【第72章 我的德國學習生涯4】
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李來福在心裡把自己罵了八百遍。你緊張什麼？你在大隊長麵前都能胡說八道，在杜先生麵前都能麵不改色心不跳地忽悠幾千萬，見個小姑娘你就嘴瓢了？你對得起你在黃埔受過的訓練嗎？對得起你在海上漂過的那些日子嗎？對得起你口袋裡那幾千美金嗎？不害臊。
漢斯笑夠了、擦完眼淚，請李來福坐到椅子上。李來福把禮物放下，規規矩矩地坐著，不敢亂動不敢亂看，喝茶。莉亞給他們倒了茶，退到旁邊坐下。李來福心裡頭的硝煙才慢慢消散了。
坐了一會兒，門開了。一個中年男人走了進來。
李來福站起來，抬頭，抬頭，再抬頭。他感覺自己像在看一棵樹，不是一棵小樹，是一棵長了上百年的老橡樹，紮根在地下好幾十米，樹乾粗得一個人抱不住，樹冠大得遮住了半邊天。至少一米九，肩膀寬得像一扇門，手臂粗得像李來福的大腿。他穿著一件灰色的工裝外套，臉上有歲月的痕跡，但眼神很亮，整個人站在那裡自帶氣場。
李來福不到一米八的個頭，在國內不算矮，但站在這個人麵前，他覺得自己像個小孩兒。那種壓迫感不隻是來自體型，還有來自對方身上的那種沉穩。一個在軍工行業摸爬滾打幾十年的老工程師，什麼沒見過的沉穩。
“舅舅，這是李來福，我部隊的同屋。”漢斯用捷克語說了什麼。中年男人點了點頭，伸出手來，手掌厚實、手指粗壯、握力驚人。“尼古拉斯·凱奇。”他說。
李來福跟他握了握手，感覺自己的手被一把鐵鉗夾住了。他忍著沒叫出來，臉上保持著微笑，心裡想：尼古拉斯·凱奇，這名字好，軍火之王的名義。
坐下來，寒暄了幾句。漢斯在中間翻譯，他舅舅不太會說英語，李來福的德語也還不夠用，溝通全靠漢斯來回倒騰。聊了聊天氣、聊了聊從德國過來的路，聊了聊漢斯在部隊的表現，這些都是前菜，客氣話。主菜還沒上。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
李來福深吸一口氣。時候差不多了，再繞下去天都黑了。他醞釀了一下措辭，用德語——因為有些詞英語說不清楚——把自己來這裡的目的說了一遍。
“凱奇先生，我想從斯柯達采購一批武器。”
尼古拉斯·凱奇端著茶杯，看著他，表情沒有什麼變化。李來福不知道他是在認真聽，還是在想別的事情。他硬著頭皮往下說，聲音不大不小的，把自己想好的那些話說出來。輕機槍、重機槍、迫擊炮、山炮、彈藥，還有配套的生產線。
“我們需要的數量很大。”他強調，“光采購武器的預算，就超過一千萬美元。生產線另算。”說完他停下來，等著對方的反應。尼古拉斯·凱奇放下茶杯，靠在椅背上，看著李來福。那個目光很平靜，平靜得像一潭死水。沒有驚喜、沒有懷疑、沒有任何表情。他在看一個年輕人坐在他家客廳裡說我要花一千萬美元買你的東西，就像在聽一個小孩子說我要買下整個糖果店，就當你說的是真的，你有那麼多錢嗎？你的上級知道嗎？你簽了字能算數嗎？
李來福讀懂了。他在國內忽悠習慣了，跟杜先生跟黃大爺跟大隊長，那些人知道他的底細、知道他背後是誰、知道他說話有分量。但在這裡，在皮爾森，在這間不大的客廳裡，他就是一個二十歲的年輕人，長得不高不矮，德語說得磕磕巴巴，坐在沙發上說自己要買幾千萬美元的軍火。誰信？換他也不信。
他張了張嘴，想說“我可以先付定金”，想說“我的上級已經批了”，想說“你要多少證明我都能給你開”。但他把話咽回去了，現在說什麼都沒用。人家不信你，你說破天也沒用。不是錢的數目的問題，是信任的問題。信任是一步一步建立起來的，急不來。
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