【第53章 李大忽悠上線3】
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他給自己的定位非常清晰——中間人，潤滑劑，傳話筒，或者說得通俗一點，跑腿的。但不是普通的跑腿，是有背景的跑腿。
同樣的東西，不同的人去買，效果天差地別。李來福去買了武器回來，大隊長隻會說“做得好，來福有遠見，知道提前做準備”。為什麼？因為他是蔣家的人，三代家仆，長在蔣家大院，從小跟尼古拉一塊兒長大。他做的一切，在大隊長看來，都是為了蔣家好，是為了這個國家好。他不會往歪處想，因為他信任李來福，就像信任自己的家人一樣。
這一點，是他最大的優勢，也是他敢去找黃大爺談這件事的底氣。他不是空手去的，他帶著信任去的。這份信任，不是一天兩天建立的，是三代人積累下來的，是用挨過的打、吃過的苦、受過傷換來的，是真金都換不來的東西。
他在椅子上靠了很久，把這套說辭前前後後捋了好幾遍。邏輯上是通的，感情上是夠的，利益上是明的。黃大爺是個聰明人，聰明人不需要你跟他繞彎子，你把話說明白，他自己會算賬。
感情、恩情、麵子、隱患、出路，一環扣一環，每一環都扣在黃大爺最在意的事情上。他的麵子，他的恩情，他跟大隊長的關係，他的養老。把這些都綁在一起，這事兒就不是“李來福求黃大爺幫忙”，而是“黃大爺為自己打算，順便幫了李來福一個忙”。
這就是他想要的效果。不是他在求人，是他在給人指路。路指好了，人家自然會上路。
他把這個計劃在腦子裡又過了一遍，覺得差不多了。剩下的，就是到現場發揮。黃大爺精得很，不是那種你說什麼他就信什麼的人。所以他說話的語氣、表情、動作，都要拿捏得恰到好處，不能太刻意，不能太做作。要讓黃大爺覺得，這小子說的都是真心話，不是在忽悠我。
難是真難。但再難也要去。他李來福這輩子，還沒怕過什麼。不就是跟黃大爺談個話嗎？他在大隊長麵前都敢胡說八道，在黃大爺麵前還能慫了不成？
忽悠杜先生，得換個方向。黃大爺那邊打的是感情牌、恩情牌、養老牌，一套組合拳下去，黃大爺沒理由不掏錢。但杜先生不一樣，杜先生跟他太熟了。你跟他打感情牌，他跟你說“你小子當年還蹭了我好幾年的飯”，你跟他打恩情牌，他跟你說“我讓你蹭飯就是最大的恩情”，所以這條路走不通。
得換個方向。
第一個點，大隊長現在掌權了。
這是事實，不是吹牛。大隊長從下野到複出，這一圈操作下來，誰還看不清局勢？以前是以前，現在是現在。以前大隊長落魄的時候，雪中送炭的人少，錦上添花的人更少。現在不一樣了，現在大隊長身邊圍著一圈人，哪個人不想湊上去表個忠心？哪個人不想在大隊長麵前露個臉？杜先生要是還跟以前一樣不冷不熱的，那黃花菜都涼了，連湯都撈不著。
但問題來了——現在大隊長最缺什麼？錢，武器。
錢就不用說了，打仗就是燒錢，一天不燒渾身難受。大隊長上台之後，處處要用錢，處處缺錢，恨不得把一分錢掰成兩半花。武器更缺，那些兵拿著漢陽造，槍管都磨禿了，打三槍卡一回，換誰誰不想要好槍？可好槍從哪兒來？從國外買。買槍要錢，錢從哪兒來？還是從錢來。這倆東西，就是大隊長的兩條腿，少一條都站不穩。
第二個點，江浙財團能給錢，而且比你們還多。
這句話他得說，而且得說得直截了當。杜先生是做生意的，生意人最懂什麼叫競爭。你不跟他說實話，他還以為自己是獨一份。你得告訴他——你不是唯一的，你連最大的都不是。江浙財團那邊，錢多得能當柴火燒，手指縫裡漏一點出來都比你的家底厚。他們要是鐵了心支持大隊長，你杜先生這點錢算個啥？人家根本不放在眼裡。
你在這條賽道上跑不過人家，那就不跑了。換條賽道。
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