劉文湖沒有立刻接話。
他把那份資料放在桌上，用手掌按了按，然後抬起頭，目光在方辰臉上停了幾秒。
「方辰，你今年多大？」
「二十五。」
「二十五。」劉文湖重複了一遍這個數字，嘴角微微動了一下，像是在笑又不像，「我二十五歲的時候，剛從農學院畢業第二年，在縣城的農資店裡當銷售，騎著自行車下鄉跑業務，一天跑一百多公裡。」
方辰沒有說話，知道這是老同誌特有的懷念青春時間，等著他繼續。
他從桌上那摞資料裡抽出一頁，翻過來，推到方辰麵前。
那是一份企業簡介，方辰給黃子昂做的。
準確地說，是徐聞幫黃子昂整理的，用於對外宣傳的版本。
上麵有黃子昂的照片、學歷背景、種植基地的規模、以及幾張藍莓大棚的實拍圖。
劉文湖的手指點了點黃子昂的名字。
「小張把資料發給我的時候我很詫異，前幾年我去國農開會，見過這個小夥子，對他印象很深。」
方辰沒有接話，隻是笑了笑，等著劉文湖繼續說。
對方的意思很明顯，因為對優秀的年輕人有好印象，願意給一個機會。
劉文湖把那份資料隨手翻了兩頁，然後合上，往桌上一擱。
「你的資料做得不錯，數據翔實，邏輯清晰。我大概能猜到你想和我談些什麼，但是隨便一個有點規模的種植戶都能跟我談。」
他雙手抱胸，用審視的目光看著方辰。
「我為什麼非要跟你談？」
會議室裡的氣氛忽然緊了一下。
徐聞停下筆，抬起頭，看了看劉文湖，又看了看方辰。
「說實話，我不缺錢。」方辰笑了笑，「所以我不是來找您要投資的。」
「哦？那是什麼？」劉文湖來了興趣。
「您的文湖農資，在東北地區是王，出了山海關呢？」
劉文湖不置可否地笑了笑。
方辰開始畫大餅：「我說了，我不缺錢，我完全可以砸錢做一個品牌出來，一個用您家農資種出來的、品質過硬的南方水果品牌，比您派一百個銷售代表去華南跑市場都好使。」
劉文湖沉默了。
他拿起桌上那份資料，重新翻開，一頁一頁地看，這次看得很慢。
方辰沒有再說話，端起水杯喝了一口，耐心地等著。
大約過了兩分鐘，劉文湖合上資料，抬起頭。
「你想要什麼？」
「您的渠道支持我們藍莓銷售，二維碼進店，產地直發。」方辰說，「作為交換，我們的藍莓品牌在南方市場的優先供應權，歸您。」
「優先供應權？」
「您是唯一的農資合作夥伴，所有南方市場的訂單，農資部分必須從文湖走。」
劉文湖盯著方辰看了幾秒，忽然笑了。
「你這是拿我的渠道給你開路，完了還讓我給你當供應商？」
「劉總，您這話說反了。」方辰也笑了，「是您拿黃子昂的藍莓給您南下開路，完了還順手多了一個穩定的南方客戶。」
兩人對視了一眼。
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劉文湖伸出手。
「二維碼的事，我讓人明天跟你對接，但要是你們的品牌做不起來，我隨時撤。」
方辰握住他的手，用力搖了搖。
「您放心。」
洽談合同細節花了大半天功夫，三人走出文湖農資大樓的時候，風比來時更大了些。
北方的春天就是這樣，太陽底下暖洋洋，背陰處冷颼颼。
張正浩縮著脖子走在前麵，衝鋒衣的拉鏈一直拉到下巴，整個人像一隻企鵝。
「我靠，我還以為是我的麵子果實牛逼呢。」
方辰拍了拍他的肩膀安慰道：「沒你的麵子果實，我也見不到人家。」
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