【第501章讀書人心眼多】
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金川府的商號會館立在長街正中，青磚砌牆，朱漆大門，進出的個個都是有頭有臉的掌櫃東家。
裡麵不像街邊鋪子那般吵鬨，安安靜靜的，帶著商會特有的氣派。
秦朔在府城經營了這麼長時間，都沒得到府城商會的認可，可見商會的人還是有幾分傲氣的。
那位姓沈的客商，已經在二樓雅間等著了。
秦朝心裡還是七上八下的，湊到秦朗身邊壓著聲音說道：
“三哥，這人不好對付，在府城做了十幾年的生意，手上攥著大半高端鋪麵的供貨路子。
我前前後後跟他磨了好幾回，他一口咬死那個低價，說我們外來作坊，能搭上他這條銷路已經是給足咱們麵子了。”
秦朔臉上那點散漫也收了起來，低聲補了一句：“我聽過這人的名頭，最喜歡拿捏外地來的商戶。”
秦朗輕輕“嗯”了一聲，神色如常，看不出半點著急：
“貨好不好，他心裡清楚。談判最忌諱一個急字，咱們越是求著成交，對方越不肯鬆口。等會兒看我眼色行事。”
說話間，引路的小廝推開了雅間門。
屋裡坐著個四十出頭的男人，一身錦緞袍子，腰上掛著玉佩，長得圓胖，雙眼泛光，一看就是意場上的老狐狸。
沈老板抬眼望過來，起先目光落在秦朝身上，神情淡淡的，還帶著一絲不以為然。
在他眼裡，今天過來談判的，多半還是這個沉不住氣的年輕小子。
可視線一轉，落到秦朗身上時，他微微一頓。
此人一身普通青布長衫，沒有貴重飾物，脊背卻挺得筆直。
身上還有股很濃的書卷氣，而且眼神沉靜，沒有一般生意人上門求合作時那種局促討好的模樣。
“這位是？”沈老板端起茶杯，慢悠悠的抿了一口，身子都沒挪一下，禮數上先壓了一頭。
秦朝上前一步：“沈老板，這是我三哥秦朗，也是我們工坊的大東家，今日特地過來跟您商議供貨的事。
這位是我四哥，也是在府城做生意的。”
秦朔跟著拱手行了一禮，分寸拿捏得剛剛好。
秦朗簡單頷首：“叨擾沈老板了。”
沈老板放下茶碗，皮笑肉不笑地開口：“令弟前幾日跟我談得很誠懇，我也有心給你們工坊一個機會。
價錢我就不再繞彎子，還是之前說的那個底價。”
“你們秦家工坊在章南縣再好，到了金川府也沒人認得。
靠著我的鋪麵出貨，不用擔銷路風險，穩穩當當有錢賺，已經是很難得的機會。
若是還是為價錢而來，那咱們也不必多費口舌。整個府城，能擁有我這麼大銷量的，找不出第二家。”
秦朝拳頭悄悄攥緊，正要開口爭辯，胳膊忽然被秦朗輕輕碰了一下，他隻好把話又咽了回去。
秦朗坐在一旁，平視著沈老板，語氣平和卻不肯退讓半分：
“沈老板這話怕是有失偏頗。合作是兩相情願，互利互惠，談不上誰施舍誰。”
沈老板眉毛一挑，冷笑一聲：“秦東家倒是說得輕巧。外來商戶在府城立足有多難，你怕是還不清楚規矩。”
“規矩是人定的，好壞，要看貨品值不值。”
“我們工坊的貨前幾日沈老板親自驗過，品質想必沈老板是認可的。
況且我們的貨品都是獨一份的，本來不愁銷路。
此番到府城來，也不過是科考之餘順勢而為。”
“但是沈老板拿上等貨品，按最低通貨的價錢結算，短期看是走量，長久下來，吃虧的不隻是我們秦家。”
沈老板聽到秦朗是來參加科舉的，臉色微微一變，不過仍舊態度強硬：“貨再好，沒有銷路也是白搭。我肯接手，你們才有生意。”
“這話隻說對了一半。”
秦朗順著他的話先退了一步。
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