簡單參觀過後，一行人進了會議室。
設計院的會議室不大，長條桌，兩邊各能坐七八個人。牆上掛著幾幅裝裱過的設計效果圖，牆角一盆綠蘿蔫了吧唧的，葉子黃了一半。空調呼哧呼哧地吹著，溫度打得很低，但吹出來的風有股發黴的味道。
秦浩坐在靠窗的位置，一條腿翹在另一條腿上，目光懶散地掃了一圈。餘德水坐在他左手邊，項目經理老趙坐在他右手邊，再往後是預算部、工程部的人。
設計院這邊，院長姓張，五十來歲，禿頂，一笑起來滿臉褶子，看著挺和氣。黃振華坐在院長旁邊，麵前攤著一摞圖紙，手裡捏著支鉛筆。
茶上來了。一次性紙杯，茶包泡的，顏色發黃。
寒暄了幾句。
張院長先是客套了一番：感謝秦總監信任，選擇跟我們院合作，一定全力以赴，保質保量。
餘德水也客套：張院長客氣了，都是同行，互相學習。
說完，餘德水朝老趙使了個眼色。
老趙清了清嗓子，從公文包裡掏出份文件：「張院長，這是我們公司對這次項目的一些定位和要求，我先跟各位匯報一下。」
他說的「匯報」當然是客氣。甲方跟設計院說話，從來不用「匯報」這個詞。但老趙這人做事圓滑，知道今天太子爺在場，姿態放低點總沒錯。
「公司對這個高端小區的定位是「都市精英生活圈」，目標客群是年收入三十萬以上的中產家庭。要求有三點：一是容積率不能超過1.8，二是綠化率不低於35%，三是外立麵必須有辨識度……」
說到第三點的時候，老趙特意加重了語氣：「秦總說了，這個項目是公司今年在高端市場的首個作品，設計上必須做到第一眼就讓人記住。」
張院長連連點頭，在小本子上記著什麼。
黃振華一直沒說話，手裡那支鉛筆轉來轉去。
等老趙念完，餘德水補了句：「張院長，您這邊有什麼想法？」
張院長笑著拍了拍黃振華的肩膀：「黃工，你來說。」
黃振華放下鉛筆。
他這人說話有個特點——從不廢話。
「三個問題。」他豎起三根手指：「第一，容積率1.8，在這個地段，加上35%的綠化率，實際可售麵積會被壓縮很多。第二，外立麵做辨識度沒問題，但高端產品要考慮耐久性，不能幾年就顯舊。第三——」
他頓了頓。
「你們的地塊我去現場看過，西麵緊挨著一條城市主乾道，噪音是硬傷。如果做高端產品，隔音方案必須從設計階段就納入考慮，而不是等施工了再補。」
會議室安靜了兩秒。
老趙回頭看秦浩。
秦浩在打瞌睡。
或者說，看起來像是打瞌睡。
黃振華皺了皺眉，繼續往下說。
他開始一項一項地回應甲方提出的需求。什麼容積率怎麼調、綠化帶怎麼布、外立麵用什麼材質、色采方案怎麼選——每一條都說得清清楚楚，數據張口就來。
張院長在旁邊頻頻點頭，臉上有種藏不住的得意。
黃振華是他們院裡的王牌。這小子天生是乾設計的料，連院裡那幫乾了大半輩子的老設計師都對他推崇備至。
餘德水也看出門道了，不時在筆記本上記幾筆。
專業。
這小子的專業程度，比他預想的要高得多。
不過餘德水倒不意外。張院長又不傻，知道今天來的不是一般客戶，肯定會把最好的設計師推出來。
討論進行到一半的時候，黃振華提出了一個大膽的方案。
「如果你們真想要辨識度。」他說，鉛筆在一張圖紙上畫了幾筆：「我建議統一使用全景落地窗——1.8米寬，2.7米高。在這個價位段的高端住宅裡，沒人這麼乾過。」
老趙愣了一下：「那成本——」
「成本是會上漲。」黃振華打斷他：「但你們賣的是高端，買這個房子的人要的是什麼？是陽光，是視野，是站在客廳裡能看見半個北京城的感覺。全景落地窗就是最好的賣點。」
老趙不說話了，看向餘德水。
餘德水摸了摸下巴，沉吟了幾秒。他做項目做了十幾年，什麼設計方案沒見過？但黃振華說的確實有點意思——全景落地窗在這個價位段確實是首創，不過做好了就是賣點，做不好就是坑。
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