第29章 誰是主人誰是客？
「可是這樣一來，我們就得罪了渠道商。等到市場上出現新的行李箱，渠道商很可能會進行報復。」
竹下雅人收購鬆本製造前，這家工廠製造的都是成熟箱包用品，非常依賴渠道的力量。
可以說，對於那時的鬆本製造來說，渠道商就是上帝。如果不巴結渠道商，很容易就庫存積壓，產品賣不出去。
鈴木善介在這種渠道商至上的環境工作40多年，頭腦中已經形成渠道商不可得罪的思想定式。
「放心吧，不會出現那種局麵的。」
戰後初期的日本百廢待興，市場上的渠道商基本都是國家指定的公司，所以渠道商的力量空前強大。
那時候，確實不能得罪渠道商。
現在就不一樣了，市場上大大小小的私人店麵非常多。就算真的有渠道商想要為難鬆本製造，也根本付不起那個代價。
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再說了，這個世界上，很少有人會和錢過不去。隻要風雅行李箱的品牌足夠響亮，就會有源源不斷的渠道商選擇跟進。
「這，是，社長！」
鈴木善介整個人憂心忡忡，但胳膊拗不過大腿，最終還是按照竹下雅人的指示辦事。
「小林桑，我們一起去勸一下社長吧。這樣乾，會將渠道商得罪光的。」
鈴木善介仍不死心，找到公司另一位副社長，也就是市場部的頭頭小林博明，希望他能和自己一起規勸社長。
「我覺得這樣挺好。我們的產品既然大賣，就應該強勢一點。」
小林博明十分讚同自家社長的觀點。
經銷商，得罪就得罪了。
隻要公司的產品足夠好，永遠也不缺經銷商。
「哎，這，看來我是真的老了。以後我還是隻管生產，市場方麵的你們自己安排吧。」
聽到小林博明也這樣說，鈴木善介意識到是自己的問題。此時的他情緒有些低落，感嘆自己跟不上時代的腳步。
「哪裡，家有一老如有一寶。我相信，就算是竹下社長同樣會認同這個觀點。我們這些年輕人風格過於激進，還是要靠您來幫忙踩剎車的。」
「嗬嗬，我也就這點作用了。」
小林博明的一通馬屁，讓鈴木善介心情恢復了一些。他最後拍了拍對方的肩膀，搖著頭走出市場部門。
鈴木善介離開後，小林博明立馬將社長的指示通知眾人。
「什麼？要先錢後貨？剛才不是已經說好了嗎？」
「實在抱歉，角川先生。這是公司剛剛下達的新指令，給您添麻煩了。」
「行吧，那給我留300件，我馬上打錢。」
角川立也本能的想要發怒，因為市場上根本沒有小公司敢這樣乾，但金錢讓他很快冷靜。
鬆本製造的旅行箱，市場上獨一份。想要賺錢，就隻能從這裡進貨。
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角川立也在心裡安慰自己：「提前交就提前交吧，還是賺錢更加重要。」
「謝謝角川先生理解，收到支付款後，我們會儘快完成發貨。」
「好的，角川先生。」
市場部的前台人員，此時忙上了天。他們不僅要應付難纏的客戶，還要說出工廠這樣做的不得已。
鬆本製造小家小戶，拿不出那麼多錢採購原材料。隻能提前向大家收取貨款，才能在最短的時間內生產出滿足大家需求的行李箱。
這個理由大家相不相信不重要，重要的是有了這樣一個理由，渠道商就能有個台階下，繼續保持你好我好的和諧場麵。
貨到付款後，鬆本製造資金緊張的局麵瞬間結束。甚至可以說，鬆本製造從來沒打過這麼富裕的仗。
「宮本部長，你立刻安排人採購20萬份旅行箱材料。同時也不要忘記考察更多的原材料，為接下來的疏影、玲瓏兩大品牌提前做好準備。」
收到貨款的第一時間，鬆本製造就開始了擴張之路。高端的風雅生產線再添加1條，中低端的疏影、玲瓏生產線各自採購3條。
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