第89章 年輕時的雷鈞
第一時間更新最新章節，儘在.
雷鈞見過不少拉投資的，有穿西裝打領帶背投資條款的，有上來就講情懷講夢想講得自己熱淚盈眶的。
但從來沒有這樣的一雷鈞沉默了三秒。
他這段時間被微軟按在地上摩擦。
WPS裝機量一個月比一個月低，銷售部那幫人天天喊「渠道難做」，技術部說「兼容性還不夠」，市場部說「用戶沒需求」。
開不完的會，吵不完的架，每天來這兒喝杯咖啡，就像圖個清淨順便想想下一步該怎麼走。
沒想到碰到個秦始皇，連個理由都不講，直接張口要錢。
雷鈞直接被逗樂了。
「小夥子，我還有個會。」
說完站起身就準備走。
然後身後傳來一句——
「金山現在的核心問題是WPS賣不動，不是因為產品差，是因為你們還在靠軟體店賣光碟。」
雷鈞腳步頓了一下。
他當然知道這個情況。
上個月銷售總監在周報裡寫了三千字分析渠道成本，他批了「已閱」，然後沒下文。
知道有什麼用？
全國軟體店就那幾千家，總不能在超市裡賣WPS吧？
可光靠這一句話，還不足以讓他動心。
他繼續往前走。
「一套WPS賣一千多，比盜版貴一百倍。用戶不是不想支持正版，是根本買不起，你們把成本全攤在推廣渠道上，光碟壓盤、包裝、店麵分成、銷售提成，一套成本好幾百，賣一千多利潤薄得像紙？」
這句話直接戳到了雷鈞的心窩子上，他轉過頭，他重新打量這個年輕得過分的「煤老板」。
「你做過市場調研？」
「當然，而且我還能為你們找到一個新的渠道。」
周正靠在椅背上，圍巾往下拉了拉。
「微軟靠什麼？靠OEM預裝，新電腦出廠就帶Office，用戶連選的機會都沒有，你們金山有什麼？」
雷鈞脫口反問：「難不成你有更好的渠道？」
「網吧。」
周正輕吐兩個字。
雷鈞腦子裡像有一道驚雷劈開迷霧。
網吧？
獲取最新章節更新，請訪問𝑜𝑜𝑝.𝑡𝑤
他當然去過，但從來沒把那地方跟軟體渠道聯繫在一起，打遊戲的地方，跟辦公軟體八竿子打不著。
可周正一說，他瞬間反應過來了——
全國幾十萬家網吧，每家十幾台電腦，幾百萬台終端，每天開機，每天有人用。
如果能在這些電腦上預裝WPS——
雷鈞走回座位坐下，目光灼灼：「小夥子，你繼續說！」
周正從包裡掏出一遝紙，往桌上一拍。
「雷總，這是我寫的計劃書，您先看一眼。」
雷鈞翻開第一頁。
「網吧彈窗GG位—直達年輕人的黃金渠道。」
他的目光落在那行加粗的字上：「全國四十萬家網吧，四百萬台終端，每天強製開機三十秒，展示率接近100%，且無法跳過。」
雷鈞的瞳孔微微收縮。
四百萬台終端。
而且是每天。
還強製？
還特麼無法跳過？
這是什麼概念？金山毒霸在軟體店一個月能賣多少套？五千？八千？可如果這四百萬台電腦每次開機都彈一次金山————
雷鈞喉結滾動了一下，沒說話，繼續翻。
第二頁標題：「軟體捆綁推廣—降低獲客成本。」
「計費係統安裝包內嵌金山毒霸、金山詞霸、WPS安裝選項。網吧老板零成本，甚至還能拿分成。」
雷鈞的呼吸明顯重了一拍。
他坐直了身體，後背離開椅背，像一頭嗅到血腥味的狼，整個人前傾，幾乎要趴在那幾張紙上。
這等於把全國幾十萬家網吧老板變成金山的編外銷售員。
他們不用培訓，不用發工資，隻需要在裝計費係統的時候勾選一下「同時安裝WPS」。
雷鈞感覺後頸的汗毛一根根豎了起來，一股電流從頭皮直達尾巴骨。
」。察洞為行戶用吧網作合據數「：頁三第
——字行那見撞線視到直，快很得看他行幾麵前
」。版人個費免送推性對針可，低率裝安SPW中腦電吧網道知，如例————據數用使體軟吧網集收名匿可統係費計「
！轟
。開炸彈炸顆一有像裡子腦鈞雷
。版人個費免
。然駭是全裡神眼，正周向看頭抬地猛他
。權授賣、號列序賣、碟光賣在都司公體軟有所，年2002
？費免
。殺自是，為行的子瘋是那
。手對壓碾量體用，現變GG，客獲費免輯邏的後背了到看就間瞬一他，才天業商是鈞雷可
。存無然蕩，勢優裝預MO的軟微————話的弄樣這果如「
。來出蹦裡腔胸從要像得快跳心，書劃計緊攥鈞雷
。擊打維降是這，道渠是不這「
。器武核的業行個整覆顛是就直簡這
。覺感的異怪股一上湧然忽裡心正周，應反的鈞雷到看
。色於形不怒喜，斂內、穩沉—鈞雷的歲多十五過見世前他
。歲二十三有隻，個這前眼但
。賭敢更，野更，銳更
。去上撲樣一狼像會時口破突到看，疼正得擦摩上地在按軟微被
。有還麵後，啊停別，總雷「：子身直坐正周
」。售銷卡點與運聯戲遊「：頁四第
」。成分方雙，道渠值充和廣推的戲遊為作可統係費計，地集聚家玩戲遊是吧網「
。書劃計上合聲一地」啪「鈞雷
。來起了站他
。步兩了渡回來裡廳啡咖在
—費·————綁捆————窗彈——————端終萬百四「：詞有念念裡嘴他
