林恩準時出現在了頂樓。
墨菲斯的晨光從天上鋪下,皮博迪酒店的頂樓鍍上一層金色。
鴨宮就坐落在露台的一角。這個造價20萬美元的玻璃房子裡,正有5隻綠頭鴨縮在裡麵。
沃倫;普雷斯科特正站在鐵藝欄杆邊,麵朝著密西西比河,右手端著咖啡,咖啡上的蒸汽被河風吹散。
一直守在他身邊的那個深灰色西裝男人和林恩對向而行,兩人擦肩而過。那男人衝林恩點了點頭,徑直走下了電梯。
普雷斯科特屏退了自己的親信。
這代表著接下來的對話隻有他和林恩。
「早上好啊,林恩醫生,你的咖啡在桌上呢。」
林恩坐在桌前喝了一口咖啡,手藝很不錯,豆子更不錯。
普雷斯科特在他的對麵落座,晨光從他身後照來,林恩需要眯起眼睛才能分辨清楚他的麵部細節。
雖然普雷斯科特不知道林恩擁有「微表情與行為讀取;高級」這樣的技能。
但多年談判的經驗,讓他的座次安排都有算計。
這樣的情況下,自己的表情能透露的想法會變得更少。
「昨晚睡得好嗎?還適應孟菲斯的氣候嗎?對我來說還是比紐約舒服一點。」
「睡得不錯,皮博迪酒店的床墊值得讚。」
「這家酒店最好的東西不是床墊,而是安靜,這也是我最喜歡的地方。」
普雷斯科特把文件夾推到桌子中間。
「翻翻看。」
林恩打開,裡麵是紐約慈善事務所的非盈利機構註冊文件。
聯邦稅務局501(c)(3)的免稅認定函。
美聯社四方合作通稿標註了發稿時間和傳播數據。
義診與校車事故的報導彙編。
全部是希望急救站相關的公開資料。
「布雷斯科特先生,您做的準備很充分。」
「你做的準備也很充分。昨天晚上的那15分鐘演講,恐懼理論的框架做得很棒,路演的節奏也很精準,不像是第一次啊,之前有做過這種路演嗎?」
「很慚愧,確實是第一次。」
普雷斯科特略作停頓。
「那可就更有趣了。」
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不遠處的鴨宮裡傳來嘎嘎聲,好在玻璃罩很厚,聲音很輕。
「昨天晚上的問題,我是問給那300個人一起聽的。」
「現在我想問你一個問題。」
「林恩醫生,你想要的是什麼?」
「社交博弈;初級」給林恩帶來的變化很微妙:
和之前的醫學技能很像,腦子裡麵被灌輸了一些關於人際博弈的知識儲備:談判結構、讓步策略、議程控製……
這些東西,他原本都是靠在工作中的積累還有直覺,現在有了清晰的框架。
同時,他感覺到自己對社交場景中的權力流動變得更加敏感。
林恩對各種社交信號的捕捉變得更加容易。
現在這些知識告訴他,麵對眼前的問題,可以表達願景,展現格局,避免過早暴露具體的訴求,這就是最標準的做法。
但麵對普雷斯科特這樣的人,標準做法或許是錯誤的。
「我想要一間達到acs認證二級標準的兒童創傷中心,就在布朗克斯。」
「這是項目需要的,我問的是你想要的。」
「這就是我想要的。」
雖然普雷斯科特在光芒之中,但林恩憑藉著「微表情與行為讀取;高級」還是看出了他眼周的輪匝肌的au6輕微收縮。
這是代表著興趣的情緒特徵。
「好,效率很高,我就喜歡你這樣直來直往的年輕人。」
「那我來告訴你,我能給你帶來什麼。」
「第一,一個全國性的創傷網絡,由我們alsac提供十年期的運營資金,覆蓋全美所有主要城市。」
「第二,這個網絡的旗艦中心要放在墨菲斯和聖裘德腫瘤體係並行。」
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