【第59章 中餐】
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第五十九章 中餐
正式進入談價階段，並沒有想象中的那麼激烈的場麵，到今天雙方已經僵持了超過10小時。
今天的會議才一開始，相互問候之後便是沉默。
寧海打破會議室的寂靜率先發言：“我們對貴司的設備有興趣，是誠心的購買，價格方麵可否再優惠一些？”
一開始還是老一套的委婉開局。
翻譯把話說給對麵的代表聽，聯邦巴斯夫公司代表雷奧微微皺眉，答道：“寧，我方昨日的報價已極具競爭力。”
梁頌年等人來此，並非要挑選有競爭力的公司，他們才是大買方。
寧海看著雷奧說話，翻譯轉達道：“我們將大量采購，貴司也可大賺一筆，從而緩解貴司現有的經濟壓力。”
眼神死死的盯著雷奧的眼睛，給足壓迫感。
雖未明說，但此暗示已足夠。
雷奧與兩邊人員商議後，抿唇退步道：“我方可在價格上稍作妥協。”
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寧海直接追問：“價格降低百分之 5 是否可行？”
這次雷奧想都沒想，直接回絕：“絕無可能。”
他們雖然需出售這批設備以改善公司現金流狀況，但對這些來自東方的買家，仍心存輕視，還想多撈一些。
又思考道，“頂多給你們百分之2。”
和巴斯夫公司的談判，所涉及的金額尚不足項目總價的十分之一，約為 3 億。
即便如此，降低百分之二的價格仍是一筆不小的數目。
但是寧海還是不滿意，畢竟難得可以有他們占上風的時候，在資本的市場上不得好好壓榨一下他們。
寧海沉默不語，神情嚴肅地審視著他們提供的資料。
整個會議室安靜的隻有翻資料的聲音。
雙方在談判桌上陷入了僵局，每一個細節都關乎著交易的成敗。
梁頌年表情嚴肅，皺著眉頭，仔細翻閱著手中的公司資料，每翻過一頁，他的眉間就會緊蹙一分。
突然，他的目光停留在了某一頁上。
梁頌年抬頭凝視對麵之人，沉聲道：“當前經濟危機之下，貴司現金缺口明顯。”
稍作停頓，他繼續說道：“有你們公司流出來的數據顯示，如今，你們難以獲取大量資金以維持現金流穩定，銀行亦不會放貸給你們。”
語氣平和訴說著讓人無法反駁的事實，“唯有出售此批機器與原料，方能及時回血，彌補斷裂的資金鏈。”
對方能知道自己公司財務這麼詳細的數據，是雷奧他們沒有想到的。
梁頌年沒有給他們反應信息泄露這個消息的時間，而是眼神犀利，注視著對麵代表繼續說，“據我方所知，與貴方接觸的公司中，當下有能力一次性支付如此大額現金、補足貴方現金鏈的，唯有我方。我們，是巴斯夫，唯一且最有利的選擇。”
言罷，梁頌年放鬆下來，靠在椅背上。
胡立軍此時在桌下伸出大拇指，心中懊惱，竟忘了調查與巴斯夫有合作意向的公司的現金流。
這是他們昨天下午拿到巴斯夫公司財務數據後，梁頌年突然想起，又起身通宵整理的資料。
辦公室氣氛再次緊張起來，雷奧一方的人圍坐一團，眉頭緊鎖。
低價出售這些機器固然心疼，但確實隻有他們能提供一次性支付，為公司的生存留下一線生機。
這是一個艱難的抉擇，亦是無奈的現實。
雷奧沉默片刻後看向這邊道：“我們可以再增加一倍的原料。”
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