【第15章 推介會遇熟人】
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“謝謝認可。”謝星冉請她到工作台旁的椅子上坐下，“具體有什麼需求？”
孫薇從公文包裡拿出一份文件：
“這是我們新店的客房數量和公共區域麵積，以及每個月的用花需求。您看看。”
謝星冉接過文件，快速瀏覽。
海悅民宿在臨市有三家店，正在籌備第四家。
每家店大約20-30間客房，加上大堂、餐廳、茶室等公共區域，每個月需要的鮮花量確實不小。
而且對方要求的都是中高端花材，搭配要有設計感，不是隨便插幾朵就行。
“需求量不小。”
謝星冉抬起頭，“孫小姐為什麼會選擇我們這樣的小店？臨市應該有不少大型花藝公司。”
孫薇笑了笑：
“實不相瞞，我們之前合作的就是本地一家大型花藝公司。但他們的花藝師流動性大，作品質量不穩定，而且價格偏高。我們老板上周末偶然路過您這兒，看了櫥窗布置和花束樣品，覺得很符合我們民宿的定位。”
她頓了頓補充道：“當然，價格也是考慮因素之一。如果您有興趣我們可以先試合作一個月，如果雙方都滿意再簽長期協議。”
謝星冉沉吟片刻。
這確實是個機會。
長期穩定的商務訂單，對花店來說意味著更穩定的客流。
而且海悅民宿定位高端，如果合作順利，說不定能帶來其他客戶。
“我可以看看報價單嗎？”他問。
孫薇又拿出一份文件：“這是我們預期的心理價位，您看看是否合理。”
謝星冉接過，仔細看了看。
價格給得還算公道，比零售價低，但考慮到批量采購和長期合作，利潤空間還是有的。
他想了想，說：
“這個價格我可以接受，但有一個條件——花材必須由我親自挑選和把關。我不想因為供貨商的問題影響最終效果。”
孫薇眼睛一亮：“當然！我們老板也是這個意思。他說謝老板選花的眼光很獨到。”
兩人又聊了些細節，最後約定先試合作一個月，從下周開始供第一批花。
送走孫薇，林小雨興奮得差點跳起來：“老板！大單啊！這下咱們店要出名了！”
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萬靈也笑著說：“恭喜老板。”
萬洲雖然不太懂生意上的事，但看大家高興，也跟著傻笑。
謝星冉心裡也輕鬆了不少。
有了這份訂單，即使未來旅遊區競爭激烈，星星花房至少也有穩定的收入來源。
他看了眼牆上的日曆，周六就是招商推介會。
也許可以去看看。就當是多了解市場，不一定非要入駐。
他這麼告訴自己。
接下來的幾天，花店忙了起來。
除了日常零售，還要準備海悅民宿的第一批訂單。
謝星冉帶著三個年輕人，每天早起去批發市場選花，回來修剪、搭配、打樣。
萬靈心思細，記賬、整理庫存這些活乾得井井有條。
萬洲雖然手笨，但力氣大，搬東西、換水這些重活全包了，閒下來就坐在角落跟絲帶較勁，非要綁出個像樣的蝴蝶結不可。
謝星冉偶爾會站在樓梯口，看著樓下忙碌又熱鬨的景象，心裡某個角落一點點被填滿。
周五晚上關店後。
謝星冉把三個人叫到一起，拿出三個信封。
“這周辛苦大家了。”他把信封分別遞過去，“這是你們的工資。”
林小雨接過，捏了捏厚度，睜大眼睛：“老板，這……多了吧？”
“不多。”謝星冉笑了笑，“這周接了大單大家都很努力。多的算是獎金。”
萬靈打開信封看了看，臉上露出驚喜：“謝謝老板！”
萬洲也笨拙地道謝，耳朵又紅了。
“明天周六，推介會我要去一趟，店裡就交給你們了。”
謝星冉說，“預訂的花束小雨知道怎麼處理，散客你們看著賣。有問題給我打電話。”
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