第38章 還有高手
「再去傑西潘妮試一試。如果還是不行，就去找新興的沃爾瑪等零售商巨頭。小零售商，隻能作為最後的手段。」
小零售商太麻煩了，容易遇到各種煩心事。麥可想要實現快速擴張，從而在鬆本製造那裡爭取到更多利益。
「哦，這就是你要推銷的產品嗎？並且全美隻有你這裡有？」
傑西潘妮的負責人看到風雅旅行箱，眼中充滿著驚喜。公司現在處於轉型期，正好缺少王牌產品。
這個旅行箱，十分有希望成為爆款產品，從而為公司帶來大量收益。
麥可見皮特經理非常感興趣，立馬回應說：「沒錯，旅行箱來自日本，我是第一個拿到代理的美國人。」
「又是日本人嗎？他們在這方麵還真是厲害啊。」
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美國人現在對日本的態度很複雜。
雖然日本人的發明確實方便了自己，也為自己節省了許多開銷，但是，他們的發明也正在摧毀自家經濟，因此讓許多美國人心生嫉恨。
美國人一邊狂買日本車，一邊頻頻出現針對日本車的打砸燒毀，就是這種態度的集中體現。
麥可賠笑道：「是的，他們確實很擅長這個。」
「算了，這不是我們該管的。說說吧，你準備拿出什麼樣的條件說服我。」
皮特經理不想聊太多的國家大事，他對賺錢更感興趣，希望能藉助旅行箱這個機會，往上爬一爬。
「風雅旅行箱的全美統一零售價為199美元，我的報價是150美元；疏影旅行箱的全美零售價為129美元，我的報價是85美元；玲瓏旅行箱零售價89美元，我的報價是55美元。至於結算方麵，我現在資金比較小，希望能每個月結算一次。」
零售價和出廠價是竹下雅人直接決定的，麥可無權更改，他隻能決定給零售商多少利潤分成。
「好的，我這就向上級報告。如果可以的話，希望麥可先生能在會議室稍等片刻。」
「沒問題，我早就想看看零售商和我們銀行，在會議室方麵有什麼不同。」
麥可此時欣喜若狂，別說等一會兒，就是等上一個月，他也願意。
這可是全美最大的三家零售商之一，如果旅行箱能在這裡上架。那麼也就意味著，全美的零售市場開始向他打開，有點類似於蘋果產業鏈零件商的意思。
「嗯，我也很想知道。」皮特笑了笑，然後對秘書吩咐道：「克裡斯，你先陪麥可先生去會議室坐坐。」
「好的，皮特經理！」
目送兩人離開後，皮特立馬向自己頂頭上司，加州總店經理凱文打電話。
「是皮特呀，有什麼事嗎？」
「是這樣的，經理，我見天見到了一件名為拉杆式行李箱的新發明。我的直覺告訴我，這個東西會大賣，我希望能將行李箱帶過去給您看。」
「哦，竟然是你看好的。沒問題，過來吧，我現在在公司。」
皮特是傑西潘妮的後起之秀，也是公司非常看重的後輩人才。凱文經理也很賞識這位下屬，倚為心腹，有事沒事就叫出去一起開party。
「好的，我這就過去。」
傑西潘妮的總部距離皮特所在店麵並不算遠，開車隻要20幾分鐘。兩個人來到會議室後，凱文很和藹的走到兩人身邊，禮貌的和兩人握手打招呼。
「哦，就是這個產品嗎？確實很棒，真是聰明的想法。」
拉杆式旅行箱的價格根本藏不住，凱文同樣連連讚美，然後果斷的說：「一個月一結算沒問題。但價格方麵，有點貴了。我認為199美元的報價135；129美元的報價76；89美元的報價47。這樣更合適一點，不是嗎？」
「好，可以。」
隻要能打開傑西潘妮的大門，麥可願意少賺一點。他可以在後麵的零售商找補，然後等到自己有足夠資本後，再將傑西潘妮這裡的售價提高。
「OK，那麼皮特，你去簽約吧。我們需要10萬件風雅、35萬件疏影、20萬件玲瓏。」傑西潘妮家大業大，直接一口氣訂購了數千萬美元的旅行箱。
「好的，凱文經理。」
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