【第57章 八萬塊的門檻】
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城南大學城的路，下午兩點半就開始堵了。
何必把車停在距離約定地點兩條街的停車場，帶著林小雨步行過去。九月的太陽還有些毒，曬得柏油路麵泛著隱隱的熱浪。林小雨跟在他身後半步的位置，手裡拎著平板包，穿一件白色短袖襯衫配深灰色長褲，頭發紮成低馬尾。
“緊張？”何必側頭看了她一眼。
“有點。”林小雨老實承認，“之前見的客戶都是周哥那邊推過來的小單子，八萬塊的不一樣。”
“一樣。”何必說，“預算多五萬，要求也多五條。最後看的還是片子能不能賣貨。”
林小雨點點頭，沒再說話。
茶嶼在大學城商業街的轉角位置，門麵不大，但裝修風格很統一——原木色配墨綠，招牌上印著一隻卡通風格的茶杯加茶葉圖案。何必站在馬路對麵看了兩分鐘，觀察進店的客流。
周五下午，店裡上座率大約六成。等單的有七八個人，大多是穿著T恤短褲的學生。吧台後麵三個員工在忙，出杯速度不算快，但也沒出現積壓。
“客流還行，”林小雨說，“但跟喜茶那幾家比差遠了。”
“定位不一樣。”何必收回視線，“茶嶼的均價是十二到十五，喜茶是二十五往上。走的不是一條路。”
他推開玻璃門，店裡的冷氣裹著奶茶的甜香撲麵而來。吧台後麵的員工抬頭看了一眼，繼續忙手裡的活。何必掃了一圈，靠窗的位置坐著一個三十出頭的男人，穿深藍色POLO衫，麵前擺著一杯沒怎麼動的奶茶，手機擱在桌上，屏幕亮著。
“陳總？”何必走過去。
男人抬頭，站起身伸出手：“何必？周明軒跟我說過你，坐坐坐。”
握手的時候何必注意到陳銳的手指關節粗大，指甲修剪得很乾淨，但指縫裡有一點洗不掉的茶漬。乾這一行的人，手上總會留下痕跡。
“這是林小雨，我們的攝影師。”何必介紹。
陳銳點點頭，示意他們坐下：“喝什麼？我請客。”
“不用，剛在路上喝過。”何必坐下來，目光落在桌上的那杯奶茶上，“陳總這杯是招牌？”
“四季春茶奶，我們的爆款。”陳銳推了推杯子，“你嘗嘗？”
何必端起來抿了一口。茶底還行，奶味偏重，甜度控製得不錯。他放下杯子，沒急著評價，轉而問：“陳總想做品牌升級，具體是卡在哪個環節？”
陳銳靠回椅背，手指在桌麵上敲了兩下：“卡在哪兒？哪兒都卡。我開茶嶼三年了，大學城這家是總店，全市現在有六家加盟店。生意不差，但就是做不大。去年找過兩家拍攝團隊，拍出來的東西我自己都不想看——全是那種網紅小姐姐對著鏡頭喝一口，然後瞪大眼睛說‘太好喝了吧’。”
他說到這兒自己都笑了，但笑容裡帶著點無奈。
“我看了你的蘆花洲樣片，”陳銳說，“周明軒發給我的。那個調色，那個節奏，跟我之前找的人完全不是一個檔次。但八萬塊錢拍五條，說實話，我心裡也沒底。我問過行情，這種級別的片子，單條成本至少兩萬往上。”
何必沒接這個話茬，而是問：“陳總的目標客群畫像是什麼？”
“大學生啊，還能是什麼。”陳銳說。
“男生多還是女生多？”
陳銳愣了一下，想了想：“女生多，大概七成。”
“那她們的消費動機是什麼？”何必繼續問，“是渴了買一杯解渴，還是想喝點甜的犒勞自己，還是看到同學買了跟風？”
陳銳沉默了幾秒，手指在桌麵上停住了：“……第二個和第三個都有。解渴的話，旁邊就是蜜雪冰城，四塊錢一杯。”
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