【第19章 保住一家人的胃】
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上午九點。
佳藝大廈三號演播廳。
《師奶生活指南》試錄現場。
台上搭了一個極具生活氣息的開放式廚房。
流理台擦得鋥亮，各種調料罐擺放整齊。
米雪兒穿著一條碎花圍裙，手裡拿著一把不鏽鋼鍋鏟。
她麵對鏡頭，表情僵硬，乾巴巴地念著台詞。
“這口鐵鍋導熱很快，采用優質生鐵鑄造，手柄防燙。大家平時在家裡炒菜，可以買回去試一試。”
林軒坐在導播台後，皺著眉。
“停。”林軒按下對講機。
演播廳瞬間安靜下來，攝像師移開鏡頭。
米雪兒有些局促地放下鍋鏟，雙手在圍裙上蹭了蹭，看向台下。
“你在背書嗎？”林軒起身，走上台，“我要的是生活指南，不是工廠的產品說明書。”
施南勝踩著高跟鞋走過來，遞上一份台本。
“林總，教育節目不能有推銷傾向。發牌局那邊卡得很嚴，一直有人盯著錄像帶審查。米雪姐不敢說得太直白，怕被判定違規插播廣告。”
林軒接過台本，掃了一眼，隨手扔到流理台上。
“發牌局不準我們插播商業廣告，沒說不準我們在節目裡用讚助商的東西。”林軒拿起那口黑乎乎的鐵鍋，在手裡掂了掂分量，“做飯是港島幾十萬家庭主婦每天最頭疼的事，你要解決她們的痛點，順便把鍋賣出去。”
林軒轉頭看向米雪兒。
“重新開機。看我怎麼做。”
徐客在台下打了個手勢。
攝像機紅燈亮起，鏡頭對準林軒。
林軒站在灶台前，伸手打開煤氣灶，沒有看鏡頭，而是熟練地往鍋裡倒油。
刺啦一聲，蔥薑蒜下鍋，濃鬱的香氣瞬間在演播廳裡彌漫開來。
“很多阿嫂抱怨，老公下班回家，總嫌棄菜炒得老，孩子嫌棄肉咬不動。”林軒一邊翻炒，語氣自然，完全是在樓道裡和鄰居拉家常的模樣，“其實不是你們廚藝不行，是鍋不行。”
林軒握住鍋柄，手腕發力，鍋裡的肉片利落地顛了兩下。
“看這口李記生鐵鍋，受熱均勻，快速鎖住水分。一分鐘出鍋，菜葉還是翠綠的，肉片嫩滑。”林軒關火，將菜盛入白瓷盤中，端到鏡頭前。
熱氣騰騰，色澤誘人。
“老公吃得開心，自然準時回家，孩子吃得健康，個子長得高。一口好鍋，保住一家人的胃，也是一家人的心。”
林軒放下盤子，拿起抹布擦了擦手，對著鏡頭露出一個溫和的微笑。
“李記鐵鍋，各大百貨公司有售，認準鍋底的李字鋼印。好了，今天教大家的這道小炒肉，學會了嗎？”
“哢！”徐客在台下大喊一聲，難掩激動。
演播廳裡鴉雀無聲。
老何站在角落裡，摸了摸口袋裡的錢包。
他一個常年吃食堂的老光棍，剛才看著林軒炒菜，竟然生出一種衝去百貨公司買口鍋的衝動。
這就是四十年後千錘百煉的帶貨話術。
販賣焦慮，提供情緒價值，最後給出解決方案。
在這個連電視購物都還沒誕生的年代，完全是降維打擊。
米雪兒站在一旁，眼睛發亮，若有所思。
“明白了嗎？”林軒轉頭問她。
“明白了。”米雪兒用力點頭，“不賣產品，賣效果。不講參數，講生活。”
“聰明。”林軒解下圍裙，扔在台麵上，“下午正式錄製，這檔節目每天下午兩點首播。這個時間段，男人們都在上班，電視機前全是在家帶孩子、做家務的師奶。”
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