第103章 釜底抽薪
微軟帝都總部。
唐俊站在落地窗前，西裝肩線筆直，看著長安街的車流。
助理推門進來，腳步比平時快了幾分：「唐總，金山那邊出狀況了。」
「講。」
「WPS裝機量，這個月翻了四倍。
唐俊轉過身：「四倍？
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「從不到5%，衝到20%。」
唐俊接過報表，目光落在那行數字上，表情驚訝。
竟然詐屍了！
「他們的渠道呢？
「網吧。」
助理表情微妙，「他們通過一個叫正途科技的公司，把WPS捆綁進網吧計費係統，已經鋪了華北五省，華東華南在簽代理。」
唐俊腦子裡快速過了一遍這個邏輯。
網吧計費係統？
強製捆綁？
他忽然意識到什麼，手指在窗台上敲了兩下，聲音沉下來：「用戶花錢了嗎？」
「沒有，網吧老板免費裝，用戶開機就能看見WPS，默認勾選，不額外收費。」
唐俊瞳孔縮了一下。
免費。
這兩個字像一根針，紮進了他最敏感的地方。
微軟靠OEM預裝收費，一套Office賣上千塊，人家白送，用戶又不是傻子，功能差不多的情況下，誰花錢？
就算WPS差點意思，但架不住它不要錢。
他的語氣多了幾分凝重。
「華北區之前每周的簡報，怎麼一點風聲都沒有？」
助理擦了擦汗。
「之前都以為隻是小打小鬨，沒人料到金山擴張這麼快，而且他們打法跟以前完全不一樣，不跟咱們拚高端、拚一線城市，專啃咱們看不上的下沉市場和傳統行業。」
唐俊指尖輕輕敲擊桌麵，腦子飛快復盤。
他太懂國內市場，也懂金山過去的路數，雷鈞是技術出身，擅長防守，不擅長進攻。
這種把軟體塞進計費係統、從網吧包抄的打法，更像一個做過渠道的人設計的。
「這是農村包圍城市。」唐俊聲音低下來，「他們背後有高人。」
「那我們接下來要反製嗎？」
唐俊沉默了幾秒，腦子裡開始推演。
金山現在剛起步，如果等他們全國鋪開，WPS裝機量衝到50%以上，微軟再想打就難了0
絕對不允許他們死灰復燃。
頃刻間，唐俊就想到了解決辦法。
「第一，找文化部，說網吧計費係統存在安全隱患，乾擾正版軟體運行，讓上麵發文，網吧計費軟體必須通過認證，正途那套係統卡在認證環節，幾個月上不了線。」
「第二，向OEM廠商施壓，聯想、方正、同方，誰敢預裝金山軟體，Windows授權折扣取消。」
「第三，挖人，正途科技的技術團隊，高價挖，能挖幾個挖幾個。」
助理筆尖頓了一下：「釜底抽薪？」
「嗯，下去吧。
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他擺了擺手。
助理合上本子，轉身往外走。
「等一下。」
唐駿叫住他。
助理回頭。
唐駿盯著桌上那份報表，說了一句：「查一下正途科技，老板是誰。」
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辦公室安靜下來。
唐駿重新看向窗外，長安街車流依舊。
平陽，紅星煤礦辦公室。
周正蹲在地上，麵前攤著一大片沙盤。
說是沙盤，其實就是木板釘的框，裡頭堆著黃土、碎石子、火柴盒大小的紙板，老城區那塊用紅繩圈出來，北郊蔬菜基地那塊用藍繩。
旁邊還堆著幾摞從規劃局複印的地形圖。
昨晚睡覺前，他總覺得少了一些東西，翻來覆去睡不著。
今早刷牙的時候，突然靈光一閃缺個沙盤。
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