【第75章 我的德國學習生涯8】
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報價單上的數字一個個排在那裡，安安靜靜的，但他看著那些數字，心跳都快了好幾拍。
成品武器、炮彈、生產線、原料儲備、基建，一項一項加起來，像滾雪球一樣越滾越大。他從頭加了一遍，從尾加了一遍，又從中間加了一遍。加起來三千三百五十萬。加完了靠在椅背上，盯著天花板，嘴裡叼著筆帽，整個人處於一種“我是不是看錯了”的狀態。
丟，這還不算國內自己管的那些——工人培訓、設備運輸一百萬，工廠建設兩百萬。加上去，三千六百五十萬。
他趴在桌上，把臉埋在胳膊裡，發出一聲悶悶的哀嚎。三千萬的預算，三千三百五十萬的報價，差了三百五十萬。
三百五十萬，夠再買一個工廠了。不行，必須砍。不是砍一點，是砍一大刀。砍到三千萬以內，一分都不能超。
不光砍價，還要讓尼古拉斯·凱奇答應他的一堆條件——先生產、先備料、先乾活、晚付錢、三年後發貨、還要包運輸。這已經不是砍價了，這是搶劫。
拿著刀衝到人家家裡說，東西給我，錢我以後給，運費你出。人家不把你打出去算你長得好看。
他在紙上把那幾個條件一條一條列出來。
第一條，總價不能超過三千萬美元。
第二條，包運輸，從工廠到碼頭，從碼頭到船上，到了中國港口他負責，之前全是賣方的事——不是他懶，是他不懂。
歐洲的鐵路、歐洲的港口、歐洲的海運公司，他一個中國人兩眼一抹黑，被人坑了都不知道。
不如讓斯柯達的人一條龍服務，他們熟門熟路，運費加在總價裡，多省事。
第三條到第七條，先生產、先備料、先做設備，預付款一千萬，剩下的兩年後發貨時結清。不是不給錢，是晚點給。錢在他手裡多放一天，就多一天的利息。利息也是錢，能省一分是一分。
他咬著筆杆子想了一會兒，又在最後加了一條——三年後發貨前，他要派人來驗貨。貨不合格，不付尾款，不收貨。
沒這個條款他不放心。萬一機器運回去發現是壞的，零件缺了，圖紙少了幾頁，找誰哭去？先把醜話說在前頭，大家都省事。
他把這些條款又看了一遍，讀著自己都覺得自己像個騙子。但他不是騙子，他是買家，買家有權利要求這些。
尤其是這麼大一筆買賣，三千萬美元，放在哪兒都是大單，能養活一個廠好幾年的。他不是在求人，是在談生意。談生意就要有談生意的底氣。
他躺回床上，閉上眼睛，在腦子裡把明天要跟尼古拉斯·凱奇說的話過了一遍。
先說總價，再說包運輸，再一條一條擺條件。語氣要平穩，態度要誠懇，不能太硬也不能太軟，硬了傷和氣，軟了沒底氣。不卑不亢，不卑不亢。
第二天，李來福坐在尼古拉斯·凱奇的辦公室裡。桌上擺著兩杯咖啡，冒著熱氣。李來福沒喝，把那張皺巴巴的紙從口袋裡掏出來，在桌上攤平。紙上有好幾個地方被折得起了毛邊，角落裡還有一塊油漬。
“凱奇先生，我跟您說實話。”他深吸一口氣，直視著對麵那雙平靜的眼睛，“我的預算是三千萬美元，沒有更多了。您的報價三千三百五十萬，我付不起。”
尼古拉斯·凱奇沒說話，端起了咖啡杯。李來福繼續往下說。他說成品還有生產線價格再價格都需要降價，最多支付3000萬美元
尼古拉斯·凱奇的手指在桌麵上輕輕敲了兩下。“三千萬，太低。”他的聲音沒有起伏，平靜得像在說天氣預報，“你的條件太多，先生產、先備料、先做設備，這些都是錢，壓在我們的賬上。三年後才付清，我們的資金周轉不過來。”
李來福早就想到了。他從口袋裡掏出另一張紙，這是他昨晚熬夜寫的付款方案。預付款一千萬，合同簽了就付。這筆錢夠你們啟動生產、采購原料、先把機器轉起來。剩下的兩千萬，一年後付800萬美元，剩下的最後發貨前付清，一分不少。
尼古拉斯·凱奇拿起那張紙看了一遍，放下，靠在椅背上。沉默了一會兒。李來福坐在那裡手心全是汗。
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