劉全最終決定先從擴大劉家的草蓆、草鞋生意開始。
畢竟這門行當門檻低，本錢小，周轉快，最適合眼下的情況。
但肯定不能像之前那樣，僅靠劉氏一人編草鞋草蓆。
她一個人，一天到晚不睡覺，也編不出幾雙來。
拿到縣裡去賣，一雙草鞋才賣三五文錢，除去成本，賺不到什麼。
要想掙錢，就得擴大產量，把規模做起來。
不過，這件事光靠劉氏一個人可做不成。
劉全決定去找劉元起。
劉元起是樓桑村的裡正，又是劉氏的族長，在村裡說話有分量。
有他的支持，事情會好辦許多。
劉全打定了主意，便去找劉氏，將自己的想法大致說了一遍。
劉氏聽得半懂不懂，但見劉全說得認真，便點了點頭，帶著他去了劉元起家。
聽劉全說完來意，劉元起捋著鬍鬚，沉吟了起來。
按理說，仙長的要求他理當無條件執行，但此時關乎到村中其他人的生計，他還是要問個清楚。
「仙，阿全你是說……把村裡的婦人都召集起來，專門編草鞋草蓆？」
「不錯。」
「可這行當能掙幾個錢？涿縣城裡賣草鞋的沒有十家也有八家，做大了賣給誰去？」
劉全微微一笑，「劉公有所不知。我算過一筆帳。如今涿縣一雙草鞋賣三文錢，成本約一文半，利潤一文半。若是咱們的產量上去了，成本便能降下來。一雙草鞋的成本，我能降到半文錢。」
劉元起吃了一驚：「半文錢？如何做得到？」
劉全便將他的法子細細說了。
選草、漚草、捶草、搓繩、編底、編麵、收邊、整形，一共八道工序。
每一道工序由專人負責，一個人天天做同一件事，熟能生巧，做得又快又好。
流水線上擺開，隻要十來個人，一天能做一百雙鞋。
產量大了，分攤到每雙鞋上的成本就低了。
劉元起聽得目瞪口呆。
他在涿縣當了十幾年裡正，見過的商賈不少，可從來沒聽過這種法子。
「一天做這麼多鞋，真能賣出去？」劉元起又問。
「降價促銷，鞋本就是消耗品，草鞋更不經穿，咱們薄利多銷。」
「薄利多銷？」
「不錯，此舉還有一利。咱們成本低，降價也有的賺，其他那些賣家可不行。他們賣一雙虧一雙，撐不了多久就會垮掉，到時候整個涿縣的草鞋生意，就都是咱們的了。」
劉元起倒吸了一口涼氣。
仙長好歹毒，不，好陰險，不，好聰慧啊！
涿縣雖說不大，可也有幾萬戶人家，一年下來草鞋草蓆的買賣，少說也有十幾萬文的盈餘。
若是真能壟斷下來……
「好。」劉元起再無疑問，一拍大腿，「我這就去召集村裡各家主事的人，商議此事。」
三日後，劉元起便將村中六七十戶人家說動了，願意讓家中的婦人加入這「劉氏草鞋坊」。
劉全又讓劉元起在村東頭尋了一間空置的大屋，收拾出來當作工坊。
工坊開張那日，三十多個婦人坐在長條凳上，按照劉全分的工序，各司其職。
選草的選草，搓繩的搓繩，編底的編底，忙得不亦樂乎。
劉氏被劉全安排做了「總教習」，負責檢查每一道工序的質量，不合格的返工重做。
一個月後，第一批草鞋出坊了。
劉全讓劉元起雇了兩個夥計，挑著擔子去涿縣縣城賣。
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一雙草鞋定價兩文錢，比市麵上便宜一文。
質量卻不比別人的差，甚至因為工序精細，比尋常草鞋還要結實些。
兩文錢一雙草鞋，這個價格在涿縣引起了不小的轟動。
窮苦人家買草鞋，本就是為了省幾個錢，如今有更便宜的，誰還去買貴的？
不過半個月，劉氏草鞋的名聲便傳遍了涿縣的大街小巷。
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