮，「你先按我說的喊起來，後麵我還有招，一招比一招厲害，保證讓你這店今晚成為整條街最火的！」
女老板猶豫了一下，最終還是拿起喇叭，收起原有的價格牌，試探性地喊了起來。
「清倉大甩賣——一塊錢一件！」
起初幾聲還有些放不開，喊了幾嗓子之後，果然就有幾個路人被這難以置信的低價吸引，抱著好奇心圍了過來————
短暫的忙碌成交了幾單，依然有顧客在最後關頭猶豫著放棄了。
女老板雖然沒說什麼，臉上卻已不見最初的質疑，對這個方法的效果顯然相當滿意。
隻是，距離讓這陌生老頭跟她回家，那還差得遠。
甦醒清楚，還得再加把火。
「我說過要個個成交，剛才隻是開了個頭。第二招，叫逼單。買四件可以讓閨蜜拚單，但總有人嫌麻煩。如果我們再送點東西呢？比如——再加送兩桶洗衣液？」
「為什麼要送洗衣液？」女老板這次是真起了好奇，「送點小飾品或者絲巾不行嗎？」
「問得好！」甦醒讚許地點頭，「繼續送衣服隻會顯得廉價，這叫不賣低價，隻賣極致性價比。你想想，四件質量還不錯的衣服，加上兩桶洗衣液，總共才118塊。如果你是顧客，心不心動？比你乾巴巴喊29一件甚至19一件，是不是吸引力大得多？」
女老板略一思索，眼睛亮了。
從對麵相熟的日用品店批量拿洗衣液，成本並不高，還能互相帶動生意，這法子確實可行。
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「那——我店裡那些單價高一些的衣服，又該怎麼處理？」
「對於貴一點的，咱直接送！」甦醒不再藏著掖著，「第三招叫不賣麵料賣情緒。比如，有個顧客明顯很喜歡那件標價158的連衣裙，你就直接告訴她，這件衣服，我送你了！」
「送？」女老板驚得提高了音量。
「別急，聽我說完。」甦醒老神在在地解釋：「此送非彼送，你給她辦一張閨蜜卡，讓她充值158元。比如她下次來買200塊的衣服，你隻收她160現金，另外40塊從張閨蜜卡裡扣。明白這裡的門道了嗎？」
女老板也是聰明人，一點就透。
「明白，她想把卡裡那158塊用完，可能得來店裡消費好幾次，甚至拉朋友一起來——
這鎖客的法子確實厲害！」
「沒錯，最後一招叫不賣產品賣自己，關乎長遠生意，明天再細說。現在，先專心做生意去吧。」
甦醒說完，像個功成身退的軍師，悠然走進店裡，找個凳子坐下，當起了甩手掌櫃。
女老板深吸一口氣，按照甦醒教的新方法，調整了話術和促銷策略。
「一元一件啦，買四件送兩桶洗衣液，錯過今天再也沒有啦！」
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