【第257章 她的腦子能裝一個師部】
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火車駛過河西走廊，窗外是無儘的戈壁荒灘，偶爾閃過幾叢枯黃的駱駝刺。
夕陽把天邊燒成一片暗紅色，餘暉透過車窗玻璃，在包廂裡拉出兩道長長的光影。
唐婉靠在下鋪床頭，把一條薄毛毯蓋在腿上，膝蓋上攤著一本厚實的牛皮紙筆記本。
筆記本的封麵被她用紅藍鉛筆畫了個簡筆的廠房輪廓，旁邊歪歪扭扭寫了四個字：三年規劃。
陸澤剛把四個帆布包在行李架上重新碼了一遍，確認不會砸下來砸到媳婦的腦袋，才轉身坐到唐婉對麵的下鋪上。
他把軍大衣脫了搭在腿上，露出裡麵一件洗得發白的軍綠色秋衣，胸口的位置被撐得鼓鼓囊囊的。
煤球四仰八叉地霸占著唐婉身邊的半張床，肚皮朝天，後腿偶爾抽搐一下，看起來睡得極其放肆。
唐婉翻開筆記本，裡麵密密麻麻寫滿了她這半個月反複修改的內容。
字跡工整，條目清晰，每一頁的邊角還用紅鉛筆標了重點符號。
陸澤伸長脖子瞄了一眼，隻看到第一頁上用加粗字體寫著幾個關鍵詞。
京滬分銷網絡。
外貿試點申請。
品牌化戰略。
供應鏈整合。
他的眉頭擰了起來，不是因為不懂，而是因為他確實看懂了一部分。
在京城大院長大的人，耳濡目染多少接觸過一些後勤調度和物資分配的概念。但唐婉寫的這些東西，跟他認知裡的任何一種管理模式都不太一樣。
“媳婦。”陸澤抬起頭，表情複雜地看著唐婉，“你這腦子裡到底裝了多少東西？我看你這規劃書，比我們師部參謀處做的年度作訓計劃都細。”
唐婉頭也沒抬，紅藍鉛筆的筆帽叼在嘴裡咬了兩下，含糊不清地應了一聲：“你們師部參謀處的計劃能掙錢嗎？”
“那倒不能。”
“那就別拿來跟我比。”唐婉抽出筆帽，在第三頁的某個數字下麵畫了個圈，“你過來看看這個。”
陸澤站起身，三步並作兩步走到唐婉的下鋪邊上，半蹲下來，一隻胳膊自然地撐在她身後的床板上，整個人幾乎把唐婉罩在陰影裡。
“你擋光了。”唐婉拿筆帽戳了他一下。
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陸澤紋絲不動，下巴往前伸，湊到筆記本上方。他身上帶著軍大衣特有的皂角味，混著一股淡淡的鬆木氣息。
唐婉懶得跟他計較，直接翻到標注了“第一階段”的那頁。
“你看，紅星廠目前的產品線就兩條。牛肉醬和果脯是日常副食品，防寒服和夾克衫是被服類。產能已經拉滿了，杜梅和桂花嫂子盯著沒問題。但問題是，咱們的銷售渠道太窄了。”
她用鉛筆在“京滬分銷”四個字上敲了敲。
“你看，現在咱們的牛肉醬和果脯，走的是軍區內部采購和省城供銷社代銷兩條線。防寒服走的是外貿訂單。
這三條線都穩，但天花板也很明顯。軍區采購量有上限，供銷社代銷的利潤被中間商吃了一大截，外貿訂單看的是別人的臉色。”
陸澤聽著，沒打斷。他這個人打仗是把好手，經濟上的事不算精通，但基本的供需邏輯還是懂的。
唐婉繼續往下說：“所以第一年，我要在京城和滬市各拉起一個分銷點。不走供銷社，直接跟百貨大樓談專櫃。咱們的牛肉醬和果脯質量過硬，又有軍區的紅頭文件背書，拿下一兩個大櫃台不難。”
“專櫃？”陸澤咀嚼著這個詞。這年頭商場裡的專櫃，那都是國營大廠的地盤，想擠進去，拚的不光是質量，還有關係和政策。
“嗯。”唐婉翻到下一頁，上麵畫了一張簡略的組織架構圖，
“京城這邊，可以走你家老爺子的路子，先打通機關單位的團購渠道。滬市那邊，我媽當年在紡織廠圈子裡有些舊交，雖然人不在了，但招牌還在。再加上周桂花在省城鋪路，三點一線，年底之前把分銷網拉起來。”
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