"": 200,
"": "",
"": "在這一課和下一課我們都會談到人際交往中有關心理效應的影響力的問題，然後我們將繼續探討沒有直接接觸的兩個人之間如何相互影響。
總的來說，對心理效應的直接運用有兩種形式，雖然兩者之間有些相似，但我們仍能將其區分為兩個不同的概念，第一個是“著迷”，第二個是下一課要講到的“催眠”。
講到著迷，我們指的是在一起的兩個人不借助催眠術這一手段，相互之間所產生的心理影響；而催眠則是指利用一種力量，也就是催眠術，使兩個人互相之間產生心理影響。
在著迷的頭銜下，我們發現“個人向心力”或者“魅力”等的表達方式具有十分廣泛的適用範圍，人們通常並不考慮所應遵循的原則，而將這類表達方式用在各種場合。許多人天生就具有某種讓人著迷的力量，不憑借什麼規律，也不需要後天的練習。也有許多人天生並不具有這種吸引力，但是經過學習和實踐也培養出這種能夠影響別人的力量。我們必須了解，這種吸引力和其他精神和身體的力量一樣，能夠通過學習和實踐掌握。這對有些人來說可能是輕而易舉的，但是對另一些人來說也許存在一定難度。然而，所有人都能通過自己刻苦的學習和努力實踐那些潛規則，從而最終在很大程度上掌握這種力量。
“著迷”是心理效應最為古老的表現形式之一。早期的人類已經了解並會使用這種力量，甚至較低等的動物在捕獵或者吸引同伴時也會用到這種力量。
最近一位作家針對此課題給這一詞語下了定義：“以某種有力的不可抗拒的影響力而行動以一種不可抗拒的魅力去影響別人以不可控製的方式用不可抗拒和強有力的吸引力去影響別人的想象、理智和意誌；迷人的，能捕獲人心的，讓人著迷的。”
就像我們剛才說過的一樣，這種力量在較低等的動物身上也存在。自然科學家為了說明這一點，列舉了一些有趣的例子，蠍子會吸引其他的小昆蟲，讓它們在它身邊繞圈，直到掉進蠍子所設的陷阱，蠍子就可以飽餐一頓。捕食的鳥兒毫無疑問也會通過某種方式吸引它的獵物。有一項實驗還表明，站在老虎、獅子等大型肉食動物麵前的人通常會感到他們的腿不聽使喚，感覺變得遲鈍和麻木，還有可能暈厥過去。那些曾經看到老鼠和貓在一起的人可以證實後者所具有的這種能量。遇到貓或者蛇的鳥兒會顯出一種已經被征服的屈服力。自然科學家引用了許多動物們使用這種吸引力的例子，例如鳥兒在每個季節的初期就會開始培養自己吸引和捕獲獵物的能力。
每個人都具有這種吸引力，曆史上和當今的偉人一貫具有這種吸引力，並憑借此管理他們的追隨者，就像支配機器人做各種事情一樣。裘力斯·愷撒將這種力量發揮到極致，從幼年到老年他都在使用這種力量。他備受崇拜，對他的士兵來說，他就像上帝一樣。因此他們必須服從他所有的命令。拿破侖同樣將自己的吸引力發揮到了極致，這使得他能夠控製所有與他打過交道的人，並使他們屈服於他的意誌，這使他最終從一個窮學生變成擁有至高無上的權力的法國大帝。他設法從被放逐去厄爾巴島的隊伍脫身，並且孤身一人踏上法蘭西的國土，沒有隨身攜帶任何武器，他麵對的是到處追捕他的法國軍官和貴族，他參軍並最終讓那些追捕他的人放下武器，投奔於他。他以部隊首領的身份再次進入巴黎，在這裡曾經發出過逮捕他的命令。這決不是虛假的傳說，而是曆史上一個確鑿的事實。
所有上麵提到的例子都是因為吸引力在起作用，這是人們將自己的思想波動流積極地傳遞給別人的結果。人們在自己的腦袋裡形成強大的思想力量，並將它們傳遞給那些意誌力集中的人，以便別人也能感覺到這種力量的強大和衝擊性。基本的要素是形成自己的思想，並將它們傳遞給別人。
例如，如果你希望某人能夠受你影響，那麼時刻暗示自己：“他和我很像”，把這當成一種事實固定在你的思想裡，然後將這種專注的思想肯定和自信地傳遞給他，“你很像我，非常像我”，這個人就會感覺到你給他的影響，除非他或她已經掌握了我們所講的心理效應的規律，並能夠自我保護。在思想傳遞的過程中，我們應該不斷肯定某種思想，並讓它具有某種威懾力。
如果你希望在某些方麵影響別人，建議你使用如下方法，首先改變你的觀念，同時也就改變了你的思想波動，暗示自己比別人擁有更加堅強的意誌，並且能夠戰勝別人的意誌，你可以使用一些能夠默默地鼓勵自己的話語，“我比你更強大，你不可能使我屈服”等等。
成功的代理人和銷售員為了贏得顧客的信任，有自己的一套方法。他們首先都形成一種思想，自信人們都非常想買他們的商品，然後他們將這種思想波動傳遞給他們的顧客，例如“你很想買我的商品——非常想——你無法抵抗自己的欲望”。通過不斷向顧客介紹自己的產品和傳遞自己的思想波動，顧客很有可能最終被說服，買下推薦的商品。
”。我於服屈地全完會你——做麼那得說我像會——事件每的做去你咐吩我成完會你“：法方的下如了用使人的誌意的己自從服人別望希些一有還
：是則原本基的中例案些這在含蘊現發中子例的麵上從以可你
𝐰𝐭.𝐩𝐨𝐨名域的們我住記請
；響影種這確明裡心的己自在先首該應就，響影的樣麼什人別予給望希）1（
。量力想思的默沉種一和示暗理心種一人別給遞傳，式方的示暗我自以）2（
。誌標的覺感和想思、念觀是言語為因，的目的力意注中集合迎了為是僅僅言語諸訴想思將。量力大巨的靈心後背言語於自來量力想思的正真明表就這，引吸相互以可也，通不言語算就間之人與人。物動他其引吸量力的己自借夠能也們它是但，己自達表語言用會不們它，望欲有僅僅物動。一之式方的力活滿充和注專想思使是隻言語解了，力引吸聚凝何如解了已你在現
話的疑置容不和力懾威有具些某出說你當，的述描難很是程過遞傳的動波想思
